拜唐苹营销策略研究

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文拜耳拜唐苹产品的营销策略研究姓名：余然申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：安圣慧20071101摘要进入21世纪以来，糖尿病越来越成为威胁人类健康的一大病症。随着糖尿病患病率的增加，糖尿病用药市场的规模也在逐年增加。针对这种情况，世晃各个大型制药厂家也加大力度研究和开发用于治疗糖尿病的有效降糖药物，各企业之间的竞争非常激烈，要想在竞争中立于不败之地，就需要在市场中取得一个有利的地位。企业要根据内外部环境，找到适合其发展的战略方向，选择适当的目标市场，给客户传递清晰的定位，运用好营销组合，最终才能建立、获得竞争优势。德国

2、拜耳公司，是世界知名的药品生产厂家之一。在耱尿病治疗领域中一直处于比较领先的地位。1990年德国总部研发出新型的口服降糖药拜唐苹产品，2003年拜唐苹在中国上市后，销售额一直处于领先地位，随着市场的不断扩大，竞争越来越激烈，拜唐苹如何保持现在的领先地位是一个值得思考的问题。本文是根据本人在拜耳医药保健有限公司的实际工作及对于医药行业的了解，综合运用所学习的市场营销理论知识，以拜耳医药保健有限公司拜唐苹产品作为研究对象，分析了国内降糖药市场的宏观环境、拜唐苹产品的特点以及其在市场中的优势与劣势，以及拜唐苹产品的定位，和市场策略。最后，根据对拜唐苹产品的市

3、场策略进行分析的基础上，对拜唐苹产品的营销策略提出了建议。关键词：口服降糖药，SWOT模型，市场细分，市场营销AbstractEntering21thcentury．diabetesbecomesoneofthethreateningdiseasetohumanhealth．Withtheriseofthediabetic-sufferingrate，thedrugmarketfordiabetictreatmenthasbecomelargerandlarger．Inthiscircumstances，anumberoflargesizedrugma

4、kerhavestrengthenedtheresearchanddevelopmentofeffectiveorallytakenOralAnti·diabetes。Themanufacturersneedtoacquireanuphandpositionduetotheintensivecompetition,marketpositioningisoneofthekeyfactor．Itismoreimportanttofindthefightdircctiouofenterprisedevelopment，selectsuitabletarget

5、market，rawupeffectivemarketstrategy，andincreasethemarketshare．Bayerisonethefamousmedicinemanufacturerintheworld,andplaysaleadingroleinthetreatmentofthediabetics．In1990,BayerheadquarterinGermanydevelopedtheGlocubay,aneworallytakendrugfordiabetics．EversinceithasbeensoldinChinafrom

6、2003，itremainsonthetopofsalesvolume．Whilethemarketisexpandingandcompetitionfierce，itisworthyofconsiderationhowtokeepGlocubay’Sleadingedgefor．Thethesisiswrittenonmyunderstandingofdrugindustry，withreferenceofbothdomesticandoverseasdocuments．Itmainlyanalyzesthemacroenvironmentofdom

7、esticallymadeorallytakenOralAnti-diabetes，thecompetitionfacedbyGlocubay，basedonmytheoreticalknowledgeofmarketingtheories，andwiththeGlocubayofBAYERasmyresearchtarget．Inthisthesis，withtheUSeofSWOT,IanalyzedthespecialfeaturesofGlocubayanditsadvantagesanddisadvantages，exploreditsopp

8、ortunitiesandchallenges，andsuggestedtheposition