《会计市场营销学》教案：产品策略

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1、《市隣销学》妳（首页）共5页目市场营销学第七章课题：产品策略班级-2014会计授课日期课时14■课方式讲授法、案例分析法作业P152闯关考验教学目的了解产品整体概念的含义及对企业营销的指导意义，掌握产品组合的相关概念。理解掌握产品生命周期理论的基本原理及其在营销实践中的作用。了解新产品的概念、分类、特点，明确新产品开发的方式、程序。理解产站甜牌、商标和包装的概念与作用，掌握品牌与包装策略运用。重占产站组合策略、产品生命周期各阶段的营销策略、新产胡的类型、产晶品牌、包装策略。难占八、、产品组合策略、产品生命周期各阶段的

2、营销策略、新产品的类型、产品品牌、包装策略。教学回顾使用案例教学法，结合企业的实例进行讲解，教学效果好。说明产品策略是是市场营销实务的重点，也是企业常用的营销知识，耍求学生灵活掌握，讲课时要结合大量实例讲解，以确保学生牢牢掌握。教案（课时备课）第1次课4学时课目、课题第一节产品与产品组合教学H的及要求了解产品整体概念的含义及对企业营销的指导意义，掌握产品组合的相关概念及产品组合策略。重点、难点产品整体概念、产品组合的相关概念、产品组合策略课堂设计（教学内容、过程、方法、课时、板书、作业、参考资料）一、产品及产品整体概

3、念1、核心产品2、形式产品3、期望产品4、延伸产品5、潜在产吊二、产品的分类㈠非耐用品、耐用品和服务㈡消费品分类1便利品2、选购品3、特殊品4、非渴求品三、产品组合及其相关概念㈠产品组合的相关概念1、产品组合2、产品线3、产品项冃㈡产品组合的基木要素1、产品组合的宽度2、产品组合的长度3产品纽合的深度4、产品纽合的关联度四、产品组合策略㈠扩大原冇的产品组合1、高档产品策略和低档产品策略2、产品系列化策略3、增加产品线的策略（-）缩减原有的产品组合㈢产品线延伸策略1、向下延伸2、向上延伸3、双向延伸㈣产品线特色化和现代

4、化策略课后反思产品组合比较重要，应结合大量实例进行讲解，否则学生不好掌握。教案（课时备课）第2次课2学时课冃、课题第二节产品生命周期理论教学冃的及要求掌握产殆生命周期的概念、理解并掌握产品生命周期理论的基木原理及其在营销实践屮的作用。重点、难点产品生•命周期各阶段的营销策略、产品牛命周期理论在营销实践屮的作用。课堂设计（教学内容、过程、方法、课时、板书、作业、参考资料）一、产品生命周期的概念及其阶段划分㈠产品生命周期的含义产品生命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场的全部过程。（-）产品牛命周期的划分一个完

5、整的产品生命周期分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期二、产品生命周期各阶段的特征与营销策略㈠投入期的市场营销策略1、双高策略2、双低策略3、高价低促销费用策略4、低价高促销费用策略（-）成长期的市场营销策略1、提髙产晶质量，增加花色品种，改变广告宣传，变介绍产站为树立产站形象，争创名牌。2、选择适当时机，采取降价策略，以吸引那些对价格敏感的潜在消费者。㈢成熟期的市场营销策略1、产品改革2、市场改革3、市场营销组合改革（州衰退期的市场营销策略1、维持策略2、集中策略3、收缩策略4、放弃策略课后反思产品市场生命周

6、期理论对企业非常重要，要给学生讲清范。教案（课时备课）第3次课2学时课目、课题第三节新产品的开发与扩散教学H的及要求了解新产品的概念、分类、特点，明确新产品开发的方式、程序。重点、难点新产品的类型课堂设计（教学内容、过程、方法、课时、板书、作业、参考资料）一、新产品的概念与分类企业只要对产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变都是新产品。新产品可分为以下几类1、全新新产品2、换代新产品3、改进新产品4、模仿新产品二、新产品开发程序㈠新产品构思1、顾客2、竞争者3、企业营销人员4、企业高级管理人员5、经销商㈡构思的筛

7、选㈢新产品概念的形成与测试㈣初拟营销规划㈤商业分析（A）新产品的研制（七）市场试销1、试销地点2、试销时间3、试销费用4、进一步的行动（A）批量上市1、投放时机2、投放地区3、目标市场4、营销组合策略课后反思新产品开发程序较难，要多结合案例进行讲解。教案(课时备课)第4次课4学时课冃、课题第三节品牌与包装教学冃的及要求理解产品品牌、商标和包装的概念与作用，掌握品牌与包装策略运用。重点、难点产品的品牌策略、产品的包装策略课堂设计(教学内容、过程、方法、课时、板书、作业、参考资料)—、品牌和品牌策略㈠品牌的含义与作用1、

8、品牌的含义品牌是企业的无形资产，是产品的重耍组成部分，是由文字、符号、图案或以上三者组合而成，用以区别木企业产品和其他企业同类产品的标志。2、品牌的作用㈡商标㈢品牌与商标的区别与联系品牌策略1、品牌有无策略2、品牌归属策略品牌名称策略(1)统一品牌策略(2)个别品牌策略(3)分类品牌策略(4)品牌延伸策略(5)多品牌策略二、包装和包装策略㈠包装