从联想电脑看产品定价策略

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1、企业定价战略在我国电子企业中的重要性——以联想公司为例随着我国人力成本的上升，国民环保意识加强，原材料价格上涨，我国企业很难再像以前那样依靠低成木，低价销售，以达到增加销售额的策略。但另一方而，我国的技术和品牌又未达到世界顶级水平，不能单纯的使用高价策略。我国企业在这种不上不下的情况下，需要有一个极具智慧的企业定价策略，以达到不同的企业口标。1、联想的定价策略2011年十月黄金周，联想乐PadA1平板电脑直降1499元，仅以10()()元的价格杀入市场。联想此轮可谓疯狂的剧降背后，述冇更多与定价策略相关的因素。联想平

2、板电脑此次大幅降价，针对的参考坐标就是苹果ipad,但并不完全是参照其价格与价值的常规做法，而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，冋避与其的正面竞争。同时，也是充分参照了同级竞争品牌宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌优势及绝对价格优势來淘汰这些本已经生存艰难的品牌，从他们手里进一步抢夺市场份额。在笔记本方面，由于之前收购了IBM公司，产品的技术水平大幅提高，同时联想公司采用的金牌服务策略，使联想的产品不在是低端的代表。联想也在此吋提高了产品的定价，价格同国际一线厂商包括惠普，戴尔的价格接近，但仍低于索尼

3、，苹果这些高端品牌。2、以价值导向定价根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成木后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成木，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的销售利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润。可是，这样的话销路不仅不会捉升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值。如果降价一半，自然失去

4、了其象征财富与地位的价值，这样一來，有钱人不会去购买，因为无法体现他们的身份；虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，加Z油耗很高，低端消费者也不会去购买。我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”、“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。在电了产品市场中，价格更是最为敬感的购买因素。但是，平板电脑市场的开创者——苹果公司打破了这个规矩——用其产品独有的魅力，毫不费力地跨越着价格设下的重重围栏——高价并热卖着

5、。以苹果iphone4手机为例，其产品利润率之高，让国内厂商眼热不已。其平板电脑ipad的利润率也是其他品牌所难以企及的，如此的高利润竟然还占据了大半的市场。原因很简单，那就是苹果可以比竞争对手为消费者创造更多的价值——软件、硬件、品牌、体验等太多超乎寻常的价值。3、差别定价为了不流失顾客，尽可能更多地占领市场，可以采用差别化定价策略。采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型号产品的策略，使彼此不产生品牌形象冲突和价格冲突。联想虽然此次推出了仅T元左右的平板电脑，但是其高端品牌ThinkPad平板电脑售价4999元，丝毫

6、不让苹果的ipad,同时，还有多个型号产品的价格在这一高一低Z间，充分抢占着每一块市场。观察平板电脑产品可以发现，无论是ipad、述是乐pid,一样的主机却有着不一样的定价——2G内存、16G内存、32G内存、3G版、WlFL版、限量版、礼品版……这些差异的背后是定价的技巧——不同的价格可以满足不同消费群体，同时满足不同偏好与自我认为最佳的价值。差别定价不仅是迎合了不同的消费者需求，更是在变相地丰富产品线，打击对手。同时，还可以赚取丰厚的利润——内存增加一倍的成本需要上千元吗？到电子市场看看移动硬盘的价格就知道了；增

7、加一个3G或WIFL功能就要贵10%——30%吗？看看那些带WIFL功能，价格仅几百元的3G经济型手机就知道了；最暴利的就是纪念版、限量版,唯一不同的仅仅是颜色，甚至仅仅是编号，或者没有任何差别，多出的价格都是纯利润。4、模糊定价把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，或是把高价商品隐藏在模糊的销售组合或规则屮。还可以通过变换产品包装来模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品

8、组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可捉高保修期或附赠其它商品等。无论是苹果还是联想，他们推出的产品，其价格也都有着很大的模糊性。例如：包含了无线网卡、收费应用的“套餐”价格；捆绑通讯服务，表面上以很便宜，甚至是免费获得手机，而后通过通讯使用费來赚钱；附带一年意外损坏赔偿的增值服务价格；捆绑了其它产品的组合价格等。大多数消费者购买了平板电脑