从广告语看房地产的营销策略

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1、从广告语看房地产的营销策略来源：采购销售助手任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺何在，不能让消费者产牛购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一•分钱都落地有声。在今天这个商品供应过剩的吋代，没有人会否认广告对商品的拉动力。房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重H趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样绘炙人口，同时也能让整个楼盘的形彖声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精Z后的结晶。在

2、这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对口标客户群消费心理的准确把握。优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点(Memory)、利益点(Benefit).支持点(Support沟通点(Communication)。广告语是整体营销策略的核心支撑点,其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对kl标客八心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产殆或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。下面选择广州十个楼盘的广告主题语，对其营销诉求点进行分析，探讨其广告核心价值所在。从这I•个楼盘的广告主题语中，我们不难发

3、现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园、自然生活哲学；以优越地理位置为诉求点：海珠绿城、中央商务区，离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱在江南西的日子、爱家的男人住百合；以价值许诺为诉求点：粤韵风华汇一家。兹有效的楼盘广告主题语来口对楼盘本身的淸晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘淸晰的定位就意味口身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语其至对以产牛像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔作用的效果。对于产品的定位重要性，杰克特劳特在其名著《

4、定位》一书已有详尽的描述。从十个楼盘的广告主题语看，定位理论被有效地发挥出來。如漾晴居与星汇园的广告语就强调了本身位居未来广州CBD一一珠江新城独特有利地理位置。而南沙滨海花园的楼盘名称及广告主题语，非常清晰地点明楼盘利益点所在：滨海、南沙、海岸，这三种独特的利益点本身就是对楼盘的一种有力定位，立马与其他不具备这三种利益点的楼盘有了明显的区别。爱家的男人住百合这一广告更是令人卬象深刻的妙作。它对女人与男人的心态进行准确的定位：对丁•男人來说，懂得忙里偷闲享受牛活的恋家男人是成功男人的新标准江南新苑则从都市桃源与学府别苑两方曲进行抢占式定位,对那些希望身居闹市又能享受幽静广阔牛

5、活空间的人来说，都市桃源是一•种有力的吸引。而对那些看亜教育为人文氛围的消费者而言，能居住在学府别苑当是一件赏心悦目Z事。“都市桃源学府别苑”两者结合最大效应地定位了江南新苑最有卖点诉求所在，在楼盘的利益点与支持点这两方而发挥了作川，但广告语在记忆效果略为难些。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范木、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助壬工具让采购员销售员工作效率捉升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.白云高尔夫成功地将月色中恬静的荷塘、夜风里轻轻摇曳的荷花与“自然生活哲学”进

6、行结介定位，唤醒消费者心中那一丝对于诗意生活的向往。—句好的房地产广告语能深刻洞察廿标受众对家、对牛活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对bl标受众的强烈震撼，深圳的海刀花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其中杰出的代表。这句广告语既有极好记忆点，也承载了楼盘故突出的利益点一一海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩，出色的广告表现是推动其成功的主要原因Z—。个性化的楼盘更需要右个性化的广告语为之作宣扬，夭津的儿人楼盘在这方面有出色的表现。太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家，生活在选择”、蓝调街区则

7、以“蓝色是一种信仰”作为楼盘的卖点、汇文名邸的广告语“DIY——空间听从结构”、阳光100的“为了年轻的中国，为了中国的青年”吸引了大多数人的H光。广告教父大卫格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点:销售、销售、销售。在他看來，任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样，任何广告语若不能清处地表达商品的利益承诺何在，不能让消费者产牛购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。山于房地产业投资巨大，只有快速销售，才能降低风险，所以厉地产广告比其他产品广告更讲究时