企业产品营销中的市场定位策略

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1、企业产品营销中的市场定位策暁中图分类号:F27文献标识码:A文章编号:1007-0745(2014)02-0240-01摘要：通过对企业产品营销市场定位相关含义和意义对市场定位策略加以阐述，使企业在激烈竞争的市场经济环境中正确的进行市场定位，体现企业、产品或詁牌的独特个性、差异化优势，创造出品牌的核心价值。关键词：企业营销市场定位市场细分引言加多宝凉茶用七年时间实现销售收入从1亿元到8亿元的增长，成为中国最畅销的饮料，并且开创出了前所未有的凉茶市场；万宝路从“温和五月天”到“自由、野性的西部牛仔”，使得万宝路在短

2、短的一年间销量提高了3倍；哈根达斯的“尽情尽美、尽善尽享”造就了哈根达斯一直处于冰淇淋金字塔的顶尖地位……从这些企业成功的背后，我们可以看到其后都有的共性——那就是止确的市场定位。一、企业产品营销市场定位的含义市场定位指的是企业设计出自己的产品与形象，并以此在目标顾客心中确定独特的有价值的地位的做法，从而取得竞争优势。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以便吸引更多的顾客。为了対企业产品的市场定位有更为深入的了解，我们需要清楚以下事实：企业产品市场定位并非对企业产

3、品本身做出的实质性的改变，而是基于企业产品対其所处市场的一种发现和反应；企业产品市场定位的关键所在在于能否找出企业在消费者内心屮的坐标位置，而不是空间位置——这是一个非常重耍的概念一一企业产品的市场定位是一种在其他产品中重新进行的定位工作，是一种相对性的定位。因此，只与坐标有关（无论是几维的坐标），而非单纯意义上的“位置”。可见。企业产品的市场定位指的是某个企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，企业产品的市场定位是否恰当将直接影响到企业竞争优势的获取和能够持

4、久。当然，企业产品市场定位并非独立存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的。二、市场定位的策略2.1聚焦点战略，凸显特色在现有全球化的大背景之下，我们可以看到更多的品牌与竞争。这些品牌走进人们生活的方方Iflllfil,从某种程度上来说这些品牌是具有其各口的特点，甚至是国家的代表。比如，美国的电脑、可乐和汽车，口本的汽车和电子产品，德国的工业设计和啤酒，瑞士的银行和手表，法国的红酒和香水，屮国的屮国制造？？消费者只要一想到看到这些产甜，就会想起这个国家。换个说法，这些在消费者心中已经是

5、带有特色的聚焦点。就像口J口口J爪打着正宗口J爪的牌子；星巴克是咖啡最正宗的代名词；还有作为国酒的茅台等等，我们可以称之为聚焦战略。因为不管是作为一个国家，还是一个企业：在这里我们都可以发现，国家对自己的特色有自己的、明显的、突出的定位，企业在定位时也有自己的聚焦点，差异化也就是在这里体现出来的。如王老吉致力于中国凉茶第一品牌；哈尔滨啤酒的“岁月流转，情怀依

6、口”勾起人们无限的岁月怀念等等。凡是那些没冇特点的国家，常常在众人的想象之外；凡是那些没有特点的企业，也常常在众人的想象Z外。2.2借势传统传统就是丿力史久

7、远，传统就是值得信赖，传统就是品质，传统就是经典，传统就是潮流？？打上传统标签的优势更迷人。逛百货商场时常常可以看到各种“法式”、“意式”牌名的衣服：咖啡店会取个洋名字；蛋糕店会取个洋名字。有个服装产品叫Italy,其实是西班牙的，但非常成功，因为名字听起來像是意大利的。还有个高科技公司，在人们心目中，高科技不是该国家的竞争优势，于是就取了个美国名字，树立出行业领导者的形象，后来还将公司总部搬到美国去，也是做得风生水起。说到这里，应该看得出这里我想说的是借势！如果企业先天不足，后天有余的话，这倒不失为一条捷径。当

8、然，企业在借势前首先必须考虑自身的状况，对自己要有个得当的评估，然后制定出企业将來愿景，给自己一个合适的定位。这样才不会盲H的去借势。同时，借势是适用于行业金字塔顶端以下的企业。当然，这些都建立在企业正确定位的基础上，才能根据这个定位去借相应的势，建立出差界化。2.3重新定位重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客対其产品新形象有一个重新认识的过程。重新定位往往是和竞争者及消费者有关,也意味着很多地方需要改变,重新建立差异化。其实，重新定位的企业都是折翼的天使，具体再变成天使还是魔鬼就

9、要看重新定位得如何了。例如，万宝路最先定位丁•美国迷惘一代的女性烟民市场，其口号是“像五月的天气一样温和山于高估了目标消费群的消费实力，莫里斯的热烈期待却换來了尴尬的冷场。经过多番考虑，万宝路决定重新定位男性市场，在其宣传和广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所冇喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者，树立出铁骨铮铮