中国国旅营销运作方案

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1、南昌工程学院《市场营销学》课内实验大作业大作业题目中国国旅营销运作方案姓名学号盛金旺2012100031学院工商管理学院专业班级12电子商务指导教师刘文辉完成时间2014年12月15日目录摘要第一章市场分析1企业的目标和任务2市场现状和策略3主要竞争对手及其优劣势4营销外部环境分析5内部环境分析第二章营销策略1营销目标2目标市场选择3目标市场战略4营销组合策略5中国国旅swot分析摘要20世纪下半叶，全球新技术和信息化浪潮，将人类社会推向全新的知识经济时代。在信息飞速发达的今天，国际互联网正迅速渗透到社会的各个领域，如商业、政治、经济、文化等。面对日新

2、月异的市场经济，网络化的潮流已席卷全球。信息网络化的发展对以中介为传统功能的旅游市场尤其是旅行社的冲击都是有目共睹的。在这一新兴竞争模式的呼唤下，旅行社的网络营销模式也悄然兴起。旅游网络营销已经成为当前旅游业发展的趋势，旅行社应着力发展网络销售体系，这对于推动旅行社未来的发展、抢占国际市场和网络市场有着理论意义和现实意义。如今的中国旅游市场将要进一步开放，我国旅游行业将直接面对国外旅行社的竞争，因此我国旅行社要想在竞争中取得一席之地，不仅要在传统的销售模式上进行创新、提高服务质量、提高从业人员的素质，而且必须要开展旅游网上营销，提高网络营销的水平，扩大

3、市场份额，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。第一章市场分析一、企业的目标和任务中国旅游产业领域中拥有旗舰地位的企业集团中央企业群体中最具市场竞争力的旅行社集团；中国最强的跨国旅游运营商；全球最为著名的旅游业品牌之一。二、市场现状和策略随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。运用收购、合资、特许经营等手段，吸纳国旅系列的旅行社企业，形成绝对规模优势。利

4、用央企旅游产业重组的历史机遇，扩充集团泛旅游类资源，涉足新的产业领域，形成相关多元化发展格局。根据旅游市场需求的变化，运用上市等资本市场路径调整集团发展重心。三、主要竞争对手及其优劣势对于国旅来说，它的行业内现有竞争者主要是中青旅、中旅、等一些知名的旅行社，现有旅行社之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，其目标都在于使得自己的旅行社获得相对于竞争对手的优势。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入门槛较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增

5、长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；四、营销外部环境分析1、经济环境根据国家旅游局统计数据显示，近几年来，中国的旅游总收入保持持续稳定增长态势。其中在2009年，尽管受到了金融危机和甲型H1N1流感的双重影响，但中国旅游经济总体上依然平稳增长，全国旅游收入达到了1.29万亿元，同比增长11.2%，其中国内旅游业收入超过1万亿元（10183.69亿元）。此外，国家旅游局的最新预测数据显示，2010年全国旅游总收入为1.50万亿元，同比增长率达16.3%。旅游收入稳步上升，由此可见，旅游已经成了国民选择休

6、闲的重要方式，这给旅游业的网络销售发展提供了良好的背景。2、政策环境近年来，国家相继出台了多项促进旅游业发展的新政策3、社会环境休闲旅游大趋势下，利用互联网增加营业网点是传统旅行社开发潜在客户群的有效途径相对于事务性旅游而言，休闲旅游的主要特点是自由度高，突出个性化和零散化。因此也就滋生出越来越多的休闲游客的个性化需求。然而，中国传统旅行社的产品同质化现象较为严重，难以满足休闲散客包罗万象的个性化需求；加之中国传统旅行社以企业/单位级的商务性质的独立成团为主，休闲散客游的拓展也得不到足够重视。在这样的背景下，依托互联网低成本、跨越时空的特性，自然成为传

7、统旅行社增加营业网点，开拓潜在客户群的有效途径。如很多旅行社通过自建官方网站，或者选择第三方平台进行与消费者沟通，及时搜集不同旅游者的需求信息；同时利用网站也是休闲旅游趋势下满足长尾需求的有效营销渠道。五内部环境分析众所周知，作为旅行社之所以能生存是因为信息不对称，即旅行社本身并不生产有形产品，而是将有关旅游供应商的产品通过组装销售给旅游者，然后又将旅游者的旅游需求信息反馈给旅游供应商，旅行社扮演的是传递并组装信息的职能。而在互联网时代，上游供应商可触网直接面对终端游客，且在线旅行社和旅游垂直媒体萌发并蓬勃发展起来，促使旅游者获取信息的成本得以降低，通

8、过网络可以直接自行设计线路，完成自己的旅游出行。上游供应商开展网络直销随着互联网的发展，航空公