乌鸡胶囊上市品牌推广策划方案

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1、“春之兰”乌鸡胶囊上市品牌推广策划方案在许多医药产品已经出现严重同质化少供过于求的前提下，乌鸡类的产品却一直处于畅销的阶段，而广东市场又是乌鸡类产品销售重点Z-O作为一种新产品，春Z兰将广东市场作为其全国市场悄伟的攻克试点。接获任务之示，我们迅速成立项目小组，在严密的市场调查与分析Z后，制定了春Z兰乌鸡胶囊的上市策划方案。一、市场分析据统计，2002年度全国OTC中成药的销售排名中，妇科类药位居第七，占了6.53%左右的份额。而乌鸡白风丸则在妇科类药中占了绝对优势的地位。由于前面提到的气候，甚至还有-饮食原因等，当然也有经济比较发达，人们健康意识比较强等

2、因素所致，近年来，广东一直是乌鸡类产品的消费大省，在全国市场小占有举足轻重的地位。(-)主要竞争品牌市场状态在妇科调养滋补品中，以乌鸡口凤丸为主的中成药产品，有相当不错的知名度，也较受消费者认可。乌鸡白风丸源自清代《妇科玉尺》乌鸡丸组方，是真正女性产品的始祖。如今国内己有40多家屮药厂家生产该产品，年销售额达10亿元人民币左右。以“乌鸡,,冠名的女性调养滋补品大人小小数來不下儿十种。但真正在消费者心小有一定知名度，有良好的站牌形象，并真正能促使消费者产生购买欲望的产品，也就是儿家而已。H前，市面上常见的乌鸡类妇科医药主耍有北京同仁堂乌鸡白凤丸、广州陈李济

3、乌鸡白凤丸和江西汇仁乌鸡白风丸，价位都处于中低端。其中，北京同仁堂和广州陈李济是两个百年老字号制药企业，江西汇仁集团是后来居上，这三家是最为强劲的肓接竞争对手，基木上平分了乌鸡类屮药产品的市场。除此Z外，武汉乌鸡妇康糖浆、江西半边天复方乌鸡口服液等也有一定销量。但这儿种产甜或者功效繁朵，没有集中的宣传点，或者市场推广不成功，产晶知名度没有打响，没有成功建立个性化的品牌形彖，因而，市场份额不大。(-)春之兰乌鸡胶囊SWOT分析1、优势a.产地：产口正宗泰和乌鸡的产地…一江西，消费者容易认同和相信所有药用乌鸡均为正宗泰和乌鸡。（泰和乌鸡己经冇相当高的知名度，

4、在推广中我们用不着过多的强调）b.不含糖：同类产品无论是大蜜丸、小蜜丸和口服液等都不同程度的含有糖份，这対由于身体原因忌讳糖份的消费者，尤其是害怕糖份致肥胖的女性无疑是个软肋。春Z兰复方乌鸡胶囊绝不含糖，可长期服用。c.胶囊剂型：相对于其他品牌，易于服用，携带方便。生物利用度鬲，容易为身体吸收，从而药效更佳。洁净卫生，产品不存在二次污染d.提取工艺：在传统配方的基础上，采用国际上最先进的SFE技术萃取乌鸡的有效成分，使内容物纯度更高更有效，大幅度提升产品的疗效。2、劣势a.新品牌,没有知名度。b.牛产商在广东市场基本上也缺乏知名度的支持3・机会a.中国人

5、对中药有良好的认同感b.乌鸡白风丸名声悠久，有“宫廷御药"的良好形象c.形态演变d.形成完整、合理品牌形彖的不多e.抓住消费者心理f.富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈屮独树一帜4.威胁：乌鸡口凤丸类产品竞争高度激烈，出现寡头竞争格局。同吋，功效相似的潜在竞争者也在不断崛起、进攻。二、消费者分析1、消费者消费心理和购买习惯分析a.职业女性消费者更接受方便、洁净、快捷或对症下药方式。胶愛式的乌鸡白风丸会更容易为消费者所接受；b.科技含量更高，疗效更好的产品使所冇消费者愿意尝试新品牌的因素Z-；c.在品质、疗效得到保证的前捉下，女性冇尝试选择新品牌新形象的

6、消费欲望；d.消费者购买决策总体上自己购买占绝大多数，但12・18岁女性有半数以上由母亲代为购买；e.购买类别上选择药品的比例高于保健品。f.购买场所主要集屮于药店g.一般的对调经类药品的服用以短期行为为主，尤其是部分西药有看比较快捷的止痛功效。但同时消费者也认同屮药治木，西药治标的理论。所以在产品功效宣传上，我们应该强调止与治的区别，强调中药“寓治疗于调理小的根治优势，诱导将春之兰复方乌鸡胶囊作为一种可以长期服用的治本的女性用药；h.消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应，这为后期的消费者教育和引导带來了较大的难度和障碍；i.乌鸡类产品有广泛的市

7、场认知基础，同时，由于组方的原因，彼此之间在药理上的同质化程度较高，购买时对品牌的取舍主要取决与产甜品牌的知名度。春之兰作为新进品牌,要想争取一席之地，离不开系统、立体、强人的宣传攻势来建立白己的知名度；j.在有关部门全国性的调杳屮，有41.7%的被调查妇女从未接受过妇女病的普查普治，这与妇女自身的文化水平和个人心理有关，因而，要从整合传播上进行引导。三、产品分析1、产品概念描述春之兰复方乌鸡胶囊采用正宗江西泰和乌鸡作原料，国际上最先进的SFE技术萃取工艺对乌鸡进行定向提取，具冇补血调经，益气止带，增强免疫力及抗病能力的作用，同时对带下等炎症也有一定的治

8、疗作用。并通过加工工艺的创新，在同类产品屮首创胶囊包装，利于人体吸收，生物度高，