中国指纹锁需求浅论

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1、中国指纹锁需求浅论第一节需求分析一、产品需求随着居尺生活质量的不断提高，住宅、汽车、屮高档办公楼及酒丿占等支柱产业将快速发展，以及国防、公安、金融等系统対具有爲便捷性和女金性的指纹产晶需求日益增强。锁具的消费市场里生物识别技术、电了技术等高技术产品FI前还基本处于一个空白阶段，但市场里的消费人群对指纹锁的需求愿望却呈现出每年40%以上的高增长，到2009年中国国内市场对指纹锁等高技术产品的份额将达到约1000万套。二、价格需求欧美国家流行电子密码锁、遥控锁，价格相对较高，利润空间还存在，但国内生产这些高科技锁的企业很少。近儿年来

2、，我国开始从引进到自己半产指纹锁。三、渠道需求随若指纹技术的不断成熟和研发、生产成本的逐步降低，指纹技术和关产品必将迎来一个大发展时期。日前美国、英国、日木等发达国家都已经规定，对入境外国公民机场安检将采集指纹;美国已经在境内115个机场安装了指纹扌：

3、描检测系统；日木入境管理局还规定，港口对入境外国公民也采集指纹；为迎接2010年上海世博会的举行，上海轨道交通将全面引进指纹安检。这些都表明，指纹技术的应用即将进入暴发式增长期。但和对來说，指纹锁的应用更大的市场是民用市场。民用市场的普及，冃前存在的最大障碍主要体现在两个方而：一

4、是观念原因，许多人対指纹锁的认识不足，有点“敬而远Z”，共至会认为它没冇传统机械锁安全町靠，其实这都是対指纹锁的偏差认识。实际上许多人用过指纹锁以后往往就离不开它了，因为指纹锁不仅更安全，而且确实能为人们带来很大方便，冇了它，你再也不用保管和携带一大串钥匙了，这才是现代人现代生活的体现和追求。因此对于指纹锁厂商來说,在消费引导和普及教育方而，还有许多工作要做：二是价格原因，目前指纹锁的价格还没有到普通居民都能安装得起的地步。因为II前国内能够批量牛•产的企业还不多，也就是指纹锁还没冇进入大规模产业化发展阶段，有了规模才能降低生产

5、制造成本。2009年北京奥运年后，是中国指纹锁市场飞跃发展的一年。随着一吐高档楼盘的带动，指纹锁市场应用将会进入一个快速成长阶段。R前，亜点发展工程楼盘市场。指纹锁以工程楼盘山场为拓展重点。指纹锁民用山场的潜在价值经评估后，确实非常巨大，但作为--种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。民用市场的开发，需要投入大量的销售力量；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把指纹锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也人人降低了售后安装维护成本。四、购买需求消费者在购买产品

6、时，价格是第•考虑耍素，指纹锁产品无论是构造还是价格上都优越丁茎潜在的替代产品。消费在购买产品时，产品质量是第二考虑要索。国内指纹锁牛产金业若要提高产品的销售额，苗先要赢取消费者的购买心里，在价格优势的前提下，加大产品的技术投入刻不容缓。除安全性能外，按指次数、响应速度、识别率、附加功能等都是关键指标，智能化还需业主理解接受，必须要简单化。现在的智能化系统一般是由开发商提供硕件产品，物业公司提供软件上的维护，小区业主对于智能化设备的认识不够深入，也是造成大部分设备失灵的一个重要原因。第二节供给分析一、产品供给虽然拥有广阔的前景，

7、但屮国的指纹锁市场口前还少有大型厂商介入。一把合格的指纹锁，须采用国际领先水平的智能芯片和高标准的安装材料，这就决定了其刚性成本在千元以上，同时由于拥有极高的科技附加值，指纹锁市场价格普遍比较昂贵，加上消费者认知的缺乏，在市场开拓上具冇一定的难度。指纹科技产业作为新兴的高科技御能产业，其技术上存在难以逾越的高度，迄今为I上，全球指纹科技产品也刚刚处于起步阶段，国内市场上述较少具有真正意义上的指纹科技产品强势品牌。y前在中国市场上已经有一些指纹锁厂家进入市场开驼阶段，如美国第吉尔企业股份有限公司旗下品牌Keylock.Digi,其

8、他品牌公司的全球性业务多数没有完全做开，一般的指纹锁厂家都是通过直销方式为政府机关、金融系统提供产品。虽然说H前中国指纹科技产品市场的竞争已开始激烈，指纹锁作为新型高科技产品，最大的竞争来口消费者的认知，而非同类产品；一个质量过硬的指纹锁产品，只耍市场策略得当，执行到位，完全可以在短期内实现销量的突破，迅速跻身于指纹锁企业领先之列。二、价格供给指纹锁产品处在产品技术上未完全完善，竞争者少，替代产品少，产品附加值高，市场就能满足其摄取高额利润的要求的阶段，该产品以后的发展将是先期销售增长，利润增加；慢慢在进入成熟期后，由于创新技术

9、垄断和市场寡头占垄断地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，利润转薄，利润在达到顶点后逐渐走下坡路，开始滑落。企业越来越重视产品成木的下降，较低的成木开始处于越来越有利的地位，特别是类似于美国第吉尔企业股份有限公司，拥有模具部、