健康水家电营销指导方案

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1、健療水家电管縉北导方參一、开办艾波特健康水家电产品专卖店健康水家电产品专卖店可以冇效提高艾波特健康水家电产品的知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销伟增长的重要手段，在实施过程中需统i名称、统i标识、统一展示，以人品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买艾波特健康水家电产品的信心，买的放心、用的放心。1、小区健康屋在居民小区内建立统-门面形式的艾波特健康水家电产品健康屋，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费群体，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面

2、有海报、展板、演示专柜，统一的小区健康屋能增强消费者的购买信心。一•个小区健康屋每月费用人约1800元（其中房租800元,一人工资500元，其它费MJ500元），起步阶段，即使每月销2台，即可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。健康屋工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，一定要对艾波特健康水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于冇兴趣试饮的消费者，请他们填好《健康自査表》，发放《免费取水卡》，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验艾波特健康水家电产品的功效，逐渐养成饮用艾波特健康水家电产品生产的净水习

3、惯。2、闹市区健康屋利用人流量大的特点，扩大产品影响，具冇长期广告示范效应。3、大型商场专柜展示在城区各大熨商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好艾波特健康水家电产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息,发放宣传资料，提高产品知名度。二、顾客联谊会（又称会议营销）培训--批直销业务员，以开展科普活动的方式邀请者参加《水与健康》知识讲座，关于这种经营模式，已冇成熟的方案和经验，在此不再详述。三、委托送水站经销（一条街或一个小区域内只选择一家）以批发价供货，严格要求按照全国统一零伟价销伟。人家知道，送水站卖桶装水只能赚1—2

4、元，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说來，送水站在当地都冇一些写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水油向他们推荐艾波特健康水家电产品比较冇说服力。四、房地产楼盘配套销售近年來，全国房地产业十分火爆，人们对新建楼宇楼盘捉出了更高要求，中、高档楼盘受到消费堵塞的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作，以龙辉水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把艾波特健康水家电产品引入楼盘销侶宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产的

5、合作可一举数得，批量销售，获得销量的增涨.五、写字楼市场的开拓写字楼是桶装水的主要市场，也将是艾波特健康水家电产品销侶的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装艾波特健康水家电产品的地方，以管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位送下水桶，我们免费提供新鲜的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场……都可采用类似的方法，先与办公室主任或厉勤主管取得联系，免费送新鲜

6、水上门，同时开展咨询演示。亲眼所见加上亲身体验，就很容易达成销侶。五、学校、幼儿园市场的开拓小平同志说，电脑要从娃娃抓起。健康更应该从娃娃抓起。因为水质决定体质，体质决定健康，所以我们建议学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯净水。学校、幼儿园可向每个学生每月收取5元水费。这样，每个学生每天花费不到3角钱，即可每天喝上新鲜的纯净水，补充人体牛•长发育所需的矿物质和微量元素，这是一项功在当代、利在千秋的伟人事业。我们免费提供艾波特健康水家电产品，收费三七开或四六开,也可直接建议学校购买。七、销往美容院、美发屋、沐足城，具有良好的示范效应艾波特健康水家电产品生产的水可供

7、顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更便宜；酸性离子水可用于洗头、洗面、沐足、清洗，可以开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独貝特色的新颖项H，带旺生意。艾波特健康水家电产品，帮您省钱更帮您赚钱。八、礼品市场销售（团购）中国是文明大国，礼仪Z邦，尊老爱幼、尊师匝友蔚然成风，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。现代社会人们放为关注健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心,并成就了中国巨大的健康礼品市场。艾波特健康水家电产品系列纯水机将继续强化这一市场概等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。各地加盟商可就

8、礼品、节日市场。将这一概念细分、扩展、充分运作，把节