兔巴哥益多多果乳产品开发及推广策略

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1、兔巴哥益多多果乳产品开发及推广策略一、以营销为销售导向的产站研发思路1、首先要解决的问题；我们的产品要卖给谁？市场需求五花八门，种类，规格，形态各界，没有一种产品能满足所有的需求。而我们要做的是从中选収一个我们能做出來的产品。首先我们要做的遍是消费人群的划分。消费人群划分，在消费者的角度可以把消费者划分为两人阵营。理性消费型，这类人群在消费时会综合考虑产品的功效，使用体验，性价比，服务，品牌文化等因素后慎重的做出是够购买的决定。第二种是感性消费型，这类消费者注重体验产品后的结果与购买的初衷在多人程度上的吻合。（你这说的应该是第一次购

2、买后，和重复购买的几）前者为比较型消费者，后者为目标型消费者。综合企业的现状，企业现阶段的市场理念后，把新产品的销售对彖缩小到感性消费人群。感性消费人群的划分，细分感性消费人群可以把这类人按性别进行划分为男性和女性。男性的感性消费者关注的产品是关乎白身利益的，而男性看重的跟多是事业，地位，资产和口身价值的体现。让我们的产品满足这些功能？对操作和支持的耍求较高。女性感性消费者同样关乎产詁与自身利益的吻合程度，女性感性消费者的需求点更多是青春，身林感情题材。综合男性和女性的需求，男性消费者的需求比较散。很难有一种物质能满足这些方血•的需

3、求。女性消费者的需求点相对比较集中，易于操作。考虑到男性的饮食习惯与我们的产品吻合度也不是很高。我们把产品销售对象缩小到对青春有狂人追求的女性感情消费群。女性感性消费群按年龄段划分可分为,10~15,16〜30,30〜35,35+。10〜15是一个女生到女性转变的过程，青春期的到來伴随思想意识的成熟。女性正处于长身体和第二性征发育吋期。正是一个青春的吋期。这个年龄层的女性对青春基本上不存在紧迫感。16〜30这对于女性是一个尴尬的年龄，要完成中考，联考，汇考，高考，毕业论文，实习，面试，就业,转正，待遇，感情，财富积累，这些过程使女人

4、懂得了生活有多现实。生活的压力和生活节奏的加快使得他们的自信和青春受到空丽绝后的挑战，在这个年龄段的女性共同的心愿惊人的相似，超住青春。30~35十分郁闷的一个年龄段，不在年轻，生活和事业述没有完全进入稳定阶段。而身体的变化能明显的感觉的到。有一定的保养意识。35岁以上的女性札I对进入事业和家感情的稳定阶段。对身体各个部件的保养已经成为一种习惯。综合产品的类型我们把最终把消费人群定在16~35之间的女性消费群体为主的消费群体。因为他们为了青春和美丽什么都敢干。2,消费者需耍的什么？如何满足？消费者人群固定下来后，我们要仔细的研究消费

5、者。16〜35的女性消费者的生活状态和年龄层段状态我们己经了解，但需求面太广，产品不能样样都满足，我们需要找出其需求的共同点。女人的问题主要来自两个方面，美容和感情。美容问题又包括很多，皮肤，皱纹,身体柔韧，身材匀称，延缓衰老。悄感问题多为感情生活体验，成长的责任感《多为思想成熟后感到的社会压力》，自我价值是否被别人认可。白身与时尚的距。分析他们的需求可归纳为2个主要的需求。对青春（美容，抗衰老）和情感（对各利［压力的态度）。情感问题我们可以通过产品的感情定位满足，青春的功能要通过产品的功能来满足。这就决定了产品应该能在功能上对女性

6、产生美容的作用并能延缓女性的衰老。而产品的定位要满足消费者的情感。怎么能讣我们的产品满足消费者的功能需求？花青素。理杳徳•帕斯瓦特(R・Passwater)教授提出花青素花青素为人体带来多种益处。从根本上讲，花青素是一种强有力的抗氧化剂，它能够保护人体免受一种叫做口由基的有害物质的损伤。花青素还能够增强血管弹性，改善循环系统和增进皮肤的光滑度，抑制炎症和过敏,改善关节的柔韧性。有助丁•预防多种与自由基有关的疾病，包插癌症、心脏病、过早衰老和关节炎；通过防止应激反应和吸烟引起的血小板凝集来减少心脏病和中风的发生；增强免疫系统能力来抵御

7、致癌物质；降低感冒的次数和缩短持续时间；具冇抗突变的功能从而减少致癌因子的形成；具有抗炎功效，因而可以预防包括关节炎和肿胀在内的炎症；缓解花粉病和咲它过敏症；增强动脉、静脉和毛细血管弹性；保护动脉血管内壁；保持血细胞正常的柔韧性从而帮助血红细胞通过细小的毛细血管，因此增强了全身的血液循环、为身体各个部分的器官和系统带来肓接的益处，并增强细胞活力；松弛血管从而促进血流和防上高血压(降血压功效)；防止肾脏释放出的血管紧张索转化酶所造成的血压升高(另一个降血压功效)；作为保护脑细胞的一•道屏障，防止淀粉样B蛋白的形成、谷氨酸盐的毒性和白由

8、基的攻击，从而预防阿尔茨海默氏病；通过対弹性蛋白陆和胶原蛋白酚的抑制使皮肤变得光滑而富有弹性，从内部和外部同时防止由于过度日晒所导致的皮肤损伤。从功能上花青素完全满足了女性对产品的功能需求？我们应近一步寻找花青素的科学根据，从而达到育