双东商城开业启动预案

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1、双东商城开业启动预案—1—一、f]IJ§1、地理位置：双东商城地处并州北路与建设南路之间，交汇于东岗路与双塔寺街中心的位置，毗邻山西省人民医院，周边常驻人口达3.5万人，流动人口约1.5万人，属市中心潜力地段，人流量每年数百刀。808、21、801、814等线路纵贯发达，交通便利。2、低碳主题商场双东主题商城是未来商城发展趋势，这一概念最初是由主题公园衍生而来，近年来风行欧美，随着中国经济的发展和人们生活质量的提高，消费者不再只满足丁•购物的便利性与商品种类齐全等基础问题，顾客更加注重购物过程屮商场的环境和购物时的愉悦体验。因此，各种类别

2、的主题商城开始在全国大城市出现,如以女性、儿童、动漫、情侣、戏曲、民俗等为主题购物商城迅速崛起，占据重要的市场地位。在提倡以节能、减排、生态、环保为核心的低碳经济的今天，谁能把握地产低碳经济先机，谁就将成为未来房地产业的主导者。3、开发商双东商城由2009年太原市十大开发企业，山四新仕堀房地产开发冇限公司实力打造，是我市第一家以〃低碳、环保〃为开发理念的独立产权式商业地产项目o4、招商工作现阶段招商工作已近尾声，仅余40多个铺位虚席以待，但我们不可避免的看到，由于我商场未能兑现诺言在10月1日开业，无论在网络还是现实屮，已存在大部分商户的

3、抱怨。5、商场定位双东商城立足于并州路与建设南路Z间，在这里，无综合型商场。双东成立将形成双塔寺街一带新兴的商业圈，打开双塔寺无综合型商城的局面，不久的将來，很有希累带动整个双塔寺街商业发展。在双东一带，拥有大量的流动人口，同吋，开发商也看重双东的地段，新的居民楼正在兴建屮。针对这样一批具备高消费水平的居民，双东将成为他们就近购物的首选Z地。6、当前形势我们的前景是充满希累的，但我们不能忽略：招商工作出现的问题，商户前期蓄水比较成功，由于我们未能如约在10月1日开业，造成企业信誉度有所缺失。现今，已有少部分商户提岀退铺，部分正犹豫中，针对

4、此种形式，我们当选择正确的态度、方式去对待，解决商户在心理上的忧虑，才能让双东正常、稳同的发展卜•去。二、市场分析1、周边商业个体客单价在太师学院、建设南路等我商城周边，已形成以街边丿占为主的商业小团体，以服装为例：其商品陈列上，重点陈列商品价格一般在150-200元左右，而大部分陈列的商品价格一般在百元左右，其特卖商品，价格30、50元不等；销售的主体为特卖品，在双东甚至出现部分特卖品价格低于太原服装城。由此我可定位周边商业个体客单价为100元。2、周边顾客群体接述客单价问题，在太师学院内做出的简易市场调查可知，外来人群购物首选为：服装

5、城、双西商城、街边店等小型价位较低的商业个体；而真正的居民楼内人群气购物选择仍为柳巷商圈、和信摩尔等一线商城，他们对--线商城的信任度较高。针对周边逐渐形成的新的居民小区，他们仍有就近购物的诉求，只是在双东区域，周边街边店无法满足其消费。3、消费主力双东区域真正的消费主力仍为小区居民，他们冇较高的消费能力；对于流动人口，他们购物时只会考虑如何低价购买生活必需品，消费能力较低。4、诉求点商城经营销售的是商品，生存靠质量与服务，同样对于双东消费主体來说,我们应把握住消费群体的心理诉求点，做好商品的质量与服务，为双东区域消费人群捉供方便快捷的一

6、站式购物场所。三、生题炒起來卖出去赚回來1、炒起来：炒铺炒铺继续炒铺，只有在铺位抢手的情况下才可以强化现有商户竞争意识，同时，蓄水高了才方便我们为商户群体换血，提高我商城商户的综合素质。2、卖出去：提前预售明年铺位铺位在炒作起来Z后就是开业做明年或后年的租赁与销售，捉前预售后期铺位将使我们商户群体活起來，而且做出后期商铺预售也有利于我们处理低素质的商户。3、赚回来：赚双东的名气，进而达到在双塔寺街形成一个小型的商业圈赚回来，赚冋来的不只是租金及销售款，同时也有人气。在蓄势充足的前提下，双东有能力首开双塔接商业圈的先河，成为周边首屈一指的商

7、业龙头。赚钱更赚前景。四、开业前期筹划1、商户动员及组织针对现今我们遇到的退铺问题，加之开业日期迟迟不能确定，更让商户在心理不易接受，解决办法在丁•疏导，让商户看到新仕堀对开发双东商城的决心与能力。商户从根本上是想赚钱，只有少部分有可能来自竞争对手的暗箱操作的低劣商户在组织闹事，大部分商户述是在双东的商机上持冇信心，那么疏导就不得不行，疏导方式有三：其一、确定开业时间，在时间的选择上，商户所能接受最佳开业时间为本年12月屮旬，在开业后紧接圣诞节、元旦及春节热销期，在经营成本的投入、投入后资金压力较小，可快速收回租金、进货等成本。而且商户所

8、能接受的最后期限也是在12月末，未能开业，可以说80%以上商户将会选择退铺。在我们协议上明文制定了“如未能及时开业，商场无条件为商户退铺”，这也加重我们工作开展的难度；其二、加速工程进度，让商