刑台新天地项目阶段性营销推广策略

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1、阶段性营销推广策略营销推广阶段时间阶段性营销策略推广主题广告投放推广活动销售策略档市围面4月1511-4月底1、通过围档展示使市民初步认识项目，开始关注项目；2、使市民认识到项目所在区域的区域发展优势；3、不对项H作过多介绍，保留项目一定的神秘感，使市民对此产生兴趣；4、1、突出区域优势2、建筑综合体概念推r3、新天地“新”在何处(slogan)报纸软文硬广DM电视台宣传流动的公交车车身广告1、采访规划部门，突出项目所在区域未来发展优势；2、召开城市发展论坛，请一些政界、商界、文化界名人参加3、召开商业发展论坛，分析目前邢台商业状况，

2、并对未來发展作出展望4、借媒介向市民引入“建筑综合体”概念，可用上海新天地作介绍1、接听客户咨询电话，对客户问题进行统计分析；2、总结市民对项目的关注度和关注点，为下一步销售工作更有目的性，针对性打好基础。3、寻找客户群有针对性地发送一些宣传资料。4、销售统一说词，推出建筑综合体的概念。5、告知购买产品需要资质审核。售楼处展示5月初-5月底1、全面展示项目优势，详细介绍项II特点，树立新天地的品牌形象；2、售楼处与样板间相结合，给来访潜在客户以直观印象,表现建筑品质优势；3、在强调项目区域优势的基础上，传达项H具冇的升值潜力；4、对投

3、资项目的好处作出详尽阐述，表现项目的投资价值。1、“新天地”品牌塑造2、突出客户尊贵感“一切为你量身打造"3、突出项目的投资价值，“看得见的投资回报”报纸软文硬广DM电视、电台宣传市区街道灯箱、条幅宣传专门制作的宣传片等1、召开新闻发布会，全面介绍项目特点、优势；2、在售楼处举办项F1推广会，结合模型、沙盘、楼书详细介绍；3、举办房地产投资论坛，宣传项目的投资价值；4、请新闻单位作街访，请市民谈对项日的看法，营造声势。5、联合电台，设置项冃销售、咨询热线，制造市民高度关注的气氛，并推出有奖采纳市民建议的活动1、售楼处进驻当天举办活动给

4、来客派发礼物，并提前广告告知全市，让业务员通知打过电话的所有客户，吸引人气，如果没有把握能有足够的人气，就要提前做好其它准备；2、达到排号效果后再排号，通知客户，排号客户可以按照排号顺序购买产品，限最放号，内部控十个号，放好后可以接受已购号的老客户介绍的朋友排号，并对其放松审核条件，以表示对老客户的信任；3、对排名靠前和介绍其他朋友排号的老客户发放贵宾卡，凡贵宾卡持有者均可享受超值服务4、内控的号留给大客户；5、依照客户要求适当调整产品；6、接受大综合户的保留金，并给于一定的优待，例：大户室、主管肓接接待、提前看到部分图文资料等（均须

5、预约）6月初1、对外宣传营造名额1、越早认购报纸广告有限,而且需要资越早获益DM内部认购格预审的氛围，对内可放宽限制；2、宣传提前内部认购的好处，会给予内部认购者一•些特权和优惠；3、利用非正常途径制造项目升值的传闻2、电视、电台宣传1、在四星级酒店包房作内部认购接待处，并利用媒体宣传；2、新闻单位采访获得内部认购者（可制造几个典型），请他谈感受，突出项目的投资价值；3、组织内部认购人在售楼处或酒店举办沙龙，借此在媒体上宣传项目投资价值、前期认购给予适当的优惠，不对夕卜的优惠、让客户既感受自己得到了实惠，又比別人有优越感，满足其购物心

6、理；、让业务员不时给客户一些所谓的内部信息，例：公司正在与人客户谈超大而积的单子，有儿家大型娱乐有意向进驻等：、要求业务员在节假L1给予客户问候，做好服务，取得信任；开盘8月1、制造开盘销售火爆、供不应求的局面。2、采取较低价格开盘，逐步小幅增高的策略，给人以物业不断增值的印象。3、做好销控，制造短期内即销售一空的气氛，激发投资者购买欲望。1、金秋时节，采摘属于自己的果实电视、电台新闻报道报纸软文硬广DM流动的公交车车身广告1、做好开盘剪彩仪式，营造抢购气氛，媒体全方位报道。2、举办与交付订金的客户的联谊活动（可在酒店），并邀请新闻媒

7、体参加。3、开通售房专车，接送前来洽谈客户1、开盘当天给于适当优惠；推出部分没冇公示过的户型，并实施限吋选铺、当众唱铺、当日涨价（开盘当口达到一定销售额就开始涨价）造出抢购热潮；2、制造邢台市地产界销售传奇，造成很好的口碑；4、分主题推出不同类的产品，给人造成某项产品已经售完、其它产品相继推出的感觉，避免抗性，张显开发商实力及产品规模，又显得销售良好；