医药品牌定位策略

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1、医药品牌定位策略医药品牌定位策略“定位”一词的提出者杰克・特劳特认为，品牌定位就是使品牌实现区隔，即指品牌在预期的客户头脑里如何独树一帜，它是讣企业或产品进入、占据并稳固地停留在顾客心智屮的一种方法，是一种竞争策略。品牌定位把自己与竞争者区别开来，形成品牌识別；同时，可触动顾客需求心理，提供一个顾客购买该产品或企业产品的理市。产品品牌和企业品牌品牌定位口」以分为两种情况，一是产品品牌定位，或产品定位，主要诉求产品的功能性利益，包括产品的品质。二是企业品牌定位，当企业提供不同的产品时，企业品牌就需要凸现出来。企业品牌定位往往不是从产品

2、的功能性利益考虑，而是提供一种心理属性上的利益。因为消费者除了耍获得产品的功能性利益外，还需获得一种心理上的满足。对医药企业（这里指成药生产企业）来说，具体产品肯立需要诉求产品的功能性利益，即产品定位需要突出其功效，如肛泰强调的是“治痔疮的方便性”。药品不同于一般的消费品，哪种药适应哪种症状，这在产品的传播中是需要说清楚的。比如东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。同时，产品定位也可以是提供某种心理属性利益，比如，胃药“斯达舒”，不仅将产品定位于“胃痛、胃酸、胃胀”，还用“关心就在身边”进行情感定位，给消费者一利I情

3、感上的慰籍。这样，消费者获得了双重利益，能增强了消费者的购买欲望。医药企业品牌已日显重要，尤其是处方药广告禁止在大众媒体刊播以后，企业品牌的打造已是医药企业的当务之急。耍塑造出良好的企业品牌，光靠大声叫喊儿句“XX药业”已经不适应市场环境的需要了。品牌需要提供一种心理属性利益，获得大众的某种心理上的认同。这就需要对企业品牌实行定位。在这里主要从心理性利益来探讨医药品牌的定位策略。…般说來，医药品牌除通过诉求产品的功效来完成定位外，还可从以下的一些定位策略中考虑定位。这些策略可以单独使用，也可以融合使用。1、情感定位情感定位是将人类情

4、感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、关爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱、忠诚和信任。目前医药企业品牌实施情感定位的比较多,这与药品的特殊性有关。因为药是用來治病的，有病总希望得到别人的关怀、爱等。丽珠得斥的“其实男人更需要关怀”，真实地道出了男人的内心感受,可以说是情感定位策略的绝妙运用。地奥制药的“天地至爱，关怀今牛了以爱情为感情基调，体现一种爱的博大，能引起大众对品牌的情感共鸣和认同。还如，恒利制药用一句“你健康，我快乐”渲染一种轻松

5、、快乐的情感氛围；中脉远红的“共享健康、分享快乐”就像亲人和朋友一样道出了心中的爱与友谊。2、企业理念定位企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念、企业精神、甚至企业宗旨作为品牌的定位诉求，体现企业的内在木质。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提髙品牌的价值，光大品牌形象，最终获得大众对品牌的认同和忠诚。吉林敖东秉承屮国屮药“济世救人”的传统美德提出“制药酿德”的企业价值观，将品牌定位于“专注于人、专精于药”，体现了企业的宗旨和精神

6、，在众多医药企业中独树一帜。双鹤药业将品牌定位为“关心大众，健康民牛”，不仅融入了情感因子，更体现了公司的一种经营理念，那就是：一切为了大众的身体健康。中脉远红的“共享健康、分享快乐”和恒利制药的“你健康，我快乐”不仅体现了一种情怀，也蕴含了企业理念：与大众一起健康成长，是企业全体员工最大的快乐，是企业经营的动力源泉。3、自我体验定位自我体验定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种心理满足。比如太极集团的“曲美”定位为“曲美身材，美好生活”，

7、让消费者有一种对美好生活的期待，对娇美身材的向往。自我体验定位也可将品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。这样的生活理念必须是简单而深奥的，能引起消费者内心的共鸣和对生活的信心，产生一种振奋人心的感觉，催人上进，从而给消费者以深刻印象。海王药业的“健康成就未來”，就为大众提供了一种良好的口我体验感觉，这与“身体是革命的本钱”是一致的：有了健康的身体，未来就有希望，就有成功的基础。这对消费者是…种激励，一种鞭策。于是，公众记住海王就不仅是很简单的事情，血且会因此提高对品牌的忠诚度。4、历史定位历史定位以企业或产品的悠久历史建

8、立品牌识别。消费者都有这样一种惯性思维，对于历史悠久的企业或产品容易产生信任感，一个做产品做了这么多年的企业，其产品品质，服务质量、企业信誉应该是可靠的，因而历史定位具有“无言的说服力”。杭州民生药业以“始创于1926年”來构建企业的