如何成为一个优秀的保险代理人

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1、如何成为一个优秀的保险代理人了解保险的真谛热爱保险事业用心去做（敬业爱业乐业）1.保险的意义保险是与银行证券并列的一种理财工具，它是一种转嫁未知风险的手段，也是对未来牛活的一种财务安排,也是一种爱和责任的延续，具有长期性和连续性的特点.丘吉尔说过透过保险，每一家庭，每一公务员，每一团体，只要付岀微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。这主要说明了保险的杠杆作用.胡适先牛也曾说,保险的意义，就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。这主要体现了保险的财务安排的作用•说穿了，保险是一种爱的延续,保险买给你爱的人，更是留给爱你的人

2、•保险是一种责任，是儿子对父母的责任，是父母对子女的责任，是丈夫对妻子的责任.2.用心做保险保险是一种未来的契约，是未知的也是长期的,保险公司承继着他们的未来和希望，而代理人却是维系这个希望的纽带•所以，只有我们用心,有爱心，长期坚持在这个行业，并愿意为之奋斗，我们才是值得托付的.3不折不扣的信心也是必备品相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

3、二熟练掌握保险知识了解保险的设计原理传业）保险营销员，不光为销售而销售，我们也要学会量体裁衣，一方面要满足客户所需所求，同时也要学会引导和把握，让他觉得有所得•其实，我更看重特色营销.（我以后专门分一个章节来论述）三磨练展业技巧预备展业工具提高展业效率大家都知道,保险销售是看绩效的.也是与我们的工资息息相关的，所以促成签单是我们的必学技巧.做保险是一门交流的技巧，光学不练是没有用的；每个客户的性格需求也各不相同,所以光练是不够的;我们需要磨练，需要独立展业的机会，需要学习如何接受失败.当然，完备的展业工具不光可以让客户获得更多感知信息，提高签单率，也可以提升我们的专业形象锁定目

4、标人群不断搜集和整理材料拓展营销思路和渠道也许刚进保险公司的时候我们就听说保险的市场是无限大的，每个客户应该有七张保单，然而,就我们个人而言，冰山一角足矣•所以我们只需要服务-部分客户就可以了，也就是我要说的H标客户.那么我们需要什么样的客户呢?首先，我们要能够接近，容易交流;其次,他们要能够接受保险的思想和意识;最后也是最关键的就是他们耍有能力支付保险费.其实我们不妨倒过来想一下我们的客户应该具备什么特点呢•有钱＞有保险意识〉容易接近这样的话我们锁定的客户数量是变少了，但足够了.这也就是我们的营销思路了.当然，销售无定势，我们需要多角度切如销售.五掌握一些常用的代理技巧，会让

5、你事半功倍1.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急,亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。2.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。3.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。六做好售后服务和跟踪工作做后市场工作一个成功的客户可以影响5个人，一个不成功的客户可以影响25个人.乔。吉拉德曾经说过，每个客户后面都有250个人,也就是250个准客户，所

6、以客户的售后服务或者跟踪服务一定要做好.