大润发促销活动策划方案参考

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1、大润发促销活动策划方案参考目录一任务概述二市场分析（一）消费者节日期间对超市需求的分析（二）竞争对手的分析（三）消费者对去超币购物因数分析三促销活动主题四促销活动设计（一）特价促销活动（-）赠送促销活动（三）抽奖促销活动（四）健康、快兀礼品，礼金送上门促销活动五促销宣传设计六促销费用预算七促销活动进度安排八附件（一）附件一（二）附件二（三）附件三（四）附件四因参加扬州市江海职业技术学院工商051班市场营销课程实训，我们营销实训第二小组对2007年“春节驾肖费市场调研。供扬州大润发超市策划人员参考。大润发总部在上海、合资方是台湾润泰集团。创办

2、于1997年，在全国有50多家分店,每家分店有员工1000人左右，超市内商品品类达2力多种，由苏州物流中介流配送。扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行会员制的购物广场。它是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统（运用于顾客管理，厂商管理，商品，财务）会员制的仓储超市。木公司提供丰富的商品选择，以“长期低价'‘满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金白货等各方面，一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品;2001年更增加进口及自营商品的品项，以“

3、市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求;公司还拥有烟酒专卖权，并亨受全市烟草、酒类网络的批发经营权，因而供货和商场质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展2007年“春节”的促销活动打下了扎实的基础。随着扬州GDP的大副度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假口生活质量有了进一步的需求，“吃得讲究，玩得尽心''己成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式

4、來迎合消费者，满足他们的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。本次促销的日的就是要抓住这次绝好的销售时机，使扬州大润发超市能在春节期间,通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%,提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心H中的形象，來稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强木企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。由于本年春节为2刀18H,这次促销活动将“情人节J“春节”合并为一个促销活动，因此木次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休口因索，木促销活动应从2月13口开始，整个促销活动的具体时间为2007年2月13口至2007

5、年3月4口（星期二），共计20天。参加这次促销活动的为扬州市大润发超市公司。I二市场分析2007年1月5日，我们在州市区开展了街头的市场调查，完成了160份调查表。根据这些调查资料，我们进行了汇总，整理和分析。具体分析如下：（一）消费者节日期间对超帀需求的分析春节期间，扬州屈民具有非常大的消费潜丿J。扬州的GDP每年都有大幅度的增长,人们的收入水平也有很大的提高。经调查17.5%的家庭月收入在1000-2000元，28.75%的家庭月收入在2000-3000元，&75%的家庭月收入在3000元以上。消费水平与收入水平往往都是成正比的。扬州消

6、费者的购物习惯有了很的改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买。在“春节"期间，消费着需要哪些商品捏？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，牛鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健礼品，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。经分析，扬州消费者对上述的商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度，明显的价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，不仅耍考虑其需求量,还要考虑其商品的品牌与价格。总Z,把消费者喜欢的商品作为本次促销活动对象。根据“2080原则”，即商场80%的利润来自于20%的主力商品，作为大润发扬州店现有的门店规模，

7、这次促销对象可以确定了60种特价商品。（见附表一，二）调查结果还显示了消费者对节口期间的促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在木次节日促销屮，应该充分运用这些方式。另外，扬州消费者Z所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境为气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境，注意商品陈列，尤其是节日气氛的布置都耍进行全面的考虑（二）竞争对手的分析调杏结果表明，消费者在春节期间比较喜欢去苏果（30.6%）,大润发（24.4%）联华（20%）时代（14.4%）农工商（6.1

8、%）等这几家超市。就以华联超市公司来分析，该公司1999年以73亿元的年销售规模和92.3的增长幅度,超过了一直稳居屮国零售业龙头地位的上海第一百货商店，坐上了第一把交椅，其门店