国寿农村小额保险产品介绍及销售策略

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1、课程大纲产品背景产品介绍承保方案市场细分销售话术销售分析销售技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必允背景•政策环境十一届三中全会以来，中央共有九个“1号文件”关注和解决“三农”问题。党的十七大把解决好农业、农村和农民问题，放到了事关全面建设小康社会大局和全党工作重中之重的高度。落实党中央和国务院关于“三农”的精神，其中的一项重点和难点是低收入人口的保障问题。作为一种有效的扶贫和金融发展手段，小额保险受到了国际社会的广泛关注。国际保险监督官协会、国际劳工组织、世界银行等国际组织都在研究和推广小额保险。小额保险是为农村和城市低收入人群

2、提供的一种简易保险，是一种市场化的金融扶贫手段,被越來越多的发展中国家广泛采用。背景-行业环境屮国保监会积极响应党屮央号召，提出：积极发展农村小额人身保险，把保险服务向广大低收入农民延伸已经成为行业义不容辞的责任，也是国际金融服务发展的大势所趋。去年以来，屮国保监会经过认真研究，提出了《小额保险发展的政策建议》，在今年全保会上把小额保险的发展确定为一项重要工作，又出台了《小额保险发展试点方案》(保监发(2008)47号)。全国已有八家同业公司积极要求、主动屮请进入农村市场，开展小额保险试点工作。中国人寿获准进行小额保险试点。万一网制作收集整理，

3、未经授权请勿转载转发，违者必究背景■市场需求广大农村居民购买能力低而风险保障需求十分迫切。在缺乏社会保障体系的农村地区，小额人身保险是解决农村贫困人口基本保障的有效方式。小额保险是小额金融的重要组成部分，也是一种有效的金融扶贫手段。小额保险通过保护小额信贷机构的贷款安全，有利于扩大小额信贷的供给规模。我国中西部8省区432个行政村问卷调查结果小结环境良好，条件成熟市场广阔，利国利民体现价值，保障民生紧抓机遇，奋力前行万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲产品背景产品介绍承保方案市场细分销售话术销售分析销售技巧万一网制作收集整

4、理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品■销售主导思想让农村低收入人群一一“人人拥有一份中国人寿保障”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必允产品•总体特点一、保费低廉从费率结构上看，我国农村居民的意外伤害、疾病和死亡发生率要高于城市，但我公司在发生率和费用率的设定方面，特意为农村小额产品做了一定倾斜。低保额将直接降低保险费水平，发展屮国家的农村保险产品的一大特色就是保额较低，符合农民的支付水平，我公司的农村小额意外险和定期寿险保险金额在10000元到50000元之间3>.产品-总体特点二、短期险为主此次开发的九款产品全部是保障

5、型产品，不包含任何投资、储蓄功能。从产品结构上看，以短期险为主，并附以适当的五年期（三年期）定期寿险，产品的重点，在于化解与农村居民切身利益最相关的意外伤害及身故风险。产品-总体特点三、核保理赔手续简便在承保环节和理赔程序上，对条款进行了一定程度的放宽。因为一旦出现理赔纠纷,将对我公司（乃至整个保险业）的信誉产生不良影响，因此，产品在设计Z初就充分考虑到“投保简单，理赔快捷”的实际要求。产品-总体特点考虑到我国农村现实的金融、交通和通信现状，本次推出的九款产品全部是一次性缴费，并且短期险产品还设定了三十日的宽限期。短期险的“宽限期”条款，除了满

6、足农村居民缴费的方便性以外，事实上相当于赠送了投保人一个月期间的保障。四、交费方式简单产品■总体特点与一般的人身险产品相比，这九款农村小额保险产品的除外责任限制缩减幅度较大,其本质还是为了扩大保障范围，客观上增加了产品对农村居民的保障力度。五、除外责任较少课程大纲产品背景产品介绍承保方案市场细分销售话术销售分析销售技巧承保方案一定额卡折目标市场以农业劳动为主的农村居民保险需求特点意外风险需求保险设计思路满足意外风险基本需求，低保费使用条款国寿农村小额意外伤害保险条款“国寿农村小额保险”安民卡承保方案一定额卡折基本保障满足意外保费低廉20元100

7、00元意外身故意外残疾意外烧伤国寿农村小额意外伤害保险特点保险费保险金额责任产品“国寿农村小额保险”安民卡承保方案一险种组合目标市场有一定经济收入的农村居民保险需求特点意外风险需求保险设计思路满足意外风险需求，适度保障、低保费，保险责任加入意外医疗使用条款国寿农村小额意外伤害保险条款附加意外伤害医疗费用保险条款“国寿农村小额保险”护民卡万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究承保方案一险种组合意外保障范围全面保障适度保费低廉35元10000元意外身故意外残疾意外烧伤国寿农村小额意外伤害保险12000元合计2000元意外医疗附加意外伤害

8、医疗费用保险特点保险费保险金额责任产品“国寿农村小额保险”护民卡承保方案一险种组合目标市场经济相对比较宽裕的农村居民保险需求特点意外风险需求保险设计思