骆超演讲稿：终端之战

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1、终端之战——主讲/骆超由屮国市场学会和中国经营报社主办的“旨届中国市场总监/销售经理高峰论坛”21口在京召开，搜狐财经现场图文直。骆超：各位朋友人家下午好！再次做一个自我介绍，我是北京三一盛世公司的市场规划，这是—•家咨询策划公司，他专门研究人们在二十-•世纪如何正确的思考，和如何开创个人事业的，它是专门为个人，家庭以及企业去制定一个到五年的事业计划。我们的主要工作是研究人们在新经济时代，怎样做牛意的一家公司。我们这家公司今天受大会组织者的邀请，让我们来给大家谈一谈，有关营销通路的建设，就是未来的市场终端，这个领域当中，我们和世界上的一些

2、其他的大的企业，在这一块儿，是怎样进行竞争的。我想结合我服务过的世界上大的跨国企业，他们是怎样建立终端的，而中国的民营企业，在wio以后，和中国的企业今后该怎么样，取得终端的，这是我们今天耍谈的主要的话题。今天我谈的笫一个部分，就是讲一讲世界整个通路的变化，带来了世界财富的变化。今天我将要谈到的，对诸位未來生活非常非常关键，不光是对你的企业，也包扌舌你个人的生活，都非常关键。我不知道人家是否意识到，我们就真的已经从一个工业化时代，进入到一个信息化时代，就因为这种转变，它就会对我们每个人，和每一个家庭，每一个国家产生很人的影响。人约从198

3、9年到现在,在美国就已经冇360()万个工作岗位消失了。随着科学技术的进一步发展，特别是这种信息化的浪潮的不断的冲击，这种现象已经向全世界各地蔓延。在中国我们看到，很多的大型的企业在纷纷的减员，职工下岗，生意就便的越来越难做。全世界有一个最人的新闻机构，他曾经这样报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的时代。也是说，今天你们在座的，无论是做老板的，还是打工的，还是做管理者的，你们认为你们从事的职业是终身不变的，这将是非常危险和不现实的想法。再过大约二十年到三十年，人类现有绝大多数的职业，将永远的在这个地球上消失。破产和失业，己成

4、为二十一世纪最时髦的名词Z一。每当历史发现这种重大转变的时候，并且这一次的工业化到信息化时代的这种转变，是历史上从來没有过的一场革命。这一次革命的巨大的冲击力，是人们今天还无法去想象的。每当历史发生这种重人转变的时候，就预示着旧有的机会在消失。同时预示着新的机会在产生只有内心有先知先觉的人，才会紧紧抓住机会走向成功。1何抱着旧有观念不放的人，就会逐渐的被这个时代所抛弃。在大约十儿年以前，比尔盖茨写了一本书《未來时速》，在二十世纪的八十年代企业是以产品质量取胜，到了二十世纪的九十年代，是企业的形彖的设计，企业的再包装，品牌的再塑造而取胜的。

5、在I•几年以前，他预测在人类的二十世纪最后的十年，和二十一世纪的头I•年，我们现在已经经历了三年，在这十年当中，是速度至上，二十i世纪最显著的特征就是快。因为这种速度至上，将打破人们原有的思维方式，行为方式，以及i切的商业模式。我是做咨询师的，我就知道这种信息化的到来，信息技术对企业的冲击，连我们的咨询师现在都不会思考问题，我们那种过去的单项的思维，必须变成结构化的，三维的思维。我们现在每天我们的团队，都不断的要拿出三、四个小时來补充新的这种知识，不断的在调整我们自己的这种企业的战略。和我们自己的团队的知识的这种更新。我们必须要换一种新的

6、方式来生存，否则我就没有办法为我们的企业服务。当这种信息化浪潮到來的时候，人家会看到，人约在三到五年的时间，如果中国的大型企业，还不能进行全球化的这种信息一体化的建设，就正像德鲁夫所说的，这个企业就不再是一个企业了。今天我们在屮国碰到很多的企业，是没有按照信息化的思维来设習他的企业的。当美国发生这种工业化到信息化转变的时候，对美国的冲击当时是很大的，在十年，二十年以前，比中国今天的政府，和屮国的老百姓，比我们现在承受的压力要人十倍，因为他是开创者。被信息化浪潮冲得晕头转向的时候，美国总统感到非常的焦虑，就去找美国的经济学家，和一些科学家就

7、去咨询，咨询了两个问题。第一个问题，信息化浪潮的冲击，将对美国，乃至整个世界，产牛多么重大的影响。笫二个问题，你要告诉我世界的财富究竟藏在哪里？如果我不知道世界的财富藏在哪里，我就定不出未來的美国的全球化的战略。他去委托了一个美国的两界总统的著名的经济顾问，他问了他两个问题，一个是信息化浪潮的冲击，第二就是世界的财富藏在哪里。这个问题，美国总统关心，我们今天在座的每一个朋友，你也应该关心。你必须知道壯界的财富藏在哪里，你有对能挣这块钱。我经常跟很多的朋友说，我们今天的企业和个人的尴尬，就在于不干就等死，干就找死，并J1•干得越快就死得越快

8、。因此我有一个观点，在今天的社会里，选择比努力重要。如果今天在座的各位，你们不是百力富翁，不是因为你们有能力，而是因为你们从来没有下定决心，要成为百力富翁，你没有做出这个决定，并且你的定位是有