当代大学生消费行为及营销策略

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1、当代大学生消费行为及营销策略摘要随着髙校的扩招，以高校大学生为消费主体的消费品市场成为一个独特而有潜力的细分市场。研究高校学生的消费行为特点有助于企业掌握高校学生的消费心理及消费行为特征，从而能够满足市场的需要，增加企业的竞争力。本文详细分析了当代大学生的消费现状、消费行为及消费心理等特征。发现社会环境、经济条件及个性因素等环节共同影响着大学生的消费行为。针对大学消费行为特征，有目的性地提出了产品创新及销售渠道拓宽等营销策略，从而为企业最大限度地开发利用大学生新兴市场提供了可行性关键词大学生消费行为营销策略当代社会是一个物质财富与精神产品空前丰盛、人们生产生活需求得到极大满足的社

2、会，人们的消费方式也发生了很大变化。社会经济结构和生活方式价值导向的巨大变迁,使得消费观念在当代思想意识和文化价值领域内的地位日渐突出，对于人的世界观和价值观塑造、社会交往关系的引导乃至人与生存环境之间的生态学平衡，都已经发生并将持续发生越来越大的影响。［1］可以说，当下已经进入了消费社会的时代。［2］当代大学生的消费理念、消费模式、消费行为也打上了鲜明的时代烙印。在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。从1999年高校扩招以来，我国高校人学人数几乎呈几何级数的增长。截至2009年，我国高校在校人数已达到202

3、1多万人，高等教育毛入学率达到25%以上。目前，我国高校在校大学生人数已居世界首位，学生规模世界第一。［3］由于髙等教育继续保持一个积极发展的势头，大学生规模的不断壮大，造就了一个巨大的消费市场。随着我国经济不断向前发展，高校学生消费水平呈逐年递增的动态趋势，高校学生将成为一支不可低估的消费大军大学生群体作为特点鲜明的亚文化群体，具有自身的特点和营销规律，通过对其市场的分析研究，可以掌握在校大学生的消费状况，消费特点及消费心理等行为特征，以便于为企业提供商机，同时也利于其为学生提供优质服务。企业只有根据大学生群体消费市场的需求来生产适销对路、符合大学生群体消费潮流和消费水平的商品

4、，才能在激烈的市场竞争中占据优势，取得良好的经济效益。通过对大学生群体口口口消费市场的研究，可以为企业制订营销战略规划和进行产设计、市场细分、营销策略策划等提供依据，同时使所提供的产品性能、款式、包装、价格、广告宣传等更符合大学生群体消费的市场特点，以满足大学生群体特定的消费心理，这对于企业进一步开拓大学生群体消费市场、增强产品竞争能力具有十分重要的意义一、我国大学生消费现状调查研究表明，学生的经济来源主要包括家庭供给、亲友资助、勤工俭学、助学贷款和奖学金，其中家庭供给占80%左右。大学生月平均消费在400元〜800元区间的有80%以上，月平均消费低于300元的和高于1000元的

5、均在10%以下.大学生的消费主要集中在基本生活消费、学习消费、娱乐消费、情感消费四个方面。[4]（一）基本生活消费基本生活消费泛指衣、食、住、行等方面所必须生活的开支，受区域经济发展水平、家庭经济条件、自身消费观念与消费习惯等因素影响。据调查显示，我国大学生每月生活费在200〜500元的比例为34.7%；501〜1000元的比例为43.1%；1001〜2000元的比例为15.1%,2001元以上的比例为7.1%O[3]（二）学习消费大学生学习消费主要包括学费、教材、考试、网络消费等方面内容，存在较为明显的专业差异及地区差异。当前，随着社会的发展与进步，大学生学习消费不再局限于专业

6、教材及相关参考书籍，为了适应社会环境及拓宽就业渠道的各类培训支出费用也相应增加。近年来“考证热”、"考研热”在各大院校悄然兴起，大学生参加各种英语考试（雅思、托福、GRE）、注册会计师、律师、国家公务员、国家计算机等级考试等无疑会增加学习消费的占比。［5］此外，从网络获取相关信息已经成为大学生生活中不可缺少的一部分，这也占据了日常消费开支的相当部分（三）娱乐消费在休闲娱乐方面，大学生群体有着比其他年龄群体更为旺盛的需求，主要体现为体育消费及旅游消费两方面内容。调查显示，大学生每学期平均体育消费在100〜300元的男生为53.3%,女生为48.4%,体育活动促进身体健康已成为大学生

7、的共识，大学校内有偿的体育活动也逐渐被大学生所接受，“花钱买健康”已经成为当代大学生消费常态。［6］生活水平的提升和公共假期的增多在一定程度上一刺激了大学生外出旅游的积极性。调查显示，旅游被大学生是拓展视野的一种健康消费行为，63%的大学生选择在假期参加过旅游活动。［7］此外，影视作品及音乐作品的欣赏也日益成为大学生在日常生活中重要环节，在大学生消费中占据相当地位（四）情感消费大学是大学生走入社会之前的重要实践场所，大学生人际交往中可以折射出社会交际的特点。当前大学生人际交往呈现