挑战杯比赛论文写作指导

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1、《挑战杯》创业设计策划书写作指南创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，捉出一•个具有市场丽景的产站/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼耍、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、牛•产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。2.产品/服务要

2、求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，苦作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务冃前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求,能否实现产业化。3.市场要求：市场容量与趋势、市场竟争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4.竞争要求：包括公司的商业冃的、市场定位、全盘战略及阶段的冃标等，同时要冇对现冇和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5.营销要求：阐述如何保持并提高市场占有

3、率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和相应的新颖而富于吸引力的促销方式。6.经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，丿j求描述准确、合理、可操作性强。7.组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教冇和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主婆投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。・财务要求：包含营业

4、收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务刀报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和耒来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9.表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、垂点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向

5、组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竟争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和冃标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客八描述竟争：现有和潜在的竟争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报

6、附录：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成木法（适用于利润的预测和变动分析）利润二收入-成本收入=价格销售量成本二固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因索（适用于分析各类经营问题）外部因熱市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市

7、场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成木因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差界性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竟争行业竞争态波特五人作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容最、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛吋提交i份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。（一）基本部分1.机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的冃标顾客（群）（2