如何进行游戏活动运营数据分析

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1、活动运营-借助数据释放游戏的潜力咨询总监-于洋TalkingData移动互联网综合数据服务平台关于我小白学数据分析作者游戏数据分析论坛-学分析网关于TalkingData中国最大的移动互联网数据服务平台GameAnalyticsAnalyticsCampaignInsight移动应用统计分析游戏统计分析推广追踪咨询和定制解决方案BigDataMobileInternet运营数据运营竞争情报用户运营以数据为运营基础以用户为运营中心运营以市场为运营导向品牌公关市场营销活动运营内容运营1理解活动运营游戏

2、的两类数据数值反馈数据游戏需求反数据馈数据活动是一个过程活动运营就是对需求反馈数据的一个适应过程，比如消费鲸鱼免费抽卡连抽优惠限时高概海豚限量抽卡赠卡促抽分群概率累进抽卡隐藏抽卡连抽高概小鱼持续不断的活动-核心道具2012年Q4消费点消耗占比2013年Q1消费点消耗占比Gacha(抽卡)58%Gacha(抽卡)72%耐力(步数)6%扩包7%耐力(步数)11%复活8%扩展装备10%扩包8%买金1%技能5%复活9%其他5%0%50%100%0%50%100%无穷无尽的卡牌和关卡是持续留住玩家的关键。理

3、解活动运营质量是核心，活动运营只是放大和挖掘产品潜力活动是辅助手段，不是核心诉求活动运营收入人气充值消耗活跃留存流失数据2移动游戏的活动运营为什么要进行活动运营移动游戏市场的局面•用户获取的市场渠道众多•上架就要拉付费，拉留存•短时期就要拉收，拉活跃-产品质量为核心•渠道用户经营的分散性强•PVE为核心的内容玩法为主•同质化严重，核心玩法雷同•加强目标用户对产品的认知活动运营的要素活动目的活动节点活动方式目标用户活动渠道活动评估活动目的活动存在的原因是玩家对于游戏动机玩法适应消费需求活动定位活动节

4、点-游戏时段卡牌游戏各时段玩家在线受限时活动影响较大中午、晚间成限时任务主要时段01234567891011121314151617181920212223充值时间的分布卡牌游戏玩家夜间（23点～次日1点）充9%值比例明显增高6%3%0%012345678910111213141516171819202122239%6%3%0%01234567891011121314151617181920212223全游戏充值次数卡牌充值次数春节活动运营刺激收入登录奖励兑换奖励限时概率活动节点移动游戏的特殊性活

5、动方式-刺激点，信息获取最重要的就是解决如何让最大群体的用户获知活动的信息信息获取比如弹屏活动公告，游戏内置活动公告。奖励方式做什么奖励，如何放大用户的体验，时间因素。条件规则不同群体，对规则适应性不同，如何降低门槛。3活动运营与数据游戏发展的三种态势活跃用户增长老用户增长量质并增PLC增长期活跃用户稳定细火慢熬老用户增长PLC成熟期-利润区活跃用户增长粗放增长老用户下滑生命周期短暂卡牌活动运营时常任搜集[悬务推图[7单笔充值100%高星级卡牌赏]天]兑换奖每日抽励奖卡牌活累计登动PVP排录名装备

6、+卡牌+充值=高星级定点任充值活卡牌务动升级奖促销励活动的数据分析获取玩家反馈拉新促活跃策活运活推进产品发布新版改进本划动营动拉回流增收入数据分析小白领高富帅屌丝市场细分特征分析精细化运营案例屌丝操作过程：1.通过玩家的行为数据，把具高富帅小白领屌丝有相同行为玩家分为一类，如登陆活跃、付费活跃、副本活跃、PK活跃等。屌丝2.找出游戏的核心付费用户群，如左边的高富帅群体。3.通过外力刺激，促使周边用户群体向核心付费用户群转运营手段：小白领转化为高富帅移。活动前的特征分析A点的含义如下：只要有1天未登

7、录，那么剩下的29天内（硬性流失的周期判断条件30天-1天=29天）不再登录概率（即发生刚性流失的概率）为65%B点的含义如下：只要有连续3天未登录，那么在剩下的27天内（硬性流失的周期判断条件30天-3天=27天）不再登录的概率为86%。100%90%B80%提前预知用户是否会发生永久性的流失，并且针对这个流失拐70%点，我们可以制定相应的运营措施.A60%连续未登录天数50%123456789101112131415161718分析框架-在线UpdateattractiveresourceVe

8、rsionATChannelUpdatenetworksads.ACUACU/PCUCom.activitiesChannelPromotionDAUImpressionactivityDNUConsumptionBUGpoint活7-Active跃EffectanalysisSERVERRegisterCompetitorCPA分R-ZombieR-ARPU析DAU/MAUGameDesignAnalysisActivityChannelLossofResourceDAY-Chu