摆设的基础技能

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1、陈列的基本技巧陈列的技巧就是要根据陈列冃的选择适合的陈列方式。陈列演出的基木冃的冇两点：从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。U在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。U分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并川是必要的，而n要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。从店铺的角度出发，要使店铺经营者省吋省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解

2、畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。陈列的类型陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：0分类陈列是指先按商站的大类划分，然后在每一大类中，再按商站的价格、档次、产地、晶质等不同分类方法，进行二次划分。如：纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一•般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑

3、花眼的感觉”。0敞开陈列是指商店釆用B选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品屮，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台伟货形式，把陈列与销伟合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使具感到自然和随意，乂容易激发顾客的购买情趣。0专题陈列乂称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节FI,集屮陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理,大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，冃•不宜搞得

4、过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商丿占是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。0季节陈列也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集屮起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常川的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突岀的商品一般采用这种陈列方法,它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商站陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商站最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说,又无弟妹可以接穿或换穿；而在屮国，又有不让孩子

5、穿外人I口服装的陋习，所以每逢换季,商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。陈列的方式在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下儿种方式:0依品种分类服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙了区等等。这种分类不仅在统计、进货吋方便，而且也有利于顾客的挑选。0依原料分类制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分人类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。0依用途分类这种分类主要适用于男装，可依男装在不

6、同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部述町按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。0依对象分类根据口标顾客的性別、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。0依尺寸分类依尺寸分类时，可分为人、屮、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合占己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很

7、乱。nf以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。0依色彩分类-般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色來分类，以此顾客的购买欲望，是非常冇效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上,另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围山等,相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用以下知识：明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为口、灰、黑等无彩色，那么最好是照口色灰白色灰色黑色这样一个明亮度顺序进彳亍陈列。在陈

8、列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。同色的配色。有吋也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常