机械累工作总结

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1、机械累工作总结一年的时间就要过去了，回顾一年的所有工作令人欣慰，在石油公司的领导的同事的帮助下，圆满顺利地完成了一年来的工作任务。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：今年我主耍以岀海井口作业服务为主兼车间的bop保养维护，出海工作有bz25-la平台，e平台和nb35-2a及b平台的井口安装，完井作业。锦洲202的调整井，共出海XXX多天，今年我还参加了nb35—2b平台的修船，主要是储能器组的管线穿仓、调试、阻流管汇连接调试，经过此次的学习我对平台的储能器有了一定的了解，今后

2、自己可以在海上独立作业，并且每次都能够圆满的完成海上作业任务，并得到了甲方的认可与肯定。在车间主要的工作是球阀、单、双闸bop、环形bop的保养维护但目前学习需耍的技术掌握各项技能。还有很多，今后还要好好地向车间内的师傅们请教、学习，争取早日本人今年做到不迟到、不早退，遵守国家法规与公司的劳动纪律，在安全方面做到了工作就要穿戴好劳动保护用品，做好了安全生产，文明作业。在全年的工作中，有成绩也有不足，在今后专业上还要为断刻苦钻研，新技术，熟工艺、认真做好口己的本职工作，严格耍求自己。总而言Z,在这一年时使我掌握了更多的职业技术，以及将它们灵活运用于实际的工作中。认真学习公司文件，以qhse

3、为目标，把本职工作做到更精更细，为我们的安全生产也贡献一份力量。篇二：机械类个人年度总结本年度工作总结个人工作总结2014年已经过去，在这将近一年的时间中我也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年二月份底到公司开始上班的，十月份以前请假时间过多，没有精心好好做业务，导致业务不是很好。仅凭对销售工作的一点理解，而缺乏对整个行业销售经验和行业知识。希望以后能一切从零开始，一边学习产站知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，请教销售经理和其

4、他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。%1.存在的缺点：对于液压机械和汽配市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售人员的位置上。%1.个人业绩在将近一年的时I'可中，个人仅做了一些业务。我司良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我

5、们做法还是存在很大的问题。下面是我2014年总的销售情况：等。。。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主耍表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3）工作没有一个明确的冃标和详细的计划。4）新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。%1.市场分析现在液压机市场品牌

6、很多，但主要的减震器行业也只是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。行业内客户一般只是认质量，新客户也注重性价比的考虑。市场是良好的，形势是严峻的。在减震行业技术发展飞快地今天，明年减震厂家将是机器更新换代的一年，是减震厂家快速发展的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。%1.意见和建议1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队2）对业务员进行一定的专业培训。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。4）在地区市建立销售，服务网点，提高网络推广力度。5）在明年的销售工作中我认为产品质

7、量要保持并提高，为了跟上时代发展要开发新型高科技设备或自动化线。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和工程设计团队有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如冇不妥之处敬请谅解。至礼总结人：2015年01月03日篇三：2011工作年终总结（机械研发类）2011年度年终工作总结tl2011年10月份入职实习以来，