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1、陈列规则及技巧—陈列规则—服装正挂1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.正面陈列为整套服饰搭配.3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果.4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整套陈列形式.5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.6.灯光照射的服装每天更换一次,以保证服装的清洁及完整.1陈列规则及技巧—陈列规则—服装侧挂1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列.3.侧面陈列数量为每个SKU1-3件,店内必须统一悬挂数量;尺寸从前至后从小
2、到大;面料及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用〝梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度展示货品.4.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度).5.相对最后一件衣服要面向顾客.6.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.2陈列规则及技巧陈列技巧“点衣成金”的陈列方法A背景的使用1.不要太醒目2.不要使用撞色3.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调.4.使用冷色.BPOP的技巧---(PointofPurchuseadvertising)1.AIDMA原则Ａ．引起兴趣（ＡＴＴＥＮＴＩＯＮ）Ｉ．产生兴趣（ＩＮＴＥＲＥＳＴ）Ｄ．唤起欲望（ＤＳＥＩＲＥ）Ｍ
3、．使其容易记忆（ＭＯＭＯＲＹ）Ａ．使其下决心购买（ＡＣＴＩＯＮ）3Ｃ促进消费者购买的陈列方法１．注意陈列的关联性２．让顾客容易接触货品３．充分利用有效陈列范围４．合理利用黄金地带５．横向和纵向陈列4陈列规则及技巧陈列的方式１．对称陈列此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感．5２．对比陈列及均衡陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深的印象，一般用于运动休闲系列．6陈列技巧层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感.7陈列方式分类陈列按照一定的等级类别,一次,两次最多不要超过三次划分,进行一种相对集中的一种陈列方式.8陈列规则及技
4、巧陈列技巧陈列的方式A.主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛.B.季节陈列根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费习惯心理.9第一步：评估现状第二步：制定计划A卖场气氛A销售沟通B货品状况B出新计划C客流情况C绘制草图第三步：实施行动第四步：结果评估A进一步销售沟通A整体评估B调整道具组合B细节评估C挪动货品D各区域陈列调整陈列的步骤10A.卖场气氛B.货品情况C.客流情况a.观察卖场整体气氛b.道具的组合是否合理c.卖场周边相邻品牌状况a.了解货品结构、分布状况、库存情况b.当前
5、色区划分现状c.当前款式搭配是否合理a.观察主客流方向（动线）b.顾客的组成结构第一步：评估现状陈列步骤11C.绘制草图A.销售沟通B.出新计划a.基本销售情况b.货品数量c.主导色、主打款d.各区域的销售特性a.更新各区陈列a.客流方向b.ABC区划分c.家具组合d.色区划分第二步：制定计划陈列步骤12C.挪动货品B.道具组合应用a.同主题货品归类b.同色系货品归类c.挪动货品时须悬挂好a.货品量大加层板挂通增加挂货量b.货量小多做正面展示c.同主题款多量多集中做大墙面第三步：实施行动A.进一步销售沟通a.进一步了解大类、款式、颜色销售状况b.进一步了解消费人群购买习惯和消费
6、结构D.各区域调整a.展板墙b.挂通c.层板d.桌面e.矮墙f.模特陈列步骤13A.整体评估B.细节评估a.最后大效果评估b.本次陈列心得c.沟通方面的总结a.细节评估表评定b.拍成图片存档第四步：结果评估陈列步骤141.增强商品的色彩与品质感2.烘托商品的气氛3.提高商品的价值感1.便于选购2.吸引顾客的注意力3.构成对商品的气氛用聚光灯照射模特中央，即模特的脸部和胸部垂直照明——可以取得聚光性效果，制造视觉焦点交叉照明——达到远近、深浅的变化，增加空间层次感，使整体均匀化1）.用聚光灯照射模特中央2）.垂直照明射灯模特3）.交叉照明射灯模特照明的作用陈列规则及技巧-陈列技巧
7、-灯光照射对商品而言对顾客而言15陈列规则及技巧-陈列技巧-POPPOP陈列:1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报)2.服装POP陈列于同一系列服饰搭配区域.(形象海报)3.新品上市POP陈列于新品区.4.活动海报陈列展示谈台及收银台处,陈列数量不可多于2块.5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列.16陈列规则及技巧橱窗陈列橱窗陈列的作用橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印象,体现了品牌的定位及风格.因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长
