浅析电子商务企业的网络广告营销策略_以凡客诚品为例

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1、浅析电了商务企业的网络广告营销策略——以凡客诚品为例近年來，互联网进入了飞速发展的一个新时期，网络广告营销也成为金业越來越不可或缺的营销策略2—。电子商务作为近年成长最快的新兴行业，扎根于互联网，又深入挖掘互联网用户作为其主力消费人群，其网络广告营销相对于传统企业，有着较为鲜明的特色。木文将以知名电子商务企业——凡客诚品为分析对象，对其网络广告营销策略提出思考和建议。中国电子商务金业的网络广告营销策略发展现状相对于传统的平面、电视广告等，网络广告具有成木低廉、覆盖面广泛、形式灵活多样、可与消费者进行

2、双向互动等优势，已经被国内知名的品牌企业和中小型企业广泛接受及应用。网络广告营销就是以互联网广告为主要手段进行的，为达到一定营销口的的营销活动。电了商务企业在网络上进行广告营销，一是为了提高品牌知名度和美誉度，二是将广告直接或间接转化为点击和购买，拉动网络消费。目前，屮国电子商务金业常川的网络广告营销策略有：1.病毒营销病毒营销是指巧妙地把想要推广的品牌、信息，通过引导受众主动复制、传播、扩散，最终达到口耳和传的效果。病毒营销应用于网络广告，多是根据网友喜爱的猎奇、搞笑等风格广告信息，制造话题，利用

3、微I専、社区等网络互动产品作为其发布和传播的渠道，网友通过点击、转发等简单的操作步骤即可完成病毒信息的散布。已经有越来越多的企业意识到病毒营销的巨大价值及可观的传播效果，但由于英对话题的选择和创意包装要求极高，以及微博、社区渠道开发及维护成本的tl益增加，导致病毒营销成为网络广告营销中门槛较高、具有一定风险性的一种营销方式。2.搜索引擎营销搜索引擎营销是基于搜索引擎的强人流量及网民的习惯搜索行为而产生的一种营销方式，其形式主要包括竞价排名和关键词广告等。搜索引擎营销在大企业及屮小型企业小已经得到相当

4、广泛的应用，通过在搜索引擎页面中企业网站及相关关键词的排名靠前，增加对企业的卬彖次数、点击次数，从而达到刺激潜在消费者、促进品牌认知及达成消费等冃的。冃前国内主要的搜索引擎营销集中在百度、搜狗、搜搜等少数儿大搜索平台。3.网络广告投放直接在互联网站点上投放广告是故简单直观的广告营销手段，在国内的互联网广告营销领域已经非常成熟。网络广告的形式包括但不限于文字、图片、视频、软件客户端弹窗等，且随着互联网技术和产甜的不断发展，网络广告形式也在不断推陈出新。在中国，随着门户网及垂直类网站的FI渐细分，上网人

5、群从青年扩散到屮老年，网络用户的浏览习惯更加多样化,也为网络广告投放带來了新的考验。山于国内电子商务企业多数还处于创业发展的阶段，营运压力大，广告预算和推广资金冇限，因此如何精准选择投放网站及投放形式才是物超所值,成为了这些企业需要谨慎考虑的课题。凡客诚品的网络广告营销策略分析凡客诚品CEO陈年曾说过：凡客注重互联网上的推广，其网络广告占所有广告投放的60%以上。由此可见凡客诚品对网络广告营销的重视程度，其运川较多，且被业界模仿或认可的网络广告营销策略冇：1.利用网络媒体阵地建设白身品牌，通过网络互

6、动产品进行营销凡客诚品很早就建立了木品牌的官方网站、博客、论坛及微博，并有专门团队进行维护，定时在这些网络平台发布凡客诚品的新产品新技术信息、新广告代言人信息、公司发展信息、企业内部成员成长的信息，以及针对网络产品的不同特性，设计和推广各类促销活动。这种营销方式能够增加金业与消费者交流，直接刺激和拉动消费，同时还能够引发行业内人群的广泛关注，通过正面的舆论增强投资者的信心，使得金业无论是在形象还是收益上都得以提刃02011年12月，凡客诚品在新浪微商城首次尝试进行微博用户专享的促销优惠活动,这是诸多

7、电了商务金业入驻新浪微商城后，首次冇企业尝试推出专门针对微博用户的促销活动，也是凡客诚品对新兴网络互动产品营销的一次全新开发。通过这次试水，凡客诚品取得了可喜的促销效果，也被业界认为是一个开拓新合作领域的积极信号。2.创意广告与病毒营销凡客诚晶最有名的病毒性营销的案例是凡客体的盛行。从站牌形象代言人的选定，广告宣传文案的精心设计，到凡客体在网络的迅速扩散并成为2010年的网络热词，这一套流程体系已经成为近年来网络广告的经典范木。无论是早期的韩寒、干-珞丹，到现在的李宇春、黄晓明，都是在网络上有着话题

8、性和强大号召力的明星人物，为他们量身打造广告语的“爱XX爱XX,爱XX爱XX,也爱XX,我不是XX,我是XX”，也十分吻合当下互联网草根追求自我，彰显个性的需求。由于该广告文字和字体风格简洁幽默，易于记忆和模仿，创意别具一格，很快得到大批网友和名人的主动传播和转发，每出一个版本便是一个新的话题。2011年5月，黄晓明的首支凡客代言广告上线，当日微博转发量便超过12万，广告语被封为“挺住体”；而到了2011年10月，李宇春的“生于1984”凡客广告乂创下了12小时微I■