武夷山旅游纪念品市场开发策略研究

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1、武夷山旅游纪念品市场开发策略研究摘要：旅游纪念品是外出旅游的过程延续、是旅游地文化和风俗缩影、是旅游活动及风土人情的物化；旅游纪念品在整个旅游收入中所占比例可准确衡量当地旅游产业结构的合理性与旅游发展可持续性。通过前期系列调研，针对性的从政府、研发、生产、营销等角度提出统一思想、全面协调的市场开发策略，以期能够通过这些全过程、多角度、针对性的总结及建议，对武夷山旅游纪念甜市场快速健康建立、发展、稳定起到有益的参考，并对其他旅游地区的旅游纪念品市场开发产生一定的借鉴作用。关键词：武夷山旅游纪念品市场开发策略中图分类号：F590文献标识码：A文章编号：100

2、7-3973(2013)012-280-03旅游纪念品的购买、收藏、欣赏是对旅游地山水景观、风土人情、地方文化、地方特产等的认可与留恋，其馈赠则有效的传递着当地旅游资源、文化精华，无形中激起未经者对旅游地的向往。因此旅游纪念品市场的开发不但直接可增加为地的旅游收入份额，且绝对是一张直观、有力、高效的地方名片；旅游纪念品市场的开发程度是•个区域旅游发展是否达到旅游项目结构合理、进入可持续发展的重耍衡量指标。目前武夷山作为四人“双世遗”Z地，其旅游经济却远远落后其他三个同样称谓的旅游地区，知名度也远远低于泰山、黄山、峨眉山。这不能不说是一件遗憾的事情。究英原

3、因，除了区域性、自身经济基础等因素，武夷山旅游纪念品市场开发的落后也有着极为不利的影响。就目前而言，由于没有真止形成属于武夷山品牌的旅游纪念品，不可能形成相对成熟的购销市场，对武夷山旅游经济发展毫无促进，更不能奢谈对武夷山旅游的宣传、推广、长远发展等等产生任何积极作用。随着旅游业的发展，武夷山的旅游纪念品市场也得到了一定的发展，缺乏真止具有武夷山品牌的特色旅游纪念品市场却是不争的事实。其根本原因是相关部门、行业対于旅游纪念品的重要性认识不足。就政府部门角度而言，仅仅停留在初级的认识阶段，基本上放任自流，尚未真正对旅游纪念品市场进行较高层面的思考与关注。认

4、为能做好旅游工艺品市场当然好，但是旅游工艺品市场的培育需要大量的人力、物力、资金投入，是一项需要长期投入口长期管理、直接收益小的项目，投入多、见效慢。因而严重缺乏参与的积极性，也就没有真正有力、有效的引导机制和资金投入。对武夷山几个旅游品生产企业而言，自行开发设计周期长、投入多、风险大、机器设备也需要更新换代，不如就直接抄袭、更改别人成熟的旅游产品设计，引用别人成熟的生产设备，甚至根据自C的设备来进行选择性生产而已，本地所具有的原材料也好，地方文化特色也罢，通通不在考虑范围之列。对于目前市场经营者而言，由于缺乏优质的当地旅游工艺商晶货源提供，也就本着薄利

5、多销的原则，去广州、义乌等小商品基地大量购入，然后低价售出。这些千篇一律的廉价小商品质量差、无特色，对旅游者无丝毫吸引力，利润空间狭小，商家营销积极性低，地方特色的规模性市场仅仅是空中楼阁。综合以上几条主要原因，导致武夷山旅游纪念品缺乏地方文化性、创新性、差异性、宣传性。其产品供给就已远远达不到形成一个特色旅游纪念詁市场的基本条件，谈市场开发为时尚早。所以首先应该从统一思想这个阶段出发，从政府到生产企业、到设计师、商家均需达成一致共识：旅游纪念品的市场开发，山内至外、山目前至长远的发展趋势，无一不在直接影响武夷山整体经济的持续、健康的发展；无一不在影响武

6、夷山区域品牌和旅游市场推广;无一不武夷山旅游经济的循环发展；无一不直接影响工艺品厂家与商家的牛存与发展；无一不影响当地人民直接收入……有了这样的认识与重视，在政府部门的如度上就需要有高屋建令瓦的宏观调控思维和作为：首先将对旅游纪念品的开发作为地区急需发展项目提到具体的实施口程上來，成立相应的官方组织机构，对武夷山旅游纪念品的发展进行短期、中长期的系列规划。具体到指导工艺品行业进行资源整合，优势互补，重点扶持冇特点与实力的企业，使之完成从生产型企业到创新性企业的转换；然后在政策与资金上进行必要的倾斜，给予资金优先、优惠贷款，税收减免，高新技术支持；组织相应

7、的合作交流会或组织参加相应的展销会，甚至组织有影响的工艺品或纪念品展销会，促进当地纪念品品质的快速提高；协助成立民间性质的行业协会，进行具体的规划实施与行业内部规范化协调管理，达到行业内部资源共享、互帮互助、快速健康发展；从政府层面对该行业产品通过各种渠道进行大面积的推广，为产品的营销提供帮助的同时对武夷山区域品牌起到广泛的宣传作用，真可谓一举两得；积极进行此行业的招商引资，以成熟的技术、设计和充足的资金带动当地相关企业的发展。任何企业的终极目的均为利润最大化，就武夷山目前几家工艺品生产厂家而言，尚未具备产品开发能力，甚至对于产品创新意识基本一片空白。仍

8、满足于来样加工、抄袭与临摹，产詁种类单一，生产设备与技术落后，产品档次低下，以生