浅谈工程投标报价策略与方法的应用

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1、浅谈工程投标报价策略与方法的应用摘要：投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时，以招标文件为依据，结合现场考察及市场调查所获得的情况，根据有关定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的投标总价格。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧，才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。工程量清单计价下投标报价的策略有优胜制胜、信誉制胜、联合投标等，报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、增加建议方案报价、随机应变等。关键词：工程投标；报价策略；方法运用

2、屮图分类号：TU723文献标识码：A引言投标竞争是企业Z间综合素质的竞争，它的腔负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结各方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索，才能在以后的投标屮取得胜利。一、投标报价的要素1、把握形势在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此,要搜集情报信息，了解自己，了解对方。2、以长胜短即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上,分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素

3、质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高：施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低：材料有稳定的供应渠道。质优价廉：施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。3、掌握主动即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投一般情况下，凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程：适合当前企业经营需耍，并具备投标的条件：外部影响因素对本企业有利等。即可积极参加投标。反之，则不参加。4、随机应变主要包括•三个方面：一是在某

4、项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策：三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。二、报价的技巧对于施工单位來说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略与投标技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中营造利润埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下是需要注意的：1、避免报价人员和项目工地管理人

5、员相互脱解的现象，力持维系经济责任的连续性，这样报价人员才能充分掌握工地的实际成本，2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大），谋求结算时提高经济效益的方法。一般是能够早日结帐收款的项目，预计今后会增加工程量的项目提高单价，设计图纸不准确或工程内容解释不准确的项目，暂定项目均可以釆取不平衡报价法。应用时需与网络分析、资金时间价值分析相结合。3、无利润竞标投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，并在投

6、标截止H规定时间Z前提出，有利于中标。需要说明的是，投标单位利用优势降低成本进而降低报价，同减少应得利润而降低报价争取中标是有本质区别的。三、投标报价方法（―）成木分析法1、报价准备成本分析法报价，以预测成本为基础，数学公式表达则是：投标总价二总成本X（1+利润率）X（1+税率）,由此可见需要准确判断和预测成木，充分准备报价所需考虑的所有成木。需耍做到以下2项工作：一是，深层分析招标文件，综合研究工程量清单、技术规范以及图纸,并对其进行复核检查；安排投标人员去工程的现场考察，掌控现场的地形、水电资源等实地情况；再就是摸底当地市场信息,需耍了解主要材料的市场价格，

7、、械设备的租赁情况以及各种工种的人工价格等，这些都将有助于合理决定投标报价。二是，对施工方案进行分析，做岀合理选择，施工方案决定着工程造价，从而直接影响到投标报价。此次投标，该公司推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，业主认可了此方案。中标后，该项目虽然没有较高的报价，但山于减少了一百多吨板钢筋的使用，这一项所创造的工程利润就达30万元。2、成本单价的确定按照招标文件要求，该项目的报价采用全费用单价方法，直接费、管理费、开办费等都算进成本单价里。其中，直接费二工资+材料费+施工机械费，釆J11Z前所了解的目前市场上各类工种的人工工资来支付工资，按照目前市场上各种

8、材料的市场价格乘以材料消