浅谈机电安装项目的投标报价策略

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1、浅谈机电安装项目的投标报价策暁摘要：当前，招投标已成为我国各项工程项目交易的重要形式。对于机电安装项目来说，企业如何编制投标书、如何实现科学的投标报价，是值得思考的话题，同时也是提高项目中标率的根本保障。本文结合以往工程经验，对机电安装项目的投标报价方法进行分析与阐述。关键词：机电安装；报价策略；不平衡报价；运用中图分类号：TU723.2文献标识码：A完善机电安装项目的招投标制度，是市场化背景下的必然趋势；以此合理控制工程造价成本，保障工程质量水平，实现施工企业新工艺、新技术的推广与应用。对于施工企业发展来说，投标已成为获得工程任务、实现可持续发展的重要形式，是市场经济背景下实现优胜劣汰

2、的必然选择。因此，掌握投标报价的方法与策略，非常重要。1投标报价的重要意义在新时期，投标已成为企业获得施工任务的重要途径之一，在统一文件规定、符合投标要求的基础上，开展公平的竞争活动；通过各个施工单位的投标竞争，可促使企业加强自身发展的重视程度，树立良好的社会形象，确保工程质量水平，同时合理控制造价与工程进度，顺利实现工程效益目标。对于机电安装项目來说，合理的投标报价策略与运用方法，是中标的重要保证，只有提高报价的精确性，才能更好地开展任务，保证企业的利润水平。因此，在施工企业投标过程中，必须结合实际情况确定最终报价,以此作为开展工作的重要指导思想，优化选择投标策略。2机电安装项目的投标

3、报价策略对于机电安装项日的投标报价活动来说，应结合工程实际情况进行灵活分析与选择，针对投标截止前可能发生的变化情况进行调整与修正，提高中标率。当前应用较多的投标报价策略分析如下：2.1不平衡报价法应用不平衡报价方法，主要在确定了工程项目的总报价之后，适当调高或者降低其中部分项目的单价；通过该种方法，在不提高总体报价水平的前提下，确保顺利中标，并且在竣工结算阶段也可获得良好的经济收益,主要表现为以下几方面：①对于个别可以早期结算并收款的项目，可适当提高报价，便于资金顺利回收，保证周转资金的灵活性；②针对施工过程屮可能增加的工程量，应适当提高项目报价水平，反之则降低报价水平；③对于暂定项目或

4、者按宗计算、按项计算的项目，预计施工过程中可能实施的项目，应适当提高报价；反Z则降低报价；④一些工程的内容或者施工方法并不明确，可以适当降低报价，以保持工程总体报价水平，当工程中标之后，可在具体实施过程中采取索价手段。笔者参与投标的无锡地铁2号线机电安装工程主要采用了以下不平衡报价方法：(1)以尽早收到工程款为日的的不平衡报价方法，适当提高了钢管、镀锌铁皮、型钢的单价，通常这些材料都是先期施工，预埋预制较多，同时降低阀门、风口风阀等配件和设备的单价。(2)对于工程量清单描述不完善、或者与图纸或者与现行规范有冲突的子项，比如综合支吊架,清单描述较为笼统，我们适当降低其报价，日后竣工结算时，

5、可以通过变更索赔获得利润。（3）管道安装中，考虑到管径很大的管道工程量相对较少，就算报价低，对总价影响很小，而小管径的工程量相对数量较大，而且很容易在实际施工中增加，所以适当提高了其单价。2.2灵活报价法结合项目实施的规模、项目内容以及相关政策法规等，对报价进行客观、灵活的分析，以提高价格的适应性；一些工程项冃的内容不多、技术含量要求较高，但是操作环境较为恶劣,就可以选用高价投标方法，更利于资金的回收与周转;一些工程项目的内容较多,但是对技术含量的要求较低，操作环境相对优越，则可以选用低价投标方法。通过综合考虑经济、环境、技术等要素，有针对性地采取投标方法，提高投标策略灵活性，更利于实现

6、效益冃标。2.3联合投标法这种方法对于申请大项目比较常见。对于一个大项目来说,存在很多分项目，而对于这样一个大项目，一家企业单独承担一个大项目会很困难,也存在很大的风险。这样，几个企业联合起來进行投标，不仅可以有效地控制材料方面的价格，也可以有效地控制风险，将大项H的风险力求降到最低，也冇利于项目工程的质量。采用该方法合作的企业应该相互熟悉，在工作中便于沟通与合作，再加上彼此之间的信任，更利于工作的开展，提高中标率。2.4低价投标法这种方法相当于进行自杀式夺标的方法，一般是资金相対比较雄厚、技术力量也比较好的企业，为了最快的获得项目的一种投标方式，小型的企业没有这个实力，也得不偿失，具有

7、很大的风险，大型企业有这样的实力，可以扭亏为盈，努力创造调减进行经营，获得项目后，大型企业可以很好地进行改造、实施，保证企业利润，这种方法的考虑跟项目的时间有很大关系，如果项目周期短，而投标过程参与竞争的企业多，大型企业采用这种方法可实现最快速度中标。3机电安装项冃投标报价方法的运用掌握基本的投标报价策略，还应结合工程实际情况，运用到具体的报价工作中，提高报价的合理性、适宜性，合理规避风险，确保项目顺利中标，保障工程效益水平。3.1