现代市场营销策略(龚腾辉)

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1、•IIX'斤ft廉电孑工程烈业学陰CHONGQINGCOLLEGEOFELECTRONICENGINEERING现代市场营销策略教师：毛小群班级：声像1103姓名：龚腾辉学号：2011110108调查时间：20131L24重庆服装市场营销调查报告一、调查说明调查对象：中国重庆•观音桥以纯服装店、jackjones>NIKE调查时间：2013.11.24调查目的：了解他们各自的销售情况（销售人群、销售价格、销售数量等等）二、重庆服装市场营销环境档次：从今天在各店的走访情况来看，这几家的档次分别从高到低为NIKE、jackjones、以纯。

2、分布：他们各自分布的地势各不相同，但都有共同点就是都分布在人群比较密集的繁华的商业区。三、消费者情况说明收入水平：随机找了几个人咨询了一下，得知是本地的人占得比例不是很大，很多在此买服装的人都是其他地方的人。询问了一下关于他们对这几家服装店的价格。他们的大多数都说jackjones的价格太贵了，其他几家都还差不多。再问了一下他们的收入情况，都是一般消费者，收入也都在2500到5000—个月，交了一些费用之后剩下的也不是很多，对于服装这方面也不是经常购买的。消费结构:jackjones>NIKE和以纯都是差距不大的儿家服装店,于询问的这些

3、朋友们来说，他们更喜欢jackjones,NIKE也有不少喜欢的。NIKE更多款式偏于运动服装，所以喜欢jackjones的消费者相对要多那么一点，其实我也是很喜欢jackjones这个品牌的服装，特爱，吋尚款式多不错。购买能力：对与现在他们的收入水平来说，都还可以接受。四：对于重庆服装市场状况的评价和经营建议以及总结1.品牌经营意识淡薄随着服装品牌的不断发展，品牌经营者逐渐的认识到了品牌营销与经营的重要性，认识到品牌所具有的价值。然而只有少数服装企业进行了品牌资产评估，品牌保护的含义也很狭窄，企业对于品牌保护的理解只是指利用法律手段打

4、击假冒伪劣行为，而对品牌经营者保护、品牌消费者合法权益的保护仍然存在许多盲区。这一淡薄的品牌经营意识对我国服装发展非常的不利，很多外国企业利用这一盲点对中国的服装业进行压制。2.服装品牌营销差异化战略不到位。差异性营销战略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。随着经济的发展和人们生活观念的不断改变，人们对个性化、差异化需求的呼声越来越高，在服装品牌上的要求表现更加明显

5、。而中国服装品牌营销在差异化方面表现的不明显，有些品牌甚至没有差异化的概念，他们的营销者认为：服装品牌只是…个名称或者说是…个商标而已，并没有真实的含义。因而他们在品牌营销上选取同样的方法，即只是将服装进行简单的分类，并没有突出品牌风格，没有体现出其品牌的特色，也不能看出其终端消费者；有些品牌甚至将战线拉得很长，每一类型的消费群体都涉及。这样不但吸引不了顾客，还使得品牌失去了特色。目前服装商场里产品趋同、面料趋同和款式趋同现象越來越严重，品牌的个性风格已经被埋没。同时服务是影响服装品牌营销的一个重要因素，个性化、差异化的服务是一个服装品

6、牌差异化营销的重要手段,而中国的服装品牌有很多连服务意识的概念都没有，有调查发现，70%的消费者因为服装个性的缘故改变了所选择的品牌。这些因素严重的影响了服装品牌的营销。经营评价总结：以上简单评价之后我觉得，同样作为是一个重庆消费者而言，重庆的服装市场状况近几年来，还是发展的非常好的，随着人们的生活水平的提高，现在大多数的服装都是可以接受的，当然大多数的商家做的都是差不多的，那些非常好的，比如像是商场里面的都太贵了。现在一般商家的服装店我觉得可以让质量做精细一点，相信会更好的。经营建议：关于他们营销方式，我觉得可以在扩充一下，不要仅仅局

7、限于实体店铺的售卖，网上售卖也是另一种不错的选择，因为这种方式比较方便于宅男宅女们不出门就能享受购物带来的快乐。