百雀羚品牌护肤品的营销策略分析研究

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1、百雀羚品牌护肤品的营销策略分析研究一、课题意义（-）选题背景随着中国改革开放30年来经济的不断发展和壮大，人们已经不仅仅满足于衣食住行，而是有了更高层次的审美、休闲、养生等理念，护肤品行业也因此发展迅速，护肤品行业竞争逐渐激烈，产品、品牌不断丰富，并且更加注重专业化、高端化和个性化。然而作为貝-有80余年的中华老字号百雀羚护肤品牌，能否在日新刀界的今天得到更加长足的发展是一个令人深思的话题。众所周知除百雀羚外还有色雷、美加净等本土品牌，但虽然是拥有着悠久的历史，但是国外知名品牌如资生堂、欧莱雅等通过良好的广告宣传和市场运作已经很好的在我国打

2、开了市场，并且市场份额还很大，所以给百雀羚等老字号带來的冲击是很大的。但论质量还是资历像百雀羚这样的老字号是无可挑剔的，之所以会受到如此人的冲击，归根结底还是市场营悄的模式存在问题，所以要想更好的发展木民族的护肤品行业，无论是企业H身还是政府都应该重视市场营销的方式和手段。（-）理论意义1•丰富市场营销理论在中国的各个行业中帀场营销理论已经被广泛应用，切实、有效的帀场营销策略对百雀羚护肤品的发展具冇至关匝要的作用，所以这也同时可以丰富市场营销的相关理论。2.帮助百雀羚品牌转型而当前的市场销售数据却不如预期，国外化妆品品牌才是主流消费选择。対

3、照国产品牌,中华老字号现存化妆品品牌不过參參数家，如何脱颖而出重换新生，有赖于对其逐个分析共性，研究特性,寻求一套具有普遍适用意义的转型方案。木文结合品牌传播、品牌建设、消费者行为等相关理论研究，以及国内外化妆品品牌发展经验，建立一套系统、全面、冇针对性的策略方案。这对于市场份额减少的老字号护肤品品帆帮助其品牌重建和转型有着重耍意义。（三）现实意义1.帮助百雀羚品牌占有更多市场份额木文通过分析百雀羚护肤品的市场状况及营销策略，并对比结合其他品牌的护肤品状况，将百雀羚护肤品的优势与不足进行分析，运用市场营销理论加以指导，使得营销策略更加具有可

4、操作性和针对性。使得百雀羚这一老牌国产护肤品能够在市场中占有更大的份额。2促进百雀羚公司的长远发展本文结合M公司优势及营销过程中存在的问题，提出加强产品组合策略、并将销售过程■服务质量提升策略相融合，渠道管理以及促销计划和流程的&业性，策略的针对性和可操作性较强,対实现百雀羚公司的长远发展意义重大。二、文献综述(―)国外研究1.1972年市场营销定位理论被艾里斯杰特劳特提出来，该理论指出在消费者心中找到合适、正确的位置很重耍，即定位可以是口己，可以是服务，亦可以是商品。(作者、论文或者著作、主要观点一一肯定的内容和不足之处)2.Sheth等

5、人(1991)提出了影响消费者行为的五个价值维度，分别为功能性价值、社会性价值、情感性价值、尝新性价值和情境性价值。(作者、论文或者著作、主要观点一一肯定的内容和不足之处)3.麦卡锡(JeromoMcCarthy)1960提出著名的4ps营销理论,即产品(product)、价格(price)x渠道(place)＞促销(Promotion)。(作者、论文或者著作、主要观点肯定的内容和不足之处)(-)国内研究1.王颂舒、龚震波为了使销售业绩大幅提高。提出了销售实践情景训练的模式，将化妆甜销售细分为八部分，从开门迎客，挖掘需求，直到最后的售后服务

6、全过程，并都做了具体说明。(作者、论文或者著作、主要观点一一肯定的内容和不足之处)2.品牌专家翁向东主要从定义和构成的角度研究了品牌识别。他在《本土品牌战略》对品牌识别做了以下的定义：品牌识别是指对产品、企业、人、符号等营销传播活动具体如何体现品牌核心价值进行界定从而形成了区别于竞争者的品牌联想。(作者、论文或者著作、主要观点——肯定的内容和不足之处)3丁兴R(2008)总结出更适合该行业发展的营销新模式，即4E:分别是项目(Project)、价值(value)＞短渠道(Process)信任(Belive),该新模式也成为工业品行业走向新时

7、代的标志。(作者、论文或者著作、主要观点一一肯定的内容和不足之处)(三)综述结合国内外等相关理论研究成果笔者认为在百雀羚的营销策略上，对以采取品牌战略,百姓对品牌的认町直接关系到护肤品的销量及市场份额。同时还耍通过市场调研研究消费者的心理，然后结合消费者的消费心理进行营销策略的改变。三、课题研究内容与方法(-)研究内容1护肤品概况1.1护肤品的分类1・2护肤品市场1.21护肤站市场现状1.22护肤品市场前景2百雀羚品牌护肤品的概况1.1百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介2.2百雀羚站牌护肤站的市场现状及分析3雀羚护肽品市场营销的不足及与其它同

8、类产品的比较3.1百雀羚护肤品市场营销的不足2.2百雀羚护肤品与其它护肤品的比较4针对F1前存在的问题对百雀羚护肤品的营销策略的建议4.1从消费者角度3.2从竞争者角度4.3从产