老年玩具市场营销策略探微_经济学类论文

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1、老年玩具市场营销策略探微摘要我国正朝着老龄化发展，老年的消费需求是无限增长的，开发老年市场商机无限。分析了当前老年玩具市场的状况，即老年玩具市场需求巨大却存在空白，提出了开发老年玩具市场可行的策略。关键词老年消费者老年玩具如今，高龄化社会已成为世界各国共同关注的重大课题，老年人以及与其相关的诸多问题引起人们广泛关注。按照我国现行标准，60岁以上的人被称为老年人。据授新公布的我国2001年到2005年间《老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，屮国老年占总人口10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的

2、国家。我国老年消费市场存在着巨大潜力，老年人用品蕴藏着很大的市场商机，但由于诸多原因,我国的老年产业还刚刚起步，特别是在老年玩具市场的开发上。1老年玩具市场现状在我国许多牛产者和消费者的观念屮，玩具似乎总是和孩子连在一起的。如今随着人民牛活水平的提髙，老年人也对玩具有了新的需求。所谓老年玩具主要指的就是根据老年人牛理和特征设计的，能达到休闲、益智和健身效果的玩具。根据老年人的特点，其适合的玩具主要有两大类：一类是活跃思维、重拾童趣、消除时间、排遣寂寞的玩具，如拼图玩具、游戏玩貝、互动玩貝等；另一类是帮助老年人活动手腕、腰

3、腿，达到强身健体的玩具，如模型玩具、布制玩具以及各种轻便的体育玩具。冃前，我国老年玩具市场的主耍状况如下：1.1老年玩具市场需求巨人消费市场在学含义中乂被称为最终产品市场，是指依照一定的价格而联系起来的屈民或家庭消费品及生活服务的供求关系。这里的需求指有支付能力的需求。根据这一内涵，在特定区域内的消费市场是可以计量的，其公式为：消费市场二人口+购买力+购买欲望。运用这个公式我们来分析一下老年玩具市场。我国老年人口超过1.3亿，这是一个庞人的有经济实力和经济使用决定权的消费群体。以城市老年人为例：领取退休金的人数占有相当的

4、比例，据估计2000年我国离退休人员约为6000万人，离退休金再加上老年人再就业收入和子女赡养费，可用于购买老年用品和服务的支出可达到4000亿元人民币，到2010年，仅退休金一项就将增加到8383亿元。并且随着我国经济的发展，老年人的收入将呈不断增长之势。此外，虽然老年消费市场的产品针对老年人，但其帀场本身并不仅仅而向老年人，敬老爱老是中华的传统美德，大多数中青年人经常为身边的老人购买礼品，所以他们也是老年产品的不可忽视的消费群体。在购买欲望上，随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃”重积蓄、轻消费”、”重了

5、女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。另外，许多老年人具有强烈的补偿性消费欲望。即在子女成人独立、经济负担减轻之后,许多老人试图随吋寻找机会补偿过去因条件限制而未能实现的消费欲望。我国老年人平均有18年以上的闲暇时间，在这个阶段中，人的生理机能逐渐老化，活动范围逐渐缩小，由于受自然条件、居住条件的制约，老人们不太可能长期从事场地型锻炼，那么，他们完全可以通过玩玩具来动手动脑，延缓思维的退化，达到锻炼身体的目的。1.2当前老年玩具市场存在空口尽管老年人木身很需要适合自己生理和心理状况的玩具

6、，但他们却很难找到自己满意的玩具，有数据表明：目前全国8000多家玩具制造商，99%住产儿童玩具。对从业者，这是一个极好的信号，表明屮国成人玩具市场还有很大的发展空间。在西方发达国家，针对成年人和老年人的玩具早己成为市场热点，如美国的玩具企业就冇40%的产品是专为老人设计的。美国纽约最繁华的商业人街上不乏老人玩具公司。FI本厚牛省还推出了老人玩具机器宠物工程，英与松下公司联手研制的机器猫”塔玛”和机器熊”库玛”除了会主动找老人聊天外,还能自动记录与老人的交流过程，帮助护理人员得悉老人的生活状态。我国老年玩具市场存在空白，

7、一方面是山于我国人口老龄化速度太快，市场対老年人的消费反应还不是那么灵頌，老年产业刚刚起步。厂家对于成人玩具市场的开发和重视都不够,没有看到老年玩具市场的巨人潜力，在相关资源配备以及产品开发这块市场上还属于空白。一些玩具厂商对开发老人玩具没有兴趣，认为老年人玩具开发难，无现成模式可循，而且市场不易掌握，不如驾轻就熟生产儿童玩具来得快。另外一方面是由于国内人们对玩具概念的理解上，还仅限于玩具是0〜14岁这个年龄阶段孩了的娱乐用品，大部分人认为只冇小孩才能玩玩具，传统观念严重地束缚了老年人对老年玩具的需求。2开发老年玩具市场

8、的营销策略2.1产品策略(1)在老年玩具的开发上，突出老年消费者关心的要点。对生产厂家而言，应积极开发老年玩具，在开发产品过程中注重老年人的需求特点，以刺激老年人的购买。老年玩具冇运动型、益钢型及观赏型等儿种类型。为老年人设计玩具要合情合理，要注意根据老年人的特点设计，老年人在阅历知识、经历等方而较成熟，因此如孔明锁