终端店铺如何成功实施促销活动

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1、终端店铺如何成功实施促销活动?时至年末，各大品牌纷纷通过各种形式的促销來提升年底营业额，各个老板也开始策划年底促销活动。这天做体育品牌的吴老板同马老板相遇，虽然两人在同一个省里两个不同的城市开店，但由丁•相距不远，经营的又是同一个体育品牌，再加上年纪相仿，因此二位老板关系非常密切，经常打电话沟通生意状况，互取经验。一见面，马老板便愁眉苦脸地说：“唉，年底到了，我的左邻右舍店铺都开始搞促销，我也打算做,可是一想到去年做的促销就让人头痛啊，不仅对业绩的提升没有太大的帮助，员工还挺累。今年的促销到底怎么做，才能在年底冲刺一下业绩啊？”转念一想，马老板乂说,“也怪了，去

2、年年底，咱哥俩的促销活动内容完全一样，都是通过特卖场的形式清并存,怎么你的活动就做得那么成功呢？而H-,活动是咱哥俩提前一个月商量、策划的，最终在店铺实施后，你的库存共计清理80%,而我的库存只清理了30%，让我感觉劳民伤财也没达到预期口标。你是不是有什么秘密武器瞒着我啊？”这时，吴老板笑了：“哥们，咱们去年的活动内容是一模一样，虽然是同一时间在不同城市开展的，但咱们俩城市的消费能力可是差不多。不过呢，去年年底的促销活动确实让我从中有很大收获。"“有什么收获？”马老板赶紧问。“你还记得去年的活动是咱们俩一起讨论、策划的，是元旦搞的活动对吧？你记得咱们是什么时间具

3、体订下来活动方案的吗？”马老板「'当然记得，十二月七号啊，咱们俩一起吃饭时商量的。”吴老板又问：“那你记得活动具体是哪天开始吗？“马老板说：“元刀一日。”“你从什么时间开始做活动准备的呢？”吴老板问。“十二月二十七号吧，我记得很清筑，晚上和儿个负责货品的员工一起开了个会，讨论了哪些产品参加特卖，二十九号把货调到特卖场，三十号大概摆了摆，一号就开始卖了，卖了一周，但反应很一般的。"“那你知道我是从什么时间开始准备这个活动的吗？"吴老板问。“我是从I-二月十号就开始为这个活动做准备了。”“啊，有必要那么早开始准备吗？不就是做个特卖场，你都准备些什么啊？”“这就是我的

4、秘密武器了，也是我的促销活动成功的原因了吴老板说。“是吗，那赶紧给我说说。”“首先，你要想想看，咱们做促销的目的是什么？目的淸晰才能保证咱们的方向止确。i般来讲，咱们做促销主要有这么几个目的：提升业绩，加速现金周转；提升店铺形象与知名度，增加来店的顾客人数；推介新品，推动滞销品；保留老顾客，开发新顾客；还可作为员工教育训练的参考，从屮选拔优秀员工，作为提升及加薪的依据。也就是涉及店铺、业绩、商品、员工、顾客五个方而。”“唉呀，哥们，什么时间做促销不都是为了达成以上这几个目的吗，你刚才说的这儿点开店的人都知道，然后呢？”“接下来，还要考虑促销活动在终端执行前需要做

5、哪些准备工作才能够确保活动成功啊。去年咱们讨论完活动内容之后，回去我就开始着手做促销前的准备了。我首先着重思考以下儿个问题：促销日期是否恰当？时间是否长短合适？比如说时间太短，就不能完全发挥岀效果，时间过长呢，顾客乂容易形成疲劳。还有，促销方式是否太过复杂？商品是否在活动前能准备妥当？货品是否提前送到，价签是否粘贴妥当，售卖的过程中脱落，主推货品突出或重复陈列出样了没有，数量够吗？陈列是否有不足？当然，促销中鼠必不可少的POP是否准备妥当？都是些相当细碎的事情。"“啊，这么复杂啊，我还真没想到做个促销这么麻烦。”马老板显得很不耐烦。吴老板-•脸无奈：“老兄，这也

6、是我总结的经验啊，促销咱们年年搞，内容形式都挺吸引人的，怎么最后就没有其它区域对销售的帮助大呢？我也一直在想这个问题，所以去年年底做促销时，我在促销前根据这些问题做了大量的准备工作，这些工作都很细致、琐碎，但是缺一不可啊，来，我跟你详细讲一讲我都做了些什么。首先我通过早会提前通知员工活动内容，让员工清晰活动目标以及如何配合，还特别对员工进行如何以一敌四（同时接待几个顾客）的培训，让她们可以在客流量大时更好的应对每个顾客，抓住每个销售机会。其次我制定了具体的促销目标：预计要卖掉多少件衣服，活动持续儿天，店铺里有儿个员工，按员工一夭8小时工作制，这么一除，最后计算出

7、他们每人每小时要卖出几件衣服。这样，就让每个员工更加清晰口己的努力方向，也更容易量度每个员工的表现。第三件准备工作就是为促销活动设计一个有效和有吸引力的购物环境，最大限度地促进销售和节省人力物力，比如要方便顾客在货场游走，把店铺里面的一些“死角位”展现在客人面前，使顾客能够更容易地寻找到理想的货品以及适合他/她的搭配货品和陪衬品，能节省他们购物时间。第四个准备工作是把促销中用来营造氛围的物料如打折或促销海报、TAG牌（气氛贴）、吊旗都提前准备好。第尢，述耍考虑到促销活动开展期间员工的排班，每天的销售高锋在几点到几点，此时店铺需要安排多少人手，销售能力最强的员工要

8、放在哪个班次，店铺现有人