软文的概念研究什么是软文

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1、软文的概念研究:什么是软文？软文的概念研究什么是软文？什么是软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员來负责撰写的“文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软,，字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你己经冷不叮的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林T夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广

2、义的。是狭义的1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进金业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化卜达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.软文的概念研究我们所说的"软文",是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业

3、设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。软文只所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从齐个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主耍有以下几种方式：文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后阖绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？">"什么使她垂获新生？&

4、quot;>"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方">"神奇的植物胰岛索">"印第安人的秘密"等。讲故事不是日的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成

5、功的关键。三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达出于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧">"女人,你的名字是天使"、"写给那些战，痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"-直是营销百试不爽的灵丹妙药。四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋"高血脂，瘫痪的前兆!">"天啊，骨质增生害死人!"、&quo（;洗血洗出一桶汕"；o实际上

6、恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定更把握度，不要过火。五、促销式：促销式软文常常跟进在上述儿种软文见效时"北京人抢购和*"、"***,在香港卖疯了">"—天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理">"影响力效应"多种因索来促使你产生购买欲。上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。软文写作要点分析

7、软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标耍求说明能问题，概括性要强，耍把很长的文章分成儿个组成部分，以便使阅读性增强。软文的核心内容还是一个俏售主张"USP">也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理