正——基金营销话术

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1、内部培训文档员工不得外传基本话术电话销售要点　　一、电话目的明确。　　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。　　二、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。　　有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。　　三、必须清楚你的电话是打给谁的。　　在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有决定权的。　　四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。　　这一点是非常重要的，在电话销

2、售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。　　五、做好电话登记工作，即时跟进。电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进，丙类，是有希望负责推广和转介绍的。7/7内部培训文档员工不得外传开场白：“您好！我是高实基金的理财专员***。我们现在有一款20万起投的基金理财产品，省内项目、收益稳定，我给您介绍一下。”什么项目？“这是一个实体项目投资的土地开

3、发类基金，投资的是咱们省内的体育地产项目。”项目优势：是一个体育地产+养老地产的高端项目，项目在唐山玉田县，离京津都是100公里，离唐山50公里，是京津冀一体化重点建设项目和旅游发展项目。也是咱们国家体育总局冬季训练项目基地和民政部下属的“爱晚”集团养老产业基地。项目内容：项目有高端滑雪场、高尔夫球场、羽乒网运动场馆、房车俱乐部、禅修基地，还有配套的木屋别墅和高档公寓，是一个高端大气上档次的优质项目。项目年化收益：20~49万12%；50~99万13%；100~299万14%；300万以上15%。投资期限：12+6个月，满12个

4、月可以退出，到期一次还本付息。基金类型：实体地产类项目制基金，不是证券投资类型，也不是纯企业包装上市（股权投资类型）。7/7内部培训文档员工不得外传基金的合法性、安全性、管理和服务1、合法性：2007年施行的《中华人名共和国合伙企业法》为股权投资基金奠定了基础，国家开始以天津滨海作为试验田推行股权基金；2010年5月“国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见”发布，31条提出“健全创业投资机制，发展股权投资基金”；2010年12月《河北省促进股权投资基金业发展办法及评论》，全国推行股权基金，河北开始发展，高实基金注册成立；

5、2011年12月国家发改委《关于促进股权投资企业规范发展的通知》，国家开始对股权基金进行规范化管理，省内的后续基金开始成立；2014年开始施行的《私募投资基金管理人登记和基金备案办法(试行)》，基金业协会推出规范文件。2、安全性：•加入高实基金，权益有保障。投资者做为基金合伙人直接参与项目投资收益高，基金给投资者出具出资证明书，而且对项目的进展有知情权，还对基金的管理有监督权。•参与高实基金项目，退出有保障。项目选择有2重专业机构把关；投资结构设计有8大安全措施；项目投资后还有3项目安全监督措施。•高实基金，资金安全。资金采用银

6、行托管，资金方向明确、没有挪用和内部撤资行为，保证资金安全。7/7内部培训文档员工不得外传3、高实基金的管理：»专业合作机构-冀港律师事务所、冀祥会计师事务所、亿丰达担保公司»专业资金银行托管-民生银行河北省分行维明大街支行»一项目一账户，一账户一托管»针对项目的“283”控制措施4、高实基金的服务：»投前项目调查»定期项目报告»一项目一结算»收益分配及时»增值服务——项目观光»——定期投资者旅游沙龙»——投资者推荐项目优先考察5、高实基金的优势：1.降低交易费用，提高投资效率（费用部分包括：差旅费用、调查费用、评估费用和时间成

7、本）2.土地开发，实体项目3.直接投资，收益高（投资者（银行+信托+投资公司）项目；投资者中介项目）4.三权分立，防范到位（所有权、管理权、监督权）5.银行监管，资金安全（一基金，一托管--规避超募私收的非法资金池；资金单通道双向流动，避免私自挪用和抽逃）6.风控严格，保障退出（独创283安全措施）7/7内部培训文档员工不得外传6、独创的2+8+3安全防范措施：»2：项目经过了投资决策委员会和风险控制委员会的双重把关；»8：坚持完善的5大风险控制保障管理措施（股权转让、质押、抵押、股东担保、第三方担保、账户共管、劣后保障、债转股

8、）；»3：投后跟踪预警管理措施（账户监控、销售监督、进度管理），为资金安全建立了坚实的安全墙。7、合伙制基金的优势：»利润分配优势：一项目一结算，不做滚动投资，有限合伙的利润可立即分配给有限合伙人；普通合伙人项目退出后才可获得超额回报，有利于激励风险投资家的管理