美容院大单成交

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1、冠军团队打造大单成交9个方面主讲嘉宾：陈文辉一、三觉顾客销售策略1、视觉2、听觉3、触觉二、五个核心项目包装、展架设置1、视觉营销：能看2、听觉营销：会说3、触觉营销：体验一、5S信息跟进系统（5话术+5短信）目标顾客跟踪5S系统跟进理念：耐心、持续（循序渐进）新客5步短信跟进法：1、3%：感谢关注，等待您的vip申请注册，2-3天及时通知您！2、6%：您申请成功，敬请光临。专属美容师。3、12%：情感关怀短信，给出体验信息，等待光临。4、24%：分享短信。您的变化是我最开心收获。5、48%：倡导短信。我们一起达成您的健康美丽计划。1、您是我的VIP客户，我手中有5个名额，我第一时间就想到

2、您）；2、店面升级，凡是白金卡的客户可以享受此次三八节来临前的XX品牌的特惠政策，限量50名；3、根据您过去的消费记录，您所消费积分已到达我们此次年前积分兑换的特惠政策（具体内容略），特此告知您，希望您下次做护肤时到店领取，名额有限；1、分享我们的喜悦（引进某项目，针对VIP客户有体验机会，分享给顾客）合计：93%5条短息（谈恋爱）1、锁定3-5个，保持联系，给3%信息量2、交流：给6%信息量3、交往：给12%4、相处：给24%5、成交：给48%一、5A快速融入程序1、触觉营销：体验1.参观2.推崇3.体验4.专业5.亲情二、原创会员申请、登记策略1、新客：原创会员申请、登记1、老客：36

3、0°档案管理一、亚会员六机制1、疗程卡、会员卡，之间的亚会员卡二、激励体系设计1、薪酬制度2、激励机制三、感动积分与销售评估体系四、大单成交八大法则1、聚焦法则：守住你销售预期目标不变聚焦点：卡项、卖点、疗效、顾客规划2、重复法则：1、锁定目标2、时机选择3、做好准备4、直说一句最真心的话重复是累积拒绝为成交增加力量1、信任法则1）信任积分2、承诺法则1）分职务承诺，增加信任力量2）记录承诺内容，100%兑现3、专家法则1）荣誉、职务、形象、专业1、能量法则1）磁场：环境、设施、品牌2）气场：人文、文化3）能量场：专业度、荣誉资质、会员档次2、AB法则：推崇法则（固化下来）1、由上向下推崇

4、：领导推崇下属2、由下至上推崇：下级推崇上级3、看板推崇：荣誉员工看板4、文化展示推崇：奖杯、奖状、大型活动等5、厂商资质证书6、对顾客的推崇：赞美顾客1、专业法则1、理念2、妆容3、态度4、技能5、岗位专家：和产品、岗位谈恋爱