销售管理者应如何管理好你的团队？

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1、销售管理者应如何管理好你的团队？由于每个人都有他自己的思想，因此管理T作中最棘手就是对人的管理。销售队伍更是如此来口五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人纽成的团队，大多数员T长期远离总部，有的甚至长期在分支点孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，所以销售部门流动率是每个公司都最多的部门。那作为服装销售管理者，应该如何管理好你的销售团队呢？1、首先要肯定一点的就是：销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。2、先对事后对人，明确责任，事事有人负责3、公平的销售同比增长率排名考核，销售指标合理分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则"，也就是80%的业绩往往来自于20%的

2、销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？4、以结果为导向，量化管理，建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。5、对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。6、对特殊需要整改的由场，可单独设立目标考核，对销售人员进行有效激励，因为对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明汕现

3、金形式的激励更为有效，例如一次参加外血培训的机会，带家属的度假旅游等等。7、冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。8、授权：因人而界给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力。销售管理者其实是对内对外的外交家。要与上司友好相处；能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾，还要明白的一点就是，你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。因此销售管理者在如何管理你的销售团队上面需多花心思。销售人员客户拜访管理办法1.1总则（

4、1）制定目的为规范客八拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制订本办法。（2）适川范围凡本公司销售部门之客八拜访，均依照木办法管理。（3）权责单位销售部负责本办法的制定、修改、废止Z起草工作。总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。1・2实施办法（1）拜访H的%1市场调査、研究市场。%1了解竞争对手%1联络客户感情；•强化感t青蘇，建立核心客户；•推动业务量；•结清货款。%1开发新客八。%1新产品推广。%1提高本公司产品的覆盖率。（2）拜访对彖%1业务往來客八%1目标客户。%1潜在客户。%1同行业。（3）拜访次数根据销售岗位制定相应的拜访次数。1.3拜访作业（1）拜访计划销售人员每月底提出次

5、月拜访计划书，呈部门主管审核。（2）客户拜访准备%1每月底应提出下月客户拜访计划书。%1拜访前应事先与拜访单位取得联系。%1确定拜访对象。%1拜访时应携带物品的屮请及准备。%1拜访时相关费川的申请。（3）拜访注意事项%1服装仪容、言行举止要体现本公司-•流的形象。%1尽可能地建立一定程度的私人友谊，成为核心客户。%1拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动(捉前I卩请)。%1拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。(4)拜访后续作业%1拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。%1拜访过程屮答应的事项或后续处理的工作应即吋进行跟踪处理。%1拜访后续作业Z结果列入员工考核项目，具体

6、依相关规定办理。