海姿丽胶原蛋白饮品上市方案v

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1、海姿丽海洋胶原蛋白饮品上市方案素颜女人心2009年7月29日目录胶原蛋白产品相关调研市场及消费者概况主要竞争品牌概况主要渠道状况（北京）深度访谈资料SWOT分析海姿丽上市初步规划目标市场及定位产品策略价格策略渠道策略广告策略促销策略市场容量测算在欧美、日本常年服用胶原蛋白的女性达到了80%以上，台湾为60%，而中国大陆女性服用胶原蛋白的比例甚至不足20%；初步测算，北京+上海女性胶原蛋白饮品的市场容量每年将在10-12亿左右，全国范围内来看，总市场容量每年大约在200个亿以上；范围25-35岁女性数量月均消费月转化比率总市场规模北京+上海2,454,173￥400.001210%

2、￥1,178,003,040全国92,886,687￥400.00125%￥22,292,804,880职场女性基本情况调查数据来源：《中国年轻职场女性生活方式调查》这是一个关于北京、上海、广州、深圳4个一线城市和杭州、南京、大连、成都4个二线城市的女性的调查，她们的平均年龄28.9岁，25至35岁之间的女性占68.1%，她们主要为公司行政人员，传媒/艺术文娱业人士、公务员、企事业管理人员等，普遍受过高等教育；职场女性基本情况调查数据来源：《中国年轻职场女性生活方式调查》收入：她们平均月收入4420.9元，半数女性月收入在2000-4000元左右；支出：她们将每月四分之一月收入用

3、于头和脸，每年要花三个半月的工资买衣服和配饰，一半的消费以信用卡支付，近四分之一的消费有透支，她们平均月支出为2901.5元，其中20%用于美容，约500-600元。主要品牌产品价格主要品牌产品价格品牌出品地区价格（元/盒）规格含量FANCL日本29810支/盒3000mg/支水芝澳日本29810支/盒8000mg/支娇源上海36024支/盒5000mg/支LUMI日本1388支/盒5000mg/支悠哈上海30010支/盒10000mg/支尚赫天津15010支/盒N/A宇王山东52014支/盒N/APFI日本26910支/盒N/A郑明明美国1687支/盒N/A自然之宝深圳2681

4、0支/盒8000mg/支LAC回原日本6728支/盒13000mg/支安利美国29860片/盒500mg/片NGC美国160120粒/盒100mg/粒纯娇源德国399300g/袋N/A明治日本286200克/桶N/A主要品牌广告语主要品牌广告语品牌广告语FANCL无添加H2Osea-derivedskincare（源自海洋的护肤理念）娇源美丽物语（BeautySay）LUMI内外兼修，美肌加倍蓓葵美丽由弹性塑造，美味新习惯自然之宝优质膳食补充剂郑明明亚洲美肌之源尚赫人体中的魔术师，骨骼中的"钢筋"，关节中的"润滑剂"纯娇源天然水解胶原蛋白，喝出娇嫩细滑肌肤雅芳健康每一天，快乐每一

5、面维纳斯精纯胶原蛋白，再现年轻肌肤悠哈10000个美丽的理由LUMI的广告宣传LUMI利用大量的报纸广告进行促销，一方面强调售价低廉，仅为138元/盒，还可电话订购，一方面利用证言、软文渲染其功效，广告风格低劣、浮夸，可信度低；娇源的广告宣传娇源的广告宣传一方面注重品牌形象的塑造及情感的传递（美丽物语），一方面进行MISS娇源评选的活动宣传，广告风格上偏日本风格（物语，四格漫画），总体的广告调性一致，温婉有情；北京超市情况屈臣氏丝芙兰家乐福沃尔玛易初莲花莎莎法宝物美华润华联美廉美华堂合计北京40101277377210+269+3359250屈臣氏丝芙兰家乐福沃尔玛易初莲花莎莎华

6、联世纪联华上海5511193156181120410北京主要商务区超市：华润OLE，华联BHG北京中高端生活类超市：家乐福、沃尔玛、华堂北京大众生活类超市：京客隆、华联、华润、超市发、物美、美廉美、乐购、法宝、易初莲花北京细分化超市：屈臣氏、丝芙兰、乐活城、万宁三个主要品牌的网点分布FANCL的网点多分布在北京和上海，东部沿海网点相对较多，渠道以商场为主；水芝澳的网点呈现全国分布的局面，在北京和上海的网点与FANCL近似，商场为主；娇源的网点分布较少，但多为超市，尤其以屈臣氏居多；总体来看，北京、上海的网点数量几乎占据了全部网点的四成左右；北京上海广州深圳其他地区总合计备注FAN

7、CL1513224173以东部沿海为主水芝澳17154673115全国分布娇源59————519布局全是超市地区总量373768119207北京、上海为主北京地区的深度访谈时间：2009年6月20日-26日地点：华联BHG超市（新光天地店）、家乐福超市（双井店）、华润OLE超市（东方新天地店）超市、沃尔玛超市（万达店）调研方式：跟踪——拦截约访——深度访谈+口味测试华联BHG超市新天天地店家乐福超市双井店华润OLE超市东方新天地店沃尔玛超市万达广场店北京地区的深度访谈都对“胶原蛋