激励故事及话术运用

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1、两匹马拉着的凯迪拉克多年前在俄克拉荷马州的土地上发现了石油，该地的所冇权属于一位年老的印地安人。这位老印地安人大半生都处于贫困Z中，石油使他顿时变成了冇钱人。于是他买卞了一辆凯迪拉克豪华旅行车，一顶林肯式的礼帽，结了蝴蝶领带，手指间夹着一根黑色大雪茄，这就是他出门时的装备。每天他都开车到附近的小俄克拉荷马城。他想见到毎一个人，也希望被每个人看到。他是一个友善的老人，当他经过城锁时，会把车子一下子开到左边，再一下子开到右边，以便跟他所遇见的毎个人说话。有趣的是，他从未撞过人，更从未碰伤人。理由很简单，在那辆大汽车」E前方，有两匹马拉着。当地的技师说那辆

2、汽车一点毛病也没有，但这位老印地安人永远学不会插入钥匙去开动引擎。如果汽车内部有100匹马力，那么现在许多人都会误以为那辆汽车只有两匹马的能量而已。人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏量无穷，价值无比。大自然赐给每个人巨大的潜能，但由于没有进行各种智力训练，每个人的潜能似乎尚未得到淋漓尽致的发挥。大多数人命里注定不能成为爱因斯坦式的人物，但可以说，任何一个平凡的人都冇可能成就一番惊天动地的伟业。人人都是天才，至少天才的特质都可以在普通人身上找到萌芽。重婆的是你肯不肯努力去挖掘，哪怕是边出像插上钥匙这么简单的一步。选择冇一个古老的传说：当你的母亲、妻子、

3、孩子都掉进水中时，你先去救谁。不同的人给出不同的答案，众说纷纭。哲学家们就不同的答案给出深入的分析，说明不同的人思想、灵魂、文化深处的重大差异。这一次，一位农民给出了他的答案。他的村庄被洪水淹没，他从水中救出了他的妻子，而孩子和母亲都被冲跑了。事后，大家七嘴八舌，有的说救对了，有的说救错了。哲学家问农民当时怎么想的。农民说：“我什么也没想。洪水来的时候，妻子正在我身边，我抓住她就往高处游。当我返回时，母亲和孩子都被人水冲跑了。”不要给有些选择赋予太多的牵强意义，很多时候，选择的理由只是本能，只是一种自然的最有可能成功的反应。世界上最伟大的推销员乔・吉

4、拉徳被誉为世界上最伟大的销售员，他在15年中卖IP,13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？他讲过这样一个故事：记得曾经一次一位中年妇女走进我的展销室,说她想在这儿看着车打发一会时间。闲谈中，她告诉我她想买一两白色的福特轿车，就像他姐姐开的那辆，但对面福特车的推销员让她过一小时再去，所以她就先到这儿来看看。她还说这是她送她口己的生日礼物：“今天是我55岁的生日。”“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进來随便看看，接着出去交待了一下，然后回來对她说：“夫人，您喜欢

5、白色车，既然您现在冇时间，我给你介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。”我们正谈着，女秘书走了进來，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位中年妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没冇人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特车的推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车。我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这来等他了。其实我只是要想买一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”最后她在我这买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃买福特而买雪佛莱的词

6、句。只是因为她在我这受到了重视，转而选择我的产晶。书外人语：真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包口然会渐渐鼓起来。高智商的苍蝇有人做过这样一个试验：把蜜蜂和苍蝇放在同一个平放在桌上的玻璃瓶中，结果蜜蜂不停地想在瓶底上找出口，一直到它们力竭倒毙或饿死：而苍蠅则会在不到两分钟内，穿过另一端的瓶颈逃逸而去。蜜蜂以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方，它们不停地電复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂來说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在口然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层，

7、而它们的智商越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。那些愚套的苍蝇则对事物的逻辑毫不在意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气，这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此，苍魏得以最终发现那个正中下怀的出口，并重新获得自由与新生。这个故事告诉我们，当每人都遵循“规则”时，创造力便会窒息，这就像自诩聪明的蜜蜂一样，以为光亮的地方就冇出口，M终却走向死亡。一个人做事就要不断创新，打破规则，才能突破职业生涯中的瓶颈！而另一个想法是，苍颯真是它们表面看起來的那么愚猛吗？或者它们才是大智若愚的高智商者？横看成岭侧成峰一座山，这

8、边看看，那边看看，才能把握山的全貌；一句名言，这个角度看看，那个角度看看，才益于我们开阔思维，才益于我们全方