商务谈判习题-考查课

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1、商务谈判习题-考查课《商务谈判》习题一、多项选择题1.拟定假设的关键在于提高假设的精度，使Z更接近事实，为此，在拟定假设条件的时候要注意（）。A.讣具冇丰富谈判经验的人做假设B.必须按照正确的逻辑思维进行推理，遵守思维的一般规律C.必须以事实为基准，所拟定的事实越多，越全面，假设的准确度就越髙D.必须经过上级领导批准和签字认可E.要正确区分事实-与经验、事实与主观臆断，只冇事实是靠得住的2.作为一个成功的商务谈判考，在运用不开先例技巧屮，必须充分运川好各种先例，为自己的谈判成功服务。特别是在而对下述各种情形时，应运用不开先例技巧。（）A.谈判内容属保密性交易活动时B.交易商品属于垄断

2、交易时C.是市场有利于我方而对方急于达成交易时0.是对方提出的交易条件难以接受时E给对方制造心理上的压力3.以下哪几个属于迂回入题？（）A.阐述己方观点入手B.从题外话入题C.从介绍己方谈判人员入题D.从“自谦”入题E.从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题4.信息情报的整理和筛选要经过（）程序。A.分类B.比较和判断C.研究D.整理E.提炼第1页共12页5.提高谈判语言的针对性，要求做到（）。A.根据不同的谈判对象,采取不同的谈判语言B.根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C.根据不同的谈判H的，采取不同的谈判语言D.根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E.根据不同的谈判坏

3、境，采取不同的谈判语言6.运用谈判语言技巧的原则冇（）。A.客观性原则B.针对性原则C.逻辑性原则D.艺术性原则E.规范性原则7.首席代表的主耍职责是（）。A.监督谈判程序B.掌握谈判进程；听取专业人员的建议、说明C.代表单位签约；汇报谈判工作D.协调谈判班子成员的意见A.决疋谈判过程中的重要事项6.在商务谈判屮，正确运用策略及许多方面。一•般來讲，应满足下列条件（A.谈判策略的主观能动性B.按照时序采取行动C.谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复朵多变性所决定的D.随着商务谈判活动的动作，使不确足性因素逐渐减少E.确定一种以不变应刀变的策略7.商品的价格受（）的影响。A.市场供

4、求状况B.間品的市场生命周期C.市场定位D.市场购买力第2页共12页。）E.竞争者的经营策略8.提出报价时应注意以下几点（）。A.报价要从最鬲价报起B.报价要非常明确C.报价要非常果断，毫不犹豫D.报价时不必做过多的解释和说明，过多的解释和说明可能使对方找到某些突破口E.报价时耍做解释和说明，以让对方进一步了解己方的观点9.谈判人员应具备的素质的基木要求是（）。A.坚强的政治思想索质B.健全的心理索质A.合理的学识结构B.谈判人员的能力索养6.商务谈判的基本要素有（）oA.商务谈判的主体B.商务谈判的客体C.商务谈判的冃标D.商务谈判的标底E.商务谈判的阶段7.提侣议应该注意（）。A

5、.建议要尖锐和有杀伤力B.提建议要采取直截了当的方式C.建议要简单明了，具有可行性D.双方互提建议E.确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？”8.商品检验主要包括（）。A.商品检验权、检验机构B.检验内容、检验证书C.检验时间、检验地点第3页共12页D.检验方法、检验标准C.检验技巧、检验人员9.商务谈判的基本原则是（）。A.合作原则A.互利互惠原则B.立场服从利益原则C.对事不对人的原则D.坚持使川客观标准原则6.商务谈判的作用有（）。A.有利于促进商品经济的发展B.有利于促进国家的政治发展C.冇利于加强企业间的合作D.有利于促进人们生活水平的捉高E.有利于促进我国对外贸易的发展

6、7.商务谈判的特点有（）。A.谈判对彖的广泛性和不确定性B.谈判双方的排斥性和合作性C.谈判的多变性和随机性D.谈判的针对性和激烈性E.谈判的公平性和不平等性8.商务谈判的基本原则是（）°A.合作原则B.互利互惠原则C.立场服从利益原则D.对事不对人的原则E.坚持使用客观标准原则6.商品的品质取决于商品本身的自然属性，常用的表示方法有以下几种（A.样品表示法B.规格表示法第4页共12页。）C.等级表示法A.标准表示法B.牌名或商标表示法7.商品检验主要包括（）A.商品检验权、检验机构B.检验内容、检验证书C.检验时间、检验地点D.检验方法、检验标准E.检验技巧、检验人员二、判断题1.

7、欲擒故纵策略即对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方开价的胃口，确保己方在预想条件下成交的做法。具体做法：务必使自己的态度保持半冷半热，不紧不慢的状态。（）2.样品指的是最初设计加工出來或者从一批商品中出來的、能够代表贸易商品品质的少量实物。（）3.冋价亦称还价、新的报价或称耍约或反要约，它是指受要约人对要约做岀了史改或者要约人超过了要约的有效期限才做岀承诺。（）4.无论采用何种谈判形式，都必须签订书而合同。