巴比乐乐广告策划方案

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1、巴比乐乐广告策划方案第一部分市场调查营销环境:(_)宏观条件:2005年中国童装行业市场研究报告显示，每年全国童装销售量为6亿一8亿件，并在近几年内每年保持8%的速度增加。预计2005年以后，每年新生儿的岀生率将保持一定比率递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加一倍，形成庞人的儿童消费市场。城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。(二)童装市场:国产童装品牌市场分额目前国内童装市场仍有70%是无品牌竞争。现时的国内品牌包括「一休」、「懒猫」、「博士娃」、「好孩了」及进口品牌「米奇妙」、「卡通天地」、「史努

2、比」、「丽婴房」。进口童装价格偏高,其价格比国内品牌高出50%甚至两倍以上。（三）发展趋势：童装时装化。春节和六一都是童装审场销售的吒季，在节日让孩了穿上新衣來欢度佳节已成为家庭生活的一项重要内容，从近年童装山场特点分析，顾客的需求在关注品牌的同时向个性化和时尚化延伸。童装币场消费需求仍以品牌化和个性化为主，同吋对吋尚化的童装追求程度也有所提高。许多童装品牌不断推出吋尚化的童装，以迎合顾客对时尚生活方式的追求和促进童装市场时尚化的发展。营销环境分析总结：国内童装产业整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内人中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观

3、念，高质素的消费群体,使其成为高档童装市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但同其它进口品牌相比，面临的外部环境威胁稍大。二、消费者总体:4・15岁的儿童(-)儿童的消费主要以家庭经济收入为基础，因此，依据家庭经济情况，将童装消费层次分为三类：(1)高消费水平家庭。月经济收入在六千元以上的收入水平中等偏上的家庭。其家长和孩子对童装款式、色彩的要求趋向时髦，讲究品牌，他们更新意识强，不太注重价格。一般在专卖丿占、购物中心或购物广场购买喜欢的品牌服装。(2)中消费水平家庭。月经济收入在四千元左右的中等收入水平家庭，其家长和孩子对款式色彩耍求不高，不太注垂品牌

4、，较注重价格。一般在百货丿占、小服装丿占或购物中心、超市选择并购买服装。(1)低消费水平家庭。月经济收入在一千五百元左右的低等收入水平家庭。其家长和孩子对款式和色彩耍求一般，不太注重品牌，特别注垂价格。一般在百货商丿占、小服装丿占、超市或小商品市场选择并购买服装。父母对小孩的衣着要求越来越高，也越来越有品位，孩子们穿衣着装越来越有个性。因此，童装耍用独特的设计吸引消费者，设计的产品耍尽可能结构多样，涵盖所有年龄段。在款式和面料的选择上要尽量做到时尚和健康。(―)细分市场:婴幼儿（2岁以下）、小童装（2・5岁）、中童装（5・12岁）、大童装（12-15岁）童装是一个具

5、有独特消费特点的行业：凶为他的实际购买者往往并不是其最终消费者。因此，可以说每一件童装都会有至少两个具有“决定性意见”的顾客。而对童装经营者来说，耍想做好销售，就耍对这两个同具决定性影响力的群体细加研究。1、0・2岁，婴儿阶段，就其个人的消费总比例看，用于营养食品方面的比例远大于衣装方面，服装占据次耍的位置。但随着社会的进步，婴幼儿用在衣装方面的支岀将会逐步增大，消费完全rfl父母做主，最看重衣装所具的的健康、安全、方便、护肤等诉求。婴幼儿阶段的第三人特征，包括玩具和启蒙教育类产品会占消费支岀的一大部分。1、2・5岁，幼儿阶段，健康安全比款式更重耍，本阶段完全rti

6、父母等购买者主导孩子消费。3、5・8岁，学前班，此阶段的孩子刚刚进入社会环境，衣装继奶类食品之后开始成为父母为孩子消费的重点所在。也可以说是服饰价值观的确立阶段。4、8・14岁以下，小学阶段，购买者（父母）与消费者有较多的意见分岐。怎样同时满足两代消费者的消费价值，是经营木阶段童装之营销工作的重点。5>14-15年龄段儿童，大多已是为初中生。已有部分的消费自主性，消费观念较父母一代更为超前，更富时代特征。流行和时尚是影响其消费取向的重耍性能。消费者态度三、产品童装的文化特性：时尚性、运动性、休闲性、传统性、复古性产品特点与质量：“巴比乐乐”童装以丰富明亮的色彩为特色

7、，提倡健康环保的生活理念，从童装原料开始，采用生态环保、抗菌抑菌的有机棉汗布及牛奶蛋片纤维氨纶汗布等高端绿色功能性面料为材质，一切从儿童的安全性、舒适性考虑。“巴比乐乐”品牌产品敢以“好色”之道出击，正式基于多年服装加工的经验，集I才I自有染色公司，具备国际一流的生产设备，并H拥有国家级服装品质检测中心，这些都是“巴比乐乐”童装立足的后盾和高品质的保证。四、竞争对手目前国内4.4万个服装企业中，童装生产企业仅dj-1/4,有品牌的童装专业生产企业不到200家。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经山据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，