特许经营加盟模式设计

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1、第6章特许经营加盟模式设计全国高职高专连锁经营专业系列规划教材之《特许经营实务》《特许经营实务》整体结构特许经营实务基础篇实务篇1.特许经营的概念与基础知识2.特许经营的发展历史与现状3.特许经营在我国的发展状况4.特许经营企业战略规划5.特许经营单店模式设计6.特许经营加盟模式设计7.特许经营总部管理系统建设8.特许经营推广与加盟招募9.特许经营体系运营管理10.特许经营合同与法律实务法律篇8/15/20212特许经营实务学习目标熟悉特许加盟模式的概念、意义以及设计原则；了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成，理解和掌握特许权设计的基本原则；了解和掌握特许权组合设计的内容和方法；

2、熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及各自的优缺点；熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素；了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经营费用设计的内容和方法。8/15/20213特许经营实务学习导航特许加盟模式设计特许经营权的设计特许经营授权模式选择特许经营权的概念与构成特许经营限制性权益设计单店特许授权模式区域特许授权模式特许授权模式选择考虑的要素特许经营费用设计特许经营基础性权益设计加盟费特许权使用费广告基金、保证金及其他费用其他类型的授权模式特许加盟模式概述特许加盟模式的概念与意义特许加盟模式设计的原则8/15/20214特许经营实务特许加盟模式概述特许加盟模式的概念与

3、意义特许加盟模式设计的原则8/15/20215特许经营实务特许加盟模式的概念与意义特许加盟模式的概念是指特许人对受许人进行特许经营授权的内容和方式,是特许人和受许人合作双方权利义务关系的总和.特许加盟模式的重要性意义:产品设计是核心快速发展前提双方关系的基础关键控制点特许加盟模式设计的内容特许经营权授权模式特许费用8/15/20216特许经营实务特许加盟模式设计的原则双赢原则吸引力原则可控性原则合法性原则8/15/20217特许经营实务特许经营权的设计特许经营权的概念与构成指为了实现一定商业目的,由特许人拥有并授予受许人使用的具有市场竞争力的全部商业要素的组合.特许经营基础性权益

4、设计特许经营约束性权益设计8/15/20218特许经营实务特许经营权的概念与构成特许经营权的构成基础性权益约束性权益品牌识别产品服务技术操作运营管理设备设施时间限制区域限制数量限制其他限制8/15/20219特许经营实务特许经营基础性权益设计品牌识别权益商标权商号权品牌形象系统产品、服务、技术及设施设备权益经营管理模式和诀窍特许经营操作手册组织流程作业标准选址培训员工管理营销策略客户服务等8/15/202110特许经营实务特许经营约束性权益设计时间限制初进与成熟区域限制市场资源有效利用数量限制竞争情况受许人力量其他限制商品服务限制再特许限制8/15/202111特许

5、经营实务特许经营授权模式选择单店特许授权模式适合较小范围.控制力较强.发展较慢区域特许授权模式发展速度快但控制力较弱其他类型的授权模式特许经营授权模式选择考虑的要素8/15/202112特许经营实务单店特许授权模式普通单店特许熟店转让托管特许特许人受许人特许经营协议单店特许8/15/202113特许经营实务区域特许授权模式区域特许开发二级特许复合特许混合特许8/15/202114特许经营实务区域特许开发特许开发人特许人特许单店特许单店特许单店区域特许开发协议直接投资、经营特许经营单店区域开发特许经营8/15/202115特许经营实务二级特许特许人分特许人分受许人C分受许人B分受许人A主特许

6、经营协议分特许经营协议二级特许8/15/202116特许经营实务复合特许特许人分特许人主特许经营协议分受许人B分受许人A分特许经营协议特许单店特许单店直接投资经营复合特许经营8/15/202117特许经营实务混合特许直接投资经营特许单店特许单店特许人分特许人主特许经营协议分受许人B分受许人C分特许经营协议分受许人A开发特许协议分受许人a分受许人b分特许经营协议混合结构特许经营8/15/202118特许经营实务其他类型的授权模式代理发展授权模式委托加盟授权模式8/15/202119特许经营实务特许经营授权模式选择考虑的要素8/15/202120特许经营实务战略规划:发展阶段相适应单店模式:复

7、制难易度规模加盟商模型:加盟商的各项素质资源状况:市场资源与特许方资源竞争状况:弱点攻击管理能力:总部管理力度8/15/202121特许经营实务特许经营费用设计加盟费特许权使用费广告基金、保证金及其他费用8/15/202122特许经营实务加盟费加盟费的概念又称加盟金初始特许费,也叫入门费(买路钱).影响加盟费标准的主要因素品牌价值单店赢利能力开发成本区域范围与合同期限其他因素一般为加盟店投资的5-10%.加盟