铁路物资总公司企业基础材料

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1、中国铁路物资总公司机密企业基础材料2003年度00四年二月1、企业主要产品及工艺流程(1)、主要产品简介产品种类主要用途实际产量(万立方米)产能(万立方米)防腐木枕铁路轨下基础15.445.2木材防腐、阻燃制品各种木制品0.32.8合计15.74&0(2)、生产流程图2、市场竞争分析(1)、国内企业间的竞争A、主要竞争对手及估计其市场占有率、市场位置竞争对手市场占有率市场区域1.防腐木枕(1)哈尔滨木材防腐厂(2)镇责木材防腐厂(3)鹰潭木材防腐厂(4)武汉木材防腐厂(5)成都木材防腐厂(6)柳州木材防腐厂80%(6厂总和)覆盖全国2.木材防腐、阻燃制品1)防腐(1)

2、上海宏艺达木业10%广东省、上海市(2)广州仙居防腐木业4.50%广东、湖北、湖南(3)上海景立木业4.50%上海、江苏、浙江(4)成就建材贸易有限公司5%广东省(5)丰盛德高木业2)阻燃8%广东省、华东六省一市(上海市)(1)广东省保鸿消防材料10%广东省(2)深圳鹏基龙电安防股份有限公司6%广东省(3)都江堰防火门厂10%都江堰及成都(4)成都金属门窗厂10%成都及周边(5)成都铝合金门窗厂15%省内外B、本企业的竞争优势或劣势优势：1・资源获取较容易，2.领先的生产、技术，通过IS09000体系认证，质量有保证，3.能按用户需求及时提供合格产品，4.优良的服务，

3、国有企业的良好信誉。劣势：1.公司内的恶性竞争，2.人员较多，3.生产成本较高，4•用人与分配机制不合理的制约。C、市场是否存在潜在竞争对手？市场是否存在替代产品或潜在的替代产品？1.防腐木枕，存在替代品——混凝土轨枕。2.木材防腐、阻燃制品，存在潜在竞争对手。D、企业是否建立有效的竞争者档案来估计竞争者的动向？均建立了有效的竞争者档案。E、企业怎样保护商业秘密商业机密的保护体系按IS09000管理标准建立，加强职工教育，控制商业机密传播范围，充分、合理利用法律武器。(2)、国际竞争A、进口产品在国内市场上的份额及竞争优势1.防腐木枕：不存在竞争。2.木材防腐、阻燃制

4、品：国外(加拿大、美国、芬兰)产品正在大举进入屮国市场，市场上的份额约占到2——5%。竞争优势主要是资金雄厚，有技术后备。B、本企业出口方式及本企业产品在国际市场上竞争力目前没有成规模的长期出口任务。3、营销情况(1)、营销策略和营销主渠道营销策略：以优质的服务开拓市场、以一流的产品满足顾客、以持续的改革、技术创新求发展。售后服务政策及措施，按IS09000标准执行。营销主渠道：工厂直销。(2)、定价制度根据市场动向、客户需求调查及工厂的制造成本、利润水平、产品竞争状况，分区域，配合企业的营销口标完成，由企业价格委员会确定下限价格。(3)、前十名重要客户1.防腐木枕客

5、户名称销售额占本企业销售额比例1郑州铁路局287619.4%2上海铁路局271&818.4%3哈尔滨铁路局26631&0%4广州铁路局201813.6%5济南铁路局1385.59.4%6南昌铁路局1220.458.2%7北京铁路局5083.4%8柳州铁路局4863.3%9成都铁路局4803.2%10沈阳铁路局4563.1%合计14811.8100.0%2•木材防腐、阻燃制晶客户名称销售额（万元）占本企业销售额比例1西昌月城广场27135.9%2青岛城市建设集团103.013.6%3西南民院图书馆7610.1%4伊滕洋华堂二期607.9%5蜀都花园607.9%6置信丽都

6、花园506.6%7贵阳卷烟厂405.3%8光大金融屮心354.6%9王府花园304.0%10电子科人住宅楼304.0%合计755100.0%(4)、销售区域1.防腐木枕区域分布销售额(万元)占总销售额比例1上海铁路局4815.819.3%2郑州铁路局4119.016.5%3哈尔滨铁路局324013.0%4广州铁路局3231.213.0%5济南铁路局2342.99.4%6南昌铁路局2193.58.8%7沈阳铁路局12515.0%8北京铁路局1205.04.8%9柳州铁路局842.63.4%10昆明铁路局809.63.2%11成都铁路局570.52.3%12兰州州铁路局1

7、200.5%13乌鲁木齐铁路局1200.5%14呼和浩特铁路局630.3%合计24924.1100.0%2.木材防腐、阻燃制品区域分布112345678911川庆阳省省IIJ市省省省省计东东京海西苏建江四重贵山广北上江江福浙合销售额（万元）952.9366.5146.6129.747.718.917.114.610.05.44.71714.1占总销售额比例55.6%21.4%&6%7.6%2.8%1.1%1.0%0.8%0.6%0.3%0.3%100.0%26638.21.1+2合计4、供应或保障情况(1)五大供应商名单供应商名称供应产品名称1•防腐