成都三利宅院二期营销推广总策略

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1、【三利宅院二期】营销推广总策略编制：世家机构•世家动力2005年2月25日序言PROLOCUE［三利宅院二期］定位将延续一期风格，保留传统、本土的宅院文化精髓，深度演绎传统建筑符号与现代建筑美学相结合的产品形式，纵向提升“三利宅院”项目品牌形象，美化企业品牌形象，提升企业知名度及美誉度。本方案以此为制定目的。基于我公司介入项目时间不久，对项目了解不够深入，为此本案仅为思路型的整体营销策略框架，细化的执行方案后期另行制定。同时，时间仓促本案难免存在不足或疏漏之处，敬请谅解！【目录】营销推广总目标营销推广的关键要素营销推广的总策略四、营销推

2、广的四条主线五、营销推广的节奏安排一•营销推广总目标1、提升三利宅院的整体品牌形象；2、扩大企业品牌知名度及美誉度；3、深入研究二期项目，提炼优势卖点；4、解决一期项目推广中的疏漏与不足5、全程监控二期项目的顺利销售；6、在最短的时间内，用最有效的手段完成二期销售的80%以上:二、营销推广的关键要素“三利宅院”一期推广取得了一定成功，但在企业品牌宣传了相对忽略，为利于企业长期可持续性发展，构筑企业核心竞争力，二期项口推广重点一方而在于深度提炼宅院生活精髓，侣导纯粹“春花秋实”的宅院居住生活，让回归口然、回到童年的前庭后院生活得到深刻演绎

3、，打造真正的唯一的高尚宅院别墅社区，实现项H品牌及价值利润最人化；另一方而推广耍充分弥补一期推广中的疏漏，加大对企业形象的宣传，整合优势资源，提升企业知名度及美誉度，建立"三利房产”''三利宅院”两个强势品牌。项tl位于有名的十八步岛对而，属于新华阳区域范围，新会展中心近在咫尺，是成都市向南发展的中轴经济圈垂耍位置，拥有良好的交通条件，距人南立交桥7公里，距双流国际航空港仅10分钟车程。项目所在区域的发展成为项门品牌提升的有效支撑，与片区内竞争对手保持既竞争乂合作的关系，促进区域发展成为实现品牌提升的有效途径之一，第一城市宅院别墅的定位

4、初见端倪。1、项目推广的基本前提三利宅院一期吸取传统建筑空间处理方式，渗透进现代生产理念，形成独具特色的宅院别墅，倡导纯粹无扰居住理念，享受一份属于自我的空间。三利宅院二期是一期项目的延伸和升华，基本秉承一期文化精髓，同时对已形成的“三利宅院”品牌进行资源整合，充分利用已有项目品牌进行深度演绎，在项目品牌提升的同时适时推出企业品牌，将“三利宅院”品牌和“三利房产”品牌推广贯穿始终。整体考虑项目的营销推广，广泛扩大“三利宅院”的知名度和美誉度，通过与一期项目品牌的关联和互动来节约推广成本，促进销售；同时新华阳板块的大力发展，政府南迁的消息

5、利好，特别是市政配套（如交通）的逐渐成熟，区域价值的快速升温为项目及企业品牌升级奠定一定基础。2、树立髙起点、髙标准品牌形象。“三利宅院”秉承三利房产所提倡的“让我们感动的宅院生活方式”的价值理念，以片区高尚宅院住宅新标准的形象亮相市场。一方面，彰显“三利宅院”品牌的价值理念与文化底蕴，延续物业示范效应；另一方面，营造二期项目本身的独特个性，创造具有强烈张力和展示力的卖点。通过对项目品牌的提升树立企业品牌形象，达到两个品牌同时到达宣传制高点的效果。3、注重板块发展，协调竞合关系。木项忖和整个新华阳板块的协调共生发展，片区价值的提升带动项

6、忖价值提升，同时已经形成的新华阳行政区域的概念将项H城市别墅的概念得到延伸，充分利用区域发展里好消息为项忖服务是我们宣传上的另一个关键要索。三、营销推广的总策略1、公关营销通过让消费者积极参与产品的广泛展示和高度“曝光”的活动，借助媒体宣传，为项目定制与消费者关心的议题和营造有利企业形象的公众氛围，以积极的沟通，吸引并激发消费者的注意力，使其青睐并接受本项目，从而推岀产品的良好形象，获得营销上的成功。公关营销是本项目品牌提升及实现价值最大化的最有效手段。2、品牌营销前期的品牌宣传以梳理“一期”与“二期”品牌的联动关系为主，强化和提升三利

7、宅院的品牌在成都市场的影响力和号召力，再顺势延展出“三利宅院”二期，形成一期品牌与二期品牌协调，相互促进，迅速建立起“三利宅院二期”良好的项目形象，以前期老客户带动新客户，形成良好的市场口碑。品牌营销将自始自终贯穿于项目整个推广过程之中。3、产品营销作为最常规的营销手法，最大化展示产品创新的价值是产品营销的核心。“三利宅院”重推的先进的设计理念，强大的专业团队，创新的产品特征，是产品营销推广的核心要素。产品营销的关键是如何将设计语言有效地转化为市场语言.4、主题营销充分挖掘“宅院”主题所蕴涵的物质主题和文化主题，联动相关的营销题材，在推

8、广过程中予以反复的强化和丰富，充分体现“宅院”主题所形成的唯一性、差异化的品牌特征，形成项目品牌最重要的特征之一。主题营销是充分体现项目核心价值的关键要素。5、文化营销宣传不断生长和更新的“宅院居住”文化生