华南师范大学2015《商务谈判》在线作业题库及满分答案

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1、华南师范大学2015《商务谈判》在线作业题库及满分答案一、单项选择题1、谈判是追求（）的过程。C、双方不断调整自身需要，最终达成一2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A）A、目标实现标准、成木优化标准、人际关系标准3、谈判准备过程屮必须进行的情况分析有D、环境分析，对手分4、谈判地点的不同，可将谈判分为D、主场谈判，客场谈判,中立地谈判5.口本人的谈判风格一般表现为（I）.集团意识强6、模拟谈判是在（）中进行的。C、重大谈判准备阶段7、对方坚持不合理要求，导致僵持时,应作岀（B）B、明确而又坚决的反应，使对方明口施加压力无效8、11・在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判，谈

2、判人员应采取的让步方式。B等额12•谈判中，双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和（礼物包在商务谈判中，双方地位平等是指双方在—上的平等。（C.法律）9•谈判中的讨价还价主要体现在—上。（D.辩）10、在国际商务谈判屮，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（B.H本式报价）13•谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（B关系14•英国人的谈判风格一般表现为（C.按部就班）CA.讲效率B.守信用D.有优越感15、商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。D、体现双方共同利益16•下面哪一项表述是正确的？（D）D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。17•下列哪一

3、项是讨价技巧？（）3最大预算18.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（•问）A19、价格条款的谈判应由—承提。（）B商务人员20、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（中期）B21、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）C竞争对手信息22、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）13谈判磋商阶段23、在谈判小，身份高的人会见身份低的人称为（）A接见。24•谈判前，主要迎送人的身份、地位与來者应该（）C对等25•谈判中表达难以接受或不满时，通常用（）C升调26.既理性乂富有人情味的谈判类型是（0价值型谈判27•在进行商务条款的谈判时，（）是

4、主谈人。A商务人员28•对重要的问题应争取在（）进行。A.主场29•若对方对木次交易的行情不了解，则我方可选择（先报价）B30.〃你看给我方的折扣定为3%是否妥当？〃这句话屈于（开放式）发问。B31•为谈判过程确定基调是在（B）开局阶段32•模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（）C重大谈判准备阶段33•所有导致谈判僵局的谈判主题中，（价格）是最为敏感的一种。A34•谈判人员必须具备的首耍条件是（A）遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织35•在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（D）由法律人员担任36•价值型谈判又称为（D）原则型谈判37•通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理

5、解的发问方式是（B）证明式发问38.-般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（B）谈判主题39•商务谈判屮，安排谈判人员应根据（C）谈判的目标和对象40•坚定的讣步方式的特点是（A）讣步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉41.-开始就让出全部可让利益的让步方式是（D）•—次性让步方式42•下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（D）先重复对方的意见，然后再削弱对方43•既能获得新的信息又能证实C方以往判断的谈判技巧是(D)巧提问题44•懂行的技术专家和专业人员的具体职责是(B)进行技术专业细节磋商与论证45•对谈判进行评价最主要的方而是(A)•经济利益46•若某谈判者性格外露、坦率、豪

6、爽、口信、追求物质利益，则他最可能是(美国)人。A47•法律人员主要负责谈判的内容是(A)合同权利与义务的平衡4&一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B)关系型谈判49.在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到(C)•不同国家之问50.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(A)良好的谈判气氛二、多项选择题51.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()CDC.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息52.口本商人的谈判风格表现为()ABCDA.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子53•若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()AB

7、A.压制情绪B.防范54•属于谈判队伍第二层次的有()ABCDA.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员55•下列有关谈判气氛论述中，正确的是()ABDA.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B.当双方走到起准备谈判吋，气氛就已形成D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容56、商务谈判的基木要素有()ABCA、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的57、下面属于谈判前准备工作的是()ABCDA、收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈