石家庄联通3G业务市场营销策略分析

《石家庄联通3G业务市场营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、石家庄邮电职业技术学院毕业设计石家庄联通3G业务市场营销策略分析2012届邮政通信管理系专业市场营销班级通0906-16学号30901061627姓名刘培培指导教师郭琪完成日期2011年12月石家庄邮电职业技术学院毕业设计（论文）任务书姓名刘培培学号30901061627专业市场营销班级通0906-16毕业设计（论文）题hl石家庄联通3G业务市场营销策略分析指导教师姓名郭琪职称或职务工作单位邮政通讯管理系1.毕业设计（论文）内容、基本要求、重点研究问题、主要设计方法（或步骤）：2.毕业设计（论文）内容：石家庄3G业务市场营销策略分析。3.基本要

2、求：要求思路清晰，内容充实，主题明确，语句通畅，格式规范，运用所学知识，结合思乡月项目运作实际，有个人独到见解，有一定价值。4.重点研究问题：分析联通3G业务市场营销策略，提高公司市场竞争力。5.主要设计方法：依据毕业设计题目内容搜集资料，结合所学知识和企业背景资料实际，对搜集到资料进行归纳分析研究，完成毕业设计。主要参考文献、资料：HJ《2011-2015年3G行业竞争格局•投资战略咨询报告》中国市场调研网⑵《WCDMA系统原理与无线网络优化》移动通信论坛[3J《联通将成长为第一运营商》MSCBSC论坛⑷蔡康等著,《3G网络建设与运营》,北京

3、：人民邮电出版社,2007[5]吕一林等著,《现代市场营销学》,北京：清华大学出版社,2000计划进度2011年6月,明确毕业设计内容和任务;2011年7月・9月,收集资料;2011年10月上交初稿;2011年12月初稿讨论及修改;2011年12月18FI定稿，准备答辩。指导教师签字:石家庄邮电职业技术学院毕业设计（论文）评定书姓名刘培培学号30901061627专业市场营销班级通0906-16毕业设计（论文）题H石家庄联通3G业务市场营销策略分析指导教师评语：指导教师建议成绩（60%）指导教师签字：年月日答辩小组建议成绩（40%）组长签字：年

4、月FI答辩委员会最后审定成绩主任签字：年月口备注3G时代的到来，中国电信行业继续的整合重组，市场的竞争已经开始重新洗牌。随着全国通信运营金业竞争环境的变化，屮国联通通信公司全国市场面临新的严峻的竞争形势，石家庄市场也是如此。为进一步提高竞争力，石家庄联通必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定岀独特而完整的营销策略，进一步提高石家庄联通3G业务市场的竞争力、市场占有率以及企业利润率；同吋要继续积累客户资木，打造核心营销能力，以保证石家庄联通未来在石家庄市场持续、健康的发展。1.行业背景12.石家庄联通目前的现状-2-1目前的市场策略一2

5、一2.2拓展市场遇到的困难-2-2.3分析和研究的目的-3-联通3G的优势-3-3.1关于WCDMA—3-3.2联通3G技术的特点和优势-4-3.3基于技术优势的市场策略-4-4.石家庄3G客户分析64.12G客户群的现状64.23G客户群的新特点74.3基于客户群的产品定位和策略75.预测营销策略的效果96.总结10参考文献一11-1心得体会12行业背景3G就是第三代移动通信技术（3rd-generation,3G）,是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps（千比特每秒，数据传输带宽）

6、以上。目前3G存在四种标准：CDMA2000（码分多址，一种3G通信技术，国内有中国屯信运营）；WCDMA（宽带码分多址，是一种3G通信技术，国内有中国联通运营）；TD-SCDMA（时分同步码分多址，一种3G通信技术，只有中国移动运营）；WiMAX（全球微波互联接入，一种3G通信技术）。国内运营的只冇前3种。2009年1月7口，工业和信息化部正式发放3G牌照，中国移动拿到TD-SCDMA牌照，中国联通取得WCDMA牌照，中国电信拿到CDMA2000牌照，标志着我国将正式进入3G时代。三大运营商3G时代鼎足而立，一出新版大戏“三国演义”正式启幕。

7、3G业务正式开通拉开了3G时代的帷幕。3G时代是个新体验的时代，通信将全面渗透到工作、学习和生活中的各个环节，用户可以随时随地体验享受看电视，听音乐，移动支付，定位和多媒体娱乐等服务。应该说，3G吋代是未来个人通信演进的一个重要发展阶段，具冇里程碑和划时代的意义，人们的通信消费习惯也在潜移默化地发生改变。我国3G产业才刚刚起步，市场空间巨大。虽然我国3G业务比其他国家晚很长一段时间，但是在技术经验上，我国3G企业可以有更成熟的技术和借鉴多国成功的经验来发展自己。而我国三大标准的争夺战将使得我国的3G用户享受到越来越多的实惠。目前，我国移动电话用

8、户已经超过6亿，照此估算，未来我国3G"j场将极其庞大，将吸引越来越多的大型企业参与竞争。在激烈的竞争中如何把握市场先机，如何作岀正确的市场决策，成为