手持接入业务规划：001211决策会手持业务汇报(正本）【可编辑】

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1、联想公司企业业务群战略-手持IA机密—000年十二月七日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书而许可，其它任何机构不得擅口传阅、引用或复制。联想屯脑公司手持IA业务主要分为2大类定义%1PDA%1手机主要用于个人信息管理的手持电子设备以信息存储及处理为基木功能将来将具有无线通信功能包括普通PDA、PagerPDA、WirelessPDA主要用于移动语咅通信的手持电了设备将來人部分将具冇数据通信功能部分将具有木地个人信息管理功能主要包描普通语音手机、智能手机、上网手机、多媒体手机等公司举例PALMHan

2、dspring商务通NOKIA摩托罗拉爱立信业务战略及业务计划要点-手持IA市场及竞争环境联想内部竞争力分析PDA技术有一定积累，无线技术明显不足具备大幅发展的潜力：联想品牌优势扎实的管理基础资金实力本土优势财务预测组织结构及能力耍求组织结构及能力要求吸引顶尖的技术人员及经验丰富的市场人员。建立必要的战略联盟，必要时釆用JV、收购的方式。市场及竞争环境手机市场容量远大于PDA市场手机与PDA呈现融合趋势，但技术标准未冇定论，产品形态仍不确定手机市场竞争激烈，但进入市场存在机会与服务及应用紧密结合的商业模式

3、是成功关键联想战略联想战略客户群细分：高收入发烧友、普通高收入者、中低收入科技时尚型、普通中低收入者，行业用户、特定消费应用（如股民）产品：PDA、手机及融合类产品，其中融合类产品是发展重点产品策略:PDA：低端强调应用，并采用低成本策略；高端PDA加强联盟、研发及市场引导，结合无线技术，保证领先地位。手机：由OEM起步，研发上从23x/a>・5G开始，瞄准三代。目标是2G进入、2.5G追赶、3G同步竞争力：在应用开发、营销、渠道、服务等环节建立竞争力争取通过联盟(JV)方式，迅速获得手机技术与产品，培养

4、门己的技术力量财务预测及时进入手机市场并扩大份额是达到销售额目标的关键2003年销售额24.6亿元人民币(不含税)；税后净营业利润0.72亿元；营运现金流(-l.Ol)fc元主要看法-PDA由于价格偏高、缺乏关键应用等原因，屮国PDA市场口前规模很小；2000年低端市场爆发价格战后，厂家利润率受很大影响市场上低端产品泛滥，高端市场容量有限；但联想的优势仍在高端未来PDA的技术标准尚不明朗；对屮国厂商而言，技术标准的选择至关重要未來3年，无线数据功能将是PDA的大势所趋。随着PDA与手机融合的趋势，手持产品

5、类型将R益丰富，而纯PDA的市场仍然很小。PDA厂商未来在无线PDA市场的地位面临来自爱立信、摩托罗拉等手机巨头的严重挑战Palm.Handspring等厂商由于业务独立、主业清晰，有利于集中资源以及融资。相比之下，HP、Compaq等厂商由于主业不够清晰，使得其PDA业务遇到不同程度的困难主要看法-手机国际市场手机市场规模巨大、增长迅速，然而三巨头占有大部分市场份额和利润。无线数据的发展是手机发展的一大驱动因索。中国的手机市场巨大（市场总额到2003年将达到700亿元人民币，年递增率13%）o三大外国品

6、牌（诺基亚、摩托罗拉和爱立信）地位稳同，占据70-80%的市场份额，但其他国外小品牌（尤其是口、韩品牌）有上升趋势。在政府的支持下，已有10家国内企业进军手机市场，其屮不乏知名家电企业（如海尔、TCL和康佳）。但其大多在研发、采购、制造和处理与国外合作伙伴方而而临巨大的挑战。目前发展较好的是名气相对较小的科健和波导，其主要成功之处在于与一家强势公司结成紧密的伙伴关系，且主业清晰，资源集屮，决心大。上述两公司通过融资手段己获得一定的资金用来发展手机业务，当前压力相对较小。市场规模和增长速度-手持IA市场规模

7、亿元人民币说明平均单价（零售价）人民币元200020012002CAGR-11%JI%资料来源：项目小组分析PDA手机17001550137012201100120013401500PDA手机CAGR15%34%14%776690614511手持IA市场中，手机占主导地位，市场规模远大于PDA总体平均价格持续下滑市场容量不断扩大，潜力巨大市场容量万台2000200120022003CAGR29%50%27%PDA手机6,5255,1804,1203,040中低端手持IA将占市场绝大部分J999年PDA手机

8、高低100%=销量（万台）销售额（亿元）销量（万台）销售额（亿元）低中100%=估计801994%85%6%15%2250450资料来源：联想事业部访谈；麦肯锡分析商务通快译通垄断低端市场，联想在高端市场占有率领先中国1999年PDA市场百分比商务通其他低端PDA（如名人，好易通等）100%=80万台*大众电脑集团是台湾领先的PC、主机及笔记木OEM厂商资料来源：文献检索；联想事业部访谈；麦肯锡分析快译通联想HP大众*34><