瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略

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1、RefineRefine开启移动生活新篇章Refine开启移动生活乐章创造市场再次心动！！！JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系idea-pwer1Refine我们做了些什么？为什么这样做？获得JACMPV商务车项目品牌市场营销的支持依据！查阅IMI消费行为与生活形态年鉴在广州、上海二地进行商务车市场直观调研研究了别克汽车在中国市场的成功营销案例，参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展示活动并汇集一手资料系统收集与分析未来国内商务车市场状况和发展趋势研究2000年全商务车的电视广

2、告片、报纸广告针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略idea-pwer2Refine还做了进一步的功课…这种努力的结果是：1、使我们更深地领略企业所需和未来的工作方向3、与JAC企业集团和项目组的领导同志们达成的共识越来越多！深入合肥JAC集团公司，参与JACMPV项目访谈参与JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项目愿景与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲解介绍研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向进行项目部分广告创作风格展示进行JACMPV项目市场推广的渠道建设规划研讨积极听取企业和第

3、三方合作者意见，持续修订服务方针idea-pwer3Refine确立JAC品牌营销战略的方针而不简单是广告或咨询！idea-pwer4Refine我们认知的JACMPV项目：品牌+营销+资源合作！唯如此，我们所追求的感觉才会越来越好！idea-pwer5Refine好感觉1：一个美丽的市场前景2000年我国轻客市场需求量为18-20万辆2005年我国轻客市场需求量约为25万辆2009年我国轻客市场的需求量约为40万辆公用商务车需求中所占比例约为30%营运轻客需求为55-60%个人家用轻客市场需求以中档

4、产品为主导车型，在轻客市场中所占比例约为5%idea-pwer6Refine好感觉2：市场消费品味提高了2001年商务车的消费特点为：安全、环保、节能、时尚国内消费者的品牌认知度由1998年的56%提升为2000为76%对于品牌信赖而实行消费选择的比例越来越高你会去买一辆杂牌或不知名品牌的汽车吗？提示：JACMPV的品牌营销成为未来的核心问题之一idea-pwer7Refine国家放开汽车限价政策，市场消费势必获得进一步开放与活跃城市家庭生活车概念正在逐渐兴起，传统公用消费商务用车之外还将出现现代家庭生

5、活用车的潮流个性化使MPV出现不断细分的趋势，高档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽好感觉3：熊掌与鱼可以兼得idea-pwer8Refine好感觉4：国内MPV市场品牌不成熟国内轻客品牌虽近七十余家，但未能形成规模效应，仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌国产轻客品牌有限，且推广意识与手段尚未成熟，市场消费引导的发展空间极大为JACMPV全新商务车品牌的切入提供了极大的可能让JACMPV来做大！！金怀福田全顺东南马自达idea-pwer9Refine好

6、感觉5：消费者不断细分使市场扩大从大众、通用汽车产品线拓宽看消费细分的前景大众汽车桑塔那GLI桑塔那GSI2000世纪新秀GLI俊杰GSI-AT帕萨特别克汽车别克G、GL别克运动型GS别克新世纪GLX别克商务车GL8赛欧消费目标出租用户中等商、家用户中等商、家用户中等商、家用户中高等商、家用户中高商务中高等商、家用户中高等商、家用户高等商务中低等家用idea-pwer10Refine好感觉6：国内品牌同质化严重又是汽车促销广告！除了别克以其内涵、文化、品质定位诉求冲击国内市场，几乎所有国内商务车品牌的广

7、告均以价格优惠、时令促销等低层卖点吸引市场，演变为严重的同质化诉求，新的诉求风格尚未出现。留给我们的启发和操作空间：1、当这种定势出现后，广告的诉求效应将出现互相覆盖而导致传播与认知率减弱…2、使JACMPV项目的全新诉求获得全新的机会idea-pwer11Refine我们可以做得更好！发自当今商务车市场的灵感…看看业内人士对未来商务车市场的讲评：轿车类：中国商务车市场发展总的趋势应该是发展在售价在３０万元左右的高性能车-本田公司的彭先生预测说。轿车类：别克在力推ＧＬＸ和别克ＧＳ两款售价在３５万左右的３

8、．０升的基础上，又推出了一款排气量２．５升、售价在３０万元左右的别克Ｇ型车，参与了３０万元商务用车的市场争夺战。上海通用公司授权销售服务中心的滕新营说：别克车家庭购买不占多数，只是在车型考虑上，别克Ｇ为私人购买提供了更广阔的选择空间。轻客类：金杯总经理刘志刚说：金杯在去年的6万辆里边，是高中低档三三开，未来则希望加强高档产品的开发。8座车将来可能会成为家庭第二用车的选择，轻客进入家庭，其市场容量就将进入一个崭新的境界，但它对舒适性、装饰性和