销售管理实务 项目10 如何激励销售人员

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1、销售管理销售人员管理第二单元返回主目录如何激励销售人员？项目10销售需要激情，销售队伍需要激励，如何激励销售人员的工作热情，激发其斗志，进而提升销售业绩，是销售管理的重要课题。下一页【项目描述】要使销售人员能够保持高昂的斗志和良好的精神状态，使他们的潜力得到更充分的发挥，把销售工作做到更好，就需要对销售人员进行适当的激励。【项目分析】上一页返回本节目录对明星销售员的激励对明星销售员激励的措施有：1．树立形象2．给予尊重3．赋予成就4．提出挑战5．健全制度6．完善产品返回本节目录资料准备销售人员的期望销售人员激励

2、中常见的问题销售人员激励的原则销售人员的激励方式对不同类型销售人员的激励【项目实施】任何一个销售群体都是由各种类型的销售人员组成的，他们中的一部人会有各种各样的问题。销售主管应密切注意下属人员的动向，及时了解销售人员的问题，这样可以在心理上有所准备，并在实际行动中有正确的应对措施。返回本节目录项目实施资料：各小组讨论，有针对性地制定激励方案我公司有一个加盟一年多的老销售人员，曾在垄断行业做销售，也做过经理助理，人脑子很活，最大的特点就是善于拉关系摸人脉，给公司做过两个截单的漂亮活（半路杀入拿单）。但是，大概业务

3、做久了身上有很多毛病：一是浮躁、自命不凡，自我感觉特好，瞧不起同事，但他用得着的岗位他却很会拉拢关系，方便对方为自己提供帮助；二是不遵守公司制度，我行我素，不高兴了找个理由不来上班，高兴了也可以加班加点；三是不喜欢吃苦下力，总喜欢吃巧食，并以此为资本；四是牢骚满腹，一被制度处罚就发怨气冲天；五是虚荣，打肿脸充胖子，面子十足。但是，在客户面前却十分讨巧，用户关系搞得很铁。想听听大家高见，用人所长避其短是我的原则，但这个人确实让我很头痛，我是该让他走，还是改变用人方式？我们多次沟通，道理他很明白，但他就认为他不能等

4、同于其他小辈。成果展示小组派代表讲解本组激励方案项目评价一小组发布激励方案后，其他小组代表评价该激励方案精诚合作共创辉煌谢谢!