陌拜和转介绍工作方法

《陌拜和转介绍工作方法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场员工营销技巧陌拜和转介绍工作方法第一篇常用促成话术集锦一、直截了当法：“买了吧，买了吧”“假如今天买的话，您打算付多少呢？”二、循循引导（含二择一）法跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？三、肯定法购买XX产品这个钱呀，您，该花！阿姨一定会支持您的！四、心呼唤法看阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧!如果今天买的话，您会给您至爱的人一个惊喜！别让您所关心的和关心着您的人失望，就在现在买，别在犹豫！五、举重若轻法只投资这一次，您全家受益几十年，您认为不值得吗？您家的条件超过他们家好几倍，您看，您是把立体带回去，还是还是两套睡眠系统？六、未来憧

2、憬法如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧。六、间紧逼法假如在本周三前买的话，您将获得……早买总比晚买要好处多多……七、排除干扰法如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有这套睡眠系统如果您对我的回答还满意的话，那就……第二篇、漫谈话术话术，说话的艺术也！话术围绕“顾客最想知道的”的展开，要呈现出一种“曲径通幽”的特色，掌握独特的充满个性的话术，于销售人员而言是受益无穷的。一、话术围绕“家史”转每个家庭的生活都不尽一样，话术的特征之一就是“闲聊”，闲聊是沟通人际关系的非常行之有效的办法。二、话术围绕“个人”转陌拜很多时候都是一对一的的个体行为，因此对个体情

3、况的掌握尤为重要，它是销售成功的阶梯。三、话术围绕“产品”转此产品非特指，而是泛指。经过了家史、个人的两个阶段，情感联络可告一段落，此时若直击产品介绍，顾客仍无心理准备，所以较为实用的是运用点到为止的办法，按从大到小进行产品介绍较为稳妥。销售中的“话术”，并非单纯的指“嘴动”，它同样包括“行动”。无声的行动也是话术，而且是一种比较高级的话术。案例一名员工在家访中是这样做的:1、脱鞋进门。每家访都是脱鞋进顾客家。她说，我怕弄脏顾客家的地板。2、自带茶杯。从来不用顾客家的茶杯。她说，有的顾客嫌脏。3、晚不超过9时。无论顾客怎样挽留，在顾客家不会超过晚上9点她说，不能妨碍顾

4、客休息。四、唤起顾客的需求人的需要是具有重复性的，不可能一次永远满足，所以有经验的推销员从不把一次成交当成推销的终结，而作下次推销的起点；需要是被创造出来，推销员想把商品（或服务）推销出去，所需做的一件事就是唤起顾客对这种商品（或服务）的需要。唤起顾客的需求无论你从消费者购买你的产品（或服务）中获得多少收益，你都应该以消费者为向导，你需要钱，但消费者不会因此来购买你的产品（或服务）。对他来说，没有什么理由来购买你的产品（或服务）！他之所以是你的用户，是因为他认为需要你的产品，而不是因为你需要钱。五、从对方渴望的角度出发如果成功有什么秘诀的话，就是了解对方的需求，并且具

5、备站在对方的角度来看事情的那种才能。第三篇、转介绍工作方法:想要成功，想要赚大钱，就请正视转介绍的力量，这是对准客户行销时应有的心态。具备以下的十种态度，才有机会得到高品质的转介绍名单。转介绍工作方法:一、顾客宁愿透过转介绍而认识你。二、介绍的方式具有最大经济效益。三、勿以产品大小评断顾客的价值。四、和顾客建立彼此信任的关系。五、诚挚地为顾客服务。转介绍工作方法:六、不要轻视顾客人脉的力量。七、提供顾客转介绍名单。八、向顾客不断地要求转介绍。九、得到转介绍是理所当然的事。十、期待得到转介绍名单。第四篇、维持顾客关系的六大方法新旧顾客应有不同的因应之道，各行各业除了开发

6、新顾客外，亦需花心思加强已有的顾客关系，重复销售商机庞大，更何况之前你已费劲心力，才把这些准顾客变成顾客。以下的方法，有助于建立良好的顾客关系，并让有意琵琶别抱的顾客重回怀抱。维持顾客关系的方法一、表达成功和自信和成功者为伍，是人之常情，天年销售人员不妨向顾客展现你的成功，以增加他们对你的信心，重复购买的机会亦大为提高。二、重视曾重复销售的顾客顾客若不只购买一次，你必须记住他们的名字、家庭背景和喜好，这对你的工作将有莫大的帮助。维持顾客关系的方法三、懂得套用顾客的话使用和顾客相同的词汇，可拉近和顾客的距离。四、善用和顾客谈话的机会顾客喜欢有互动的感觉，希望有人和他们说

7、话，尤其是老年人。五、提供一流的服务想增加重复销售的机会，必须提供一流的服务。维持顾客关系的方法六、摸清顾客的底1、忠厚老实型对每件事都很实在，不到万不得已，很难决定一件事该做还是不该做有防御心理，犹豫不决，不知是否该买，但通常不会开口拒绝很难取得他们的信任，但一旦对你信任，就会把一切都交给你摸清顾客的底2、自傲型爱夸夸其谈，喜欢吹牛，认为自己什么都懂，常炫耀自己，表现出比别人特殊，比别人知道得多的样子最大的特征是毫不遮掩，心里有什么就说什么摸清顾客的底3、张声势型与上一类相似，只不过炫耀的是自己的财富；认为自己有钱，不在乎钱，或即使没有钱，但为了虚