网店经营技巧(三)-市场定位产品策略

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1、网店经营技巧2011-2012年第二学期网店经营的产品策略前期市场调研准确定位——市场定位店铺定位价格定位顾客定位货品选择开店之前你准备做什么？随心所欲？人云亦云？盲目开店缺乏计划跟风模仿缺乏创意开店第一步——市场调研摸准市场脉搏自身定位在哪里调研调研什么怎么调研自身定位——认清自己的优势和劣势全职开店的自由职业者精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者暂时性工作、代销为佳在校大学生业余时间多、代销或虚拟产品为主社会兼职人员自己公司产品或代销实体店、企业主自有产品开店第一步——市场调研开店第一步——市场调研摸准市场脉搏在哪里调研调研什么怎么调研开店第二步—

2、—市场定位（顾客定位）含义——根据潜在客户指定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。顾客定位的依据依据性别、年龄、消费水平和区域来进行细分。确认目标顾客群男性、女性、中老年、婴幼儿、学生、宠物。。。根据定位规划产品根据群体属性判断店铺销售品牌、非品牌产品为主。准确定位，让服务目标化。开店第二步——市场定位（价格定位）根据顾客定位确定价格定位（相辅相成）高价位——高收入人群、特色中价位——中低收入人群、实惠低价位——低收入人群、价格敏感型开店第二步——市场定位（店铺定位）店铺定位的原则挖掘自己的兴

3、趣以商品为导向以消费者为导向进行调整开店第二步——市场定位（顾客定位）根据潜在目标客户制定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定着你的店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。学生——你觉得卖什么最好？数码产品虚拟游戏充值卡。。。上班族——你觉得卖什么最好？服装化妆品妈妈们——你觉得卖什么最好？童装玩具婴幼儿用品两家店铺的产品定位区别在哪里？开店第三步——货品选择产品选择标准销量大利润大网上销售禁区货源选择渠道开店第三步——货品选择产品选择标准网上销售禁区不便于重复消费的商品冰箱食品服饰化妆品手机不便于运输的商品体积大或易碎没有被证明过

4、的商品没人卖过不好包装的商品机械类建材类违规商品违禁品假冒伪劣国家不允许的售后服务比较繁琐的商品山寨产品有负面影响或质量比较差的商品随处可见的商品日化品厨房用品货源选择渠道开店第三步——货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道代销分销——代理提供图片和数据批发网站批发市场分销其他方式开店第三步——货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道代销分销批发网站——网上批发市场阿里巴巴百度批发网站批发市场分销其他方式开店第三步——货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道代销分销批发网站批发市场——商品批发市场义乌杭州上海广州分销其他方式开店第三步——

5、货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道代销批发网站批发市场其他方式——厂家拿货自营手工制作闲置淘宝客虚拟自动发货等开店第三步——货品选择产品选择标准网上销售禁区货源选择渠道代销批发网站——网上批发市场阿里巴巴百度批发网站批发市场分销其他方式