重点市场运作方案

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1、河南仰韶酒业有限公司陶蒸事业部重点市场运作方案文件类别：通用制度撰写单位：陶蒸事业部文件编号：YS—11—29制定日期：2018-11-29版本：第一版机密等级：（*）机密（）普通页数：共5页制定：审核：签发：陶蒸重点市场运作方案一、背景：1、具备重点市场条件，经销商信心度、积极性较高。2、产品品质和理念逐步得到经销商和消费者的认可。3、需要完成消费氛围营造，强化消费认知。4、客户完成了市场网点开发和产品第一轮推广，存在通路动销压力。5、通过市场氛围营造、消费认知和实现第一次购买，为元月份二批压货占仓打基础。二、目的：1、提升‘陶蒸酒’品牌影响力，树立公司新形象；2、建立样板市场，占有

2、市场份额，抓住主流消费群体；3、做终端拉动和宣传，来提升产品的认知度和美誉度；4、解决终端渠道的动效率，来加速产品的回转率；5、营造市场氛围，建立热点市场，提高消费者的点购率；6、提高一批、二批、批零、终端客户的积极性；三、运作计划1、流通渠道1）村长品鉴会为了能更快的让消费者品尝到仰韶陶蒸产品，在新品上市铺货率达到70%以上的重点乡镇，由二批商组织村长或有威望的过事总管及过事厨师30--50人，在当地乡镇召开新产品品鉴会，通过品尝产品，使大家对陶蒸产品产生兴趣，积极参与新产品红、白事的推广（1）会场布置：条幅、展架、吊牌、小礼品等。（2）播放仰韶陶蒸酒专题片、广告片，了解仰韶文化，仰

3、韶酒文化，仰韶陶文化，仰韶酒蒸文化。（3）由公司区经理讲述公司经营理念及发展前景。（4）由市场营销人员进行产品介绍。（5）有客户对推广奖励政策的宣导。（6）品尝仰韶陶蒸酒美酒。（7）由村长代表发表品尝感言。（8）宴会结束，领取礼品。2）品酒有奖活动为了制造消费氛围，拉近产品与消费者的距离，使消费者产生好奇心理，品尝到陶蒸酒，可在城区大型商超门口及集市二批门口举行‘品尝陶蒸美酒有奖活动’具体活动如下：（1）活动布置：促销棚、柜台、礼品、摇奖箱、活动卡、酒杯等；（2）活动规则：通过规定度数来进行品尝，比如：品尝38度酒，同时到几杯不同度数的陶蒸酒，谁能品尝对38度的就发放抽奖卡一张，奖项设

4、置为：A、特等奖：奖陶蒸酒一件；B、一等奖：奖陶蒸酒两瓶；C、二等奖：奖陶蒸酒一瓶；D、纪念奖：陶蒸扑克牌一副；2）餐饮渠道为了减小陈列及人员费用的压力，营造消费氛围，吸引消费者的眼球，针对城区中小餐饮及乡镇餐饮在粘贴好POP、悬挂热卖吊牌及KT板的同时，进行每店专柜陈列投放，具体要求如下：（1）投放政策：一次性接货陶蒸系列产品六件以上，投放店内专柜一台；（2）要求：A、专柜要摆放到店内显眼的位置，且要干净、整洁；B、所有陶蒸产品进行拆箱摆放，同时要摆放价格签及消费活动说明；C、专柜不准摆放其他厂家品牌产品四、费用支持预算：1、县级市场1）村长品鉴会支持重点乡镇6个，每乡镇30人，3桌

5、*300元*6乡镇=5400元，礼品酒及品尝酒富贵15件*66元*6乡镇=5940元；招待费用厂商各承担一半，预计公司投入：8640元；2）品酒有奖活动支持喜临门酒100件*39元=3900元，扑克牌1000幅；3）餐饮店专柜投放100家*120元=12000元，厂商各承担一半，公司投入6000元；4）门头广告150平方*40元=6000元；5）总计公司费用投入：24540元；2、地市级市场1）村长品鉴会支持重点乡镇6个，每乡镇30人，3桌*300元*6乡镇=5400元，礼品酒及品尝酒富贵15件*66元*6乡镇=5940元；招待费用厂商各承担一半，预计公司投入：8640元；2）品酒有奖

6、活动支持喜临门酒200件*39元=7800元，扑克牌1000幅；3）餐饮店专柜投放200家*120元=24000元，厂商各承担一半，公司投入12000元；4）门头或三轮车、出租车等广告费用10000元；5）餐饮店协管员5人*1000元*3月=15000元；6）总计公司费用投入：53440元；五、费用支付方法1、村长品鉴会：有区域经理提报乡镇名称、二批客户姓名及电话、酒店地址及电话、参会后人员名单及电话和联系地址，经公司督察无误后凭发票给与报销；2、品酒有奖活动：有业务人员参与并先提报活动形式、地点、时间。费用公司可先支持给客户一半，所有活动结束后再支持另一半；3、专柜、广告及人员费用均

7、由客户垫付，经核查后再核销；六、效果评估1、能有效快速占领终端，形成消费氛围。2、能有效销售产品，减少渠道库存压力，形成消费促进销售回款的流转。3、能有效提高产品的市场占有率。4、提高客户的信心与激情，坚定合作信念。5、能有效提高薄弱市场终端销售，激发二批经营的热情6、迅速造势，制造良好销售氛围，打造样板市场。7、为明年的市场扩张，奠定良好的基础。陶蒸事业部2009年11月17日